第二百四十七章 背水一战的决断

“你也忒煞风景了，这时候谈什么银子，这等品相的好东西自该收藏了供起来，时时欣赏一二才是，这时候还能想着谈银钱，岂不庸俗。”蔷薇是个痴人，先时被大人送来的画卷给迷住心神，这会子又被夫人制的观音挑心摄住了魂魄，而妙珠竟在此时谈价钱几何？

蔷薇这般痴傻，点翠却是大笑，道：“妙珠说的对，咱们是头面铺子，开门做头面生意的，任何东西在咱们手中都得有个价，像这个金镶宝珠玉鱼篮观音挑心，它也有价。”

妙珠被蔷薇说了个没脸，也不好反驳，幸好夫人懂自己，心中那点子委屈便烟消云散了。要说这世上最懂自己的，不是柳掌柜，而是夫人才对。

“那它又改如何定价？”蔷薇自知自己方才的话有些过了，这方有些别扭道。且不说挑心以赤金与上等白玉为材，做工恐怕在杭州城府里找不到第二件儿比它精致的了，就凭这式样可是天底下独一无二的。

“妙珠你看这价该如何定？”点翠心中道是有个想法，不过她也要先听听旁人的。

妙珠寻思了半晌，道：“奴婢觉得少不得八十两银子……”

“八十两！”众人皆骇然，蔷薇与其他几位大师傅面面相觑，八十两能在城郊买一处小院子了！

“八十两也非不可，甚至一百两也可，但是这样的话，这件儿金镶宝珠玉鱼篮观音挑心变成了孤品，再也不能卖第二件儿了。为了长远的生意，这般高价不是我所想。”点翠缓缓道来。

“东家可有什么良策？”涂师傅他们是匠人，自然不懂生意场上的事，在这里面除了点翠，妙珠与李青山二人对生意之事算是熟悉。

点翠笑道：“这挑心不能卖的太贵，但自然也不是一般首饰的价钱能比的，大伙儿这几日只管辛苦些，让下面的匠人多制一些出来。至于这金镶宝珠玉鱼篮观音挑心，最近只得这一件儿，以后若再做也都是由我亲手操持。”

她这话儿众人皆称是，做这观音挑心确是有难度，有珠玉在前，其他人也难以做出同样的来。

作坊这边，大伙儿在点翠的带领下，不分昼夜加紧制作新头面。参与制作新头面的匠人是点翠精挑细选的，都是手艺好做活儿快的熟练匠人。就连在旁辅助的学徒，都是素日里有不错表现机灵能干不多嘴的。

这日点翠叫了几个小学徒来，她们几个都是还不够资格参与到新头面的制作中的。点翠要她们拿苗银制一些式样简单又实用耳铛戒子等不费功夫的小物件儿。他们做好的小物件儿，一律要过妙珠的眼，然后交由她收着。妙珠虽然不明白主子为何如此，况且她如今也没空解释这些，只想着照办就是。

铺子那里有张掌柜与柳掌柜，降价两成的头面，每日接待二十位顾客，排队的人还是热气不散。铺子赚得的银子一文不留全部拿了去购置新的材料，而后源源不断的送去作坊。

这种背水一战的做法，就连袁知恒知道了都有些动容，别看点翠素日里温和柔弱似个没有主见的，但她却有这般破釜沉舟的决断与魄力。这便使得袁知恒再看点翠的时候，目光中多了些许复杂之意。

这种复杂里，有着欣赏，有着不可思议的心动，也有着珍视与欢喜。

这

样堪堪坚持了半月，当铺子里的旧首饰快要卖的差不多了，张掌柜有些快顶不住了。一日派人去作坊瞧三次，可自打半月以来作坊的大门紧闭，出了送金银玉料的来，里头打开大门将材料运进去，旁人一概进不去，也出不来。

“柳老弟，你与妙珠姑娘相熟，不若问一问她，作坊那边的新首饰到底如何了？”张掌柜忍不住找柳掌柜商议。

柳掌柜面色讪燃，道这些日子他也没能得见妙珠了，妙珠向来是个有主见想法的女子，这次饶是他相见，人家也不肯从作坊里出来，这让柳掌柜有些许难堪。

张掌柜看他吃瘪的样子，也不好再戳人家痛处，又去央求账房上的冬雪，冬雪是东家的管事媳妇子，又是作坊李管事的妻子，问她总能问出些什么吧。

可惜冬雪是个清冷的，只一句到时候张掌柜的自然会知道，耐心等待即可。说完了又不慌不忙的打着她自个儿的算盘。

这让人如何等待，这铺子里的头面都要卖光了，还怎么等待，张掌柜只急的团团转。

好在作坊那边没有让张掌柜的多等，再第二十天时来了好消息。

李青山领了诸位作坊的匠人们亲自端了一匣子又一匣子的头面来到了作坊，只是匣子上盖了红布，谁也瞧不见真章去。

李青山他们走的是正门，外头排队买头面首饰的谁看不着？

张掌柜喜滋滋的迎了他们进去，作为东家的点翠没有进铺子，在外头为家里主子排队的丫鬟婆子们说起了话来：

“各位请听我一言，当归阁今日将不限制人数，并会再降一成银子，只为将以往的头面首饰都卖将出去，从明日开始呢，会有新的的头面上柜。还请劳烦各位回去奔走相告一二。”

“有新的头面，多新？价钱如何？”有人忍不住高声问道。

“保准新，新到见所未见，各位只管放心，至于银子嘛，我只能说，您要是喜欢花多少都值当的不是？”

众人见她这般说，也都哈哈一笑，不管怎样今日当归阁不限人数了倒是好事。

这铺子里以前的头面首饰本来就不多了，加上又降了银子，一些原本为家里主子买首饰的爱美小丫鬟此时不禁起了盘算，这样便宜的价钱，不若自己掏银子买了自己喜欢的去。左右明日这当归阁将有那般见所未见的头面，主子该是更喜欢不会怪罪才是。

不过半日的功夫，以往库存的首饰便终于被抢买了个空，买到的欣喜不已，没买到的自是遗憾异常，有那般排了半月队，到最后都没赶上的，难免让人心生失望与恼火。

张掌柜的一心想着关铺门布置新头面上柜了，可没买上的人偏不肯散去，吵吵闹闹的眼看着场面便要混乱了。

此时点翠向妙珠示意，妙珠立即便明白了主子的意思。转身将那些学徒工们制的银耳裆戒子拿了出来，对着那些因着错失了这等省银子的好机会的姑娘婆子们大声道：

“我们东家说了，这几日大伙儿排队买咱们当归阁的首饰，着实辛苦了。东家感喟大家的捧场，特意叫人做了些小物什，免费赠送与没买到头面的在场的大家伙儿，大伙儿快些虽我来。”妙珠说完又转头对信儿轻声道：“劳烦信儿姑娘安排几个人来帮帮我，这

人儿太多了，容易乱。”

她没有自己招人来，而是先问询信儿的意思，大丫鬟信儿觉得她是个知事儿识数的，心里也领她这份尊敬，立即吩咐了小婵去帮她。

为了不打扰到铺子里张掌柜他们布置新头面上柜，妙珠特意将桌子摆到了铺子外面西墙角上，又吩咐小婵又队伍后头瞧着，莫让贪便宜的闲人进来白领了东西去。

被看这耳裆戒子都是小首饰，可也是十足的苗银的，若要卖也得三四文银，耳裆更得五六文呢。杭州府城中这些小丫鬟婆子们一个月的月例工钱也不过五六钱银子罢了。

这喜滋滋领免费的物什的人不少，那般瞅了机会便想往里钻的人更多……小婵顾得了后头却顾不到中间，不禁叫苦不迭。

“妙珠姐姐，我实在弄不过来了，咱们去找信儿姐姐在借一人儿吧？”小婵实在没法儿在后面大声喊道。

妙珠闻言，坚决的摇了摇头，铺子里此时众人也不得闲，怎好再借人。

正在此时，有人扯了扯小婵的袖子，小婵一看是月英，立即不高兴斥责道：

“你咋来了，夫人说了你病好了，便再也不能寻她了，竟然不听！快走快走，我忙着呐！”

饶是好脾气的小婵，这时候亦是焦头烂额没了耐性。

月英被她骂了一顿，也不敢再在她身边待，远远的躲了看了半晌，最后瞅着她忙碌瞧不见了，自己便去折了一根柳枝儿，走到那长长的队伍边上，瞅到有闲人想要贪便宜插队的，便用小柳条抽人。

她身架子大，这样子有几分凶悍，那些个贪便宜的便真的不敢近前了。

又过了整整大半日的功夫，诸位才算领完了小首饰满意而去，望着西斜的日色，妙珠与小婵相视一笑，终于弄完了。

月英则是拘束的站在远处，不走也不近前，只瞧着那匣子面露羡慕之色。妙珠抱了匣子回去，小婵央道妙珠姐姐就没剩下个，要不给她一副耳铛……戒子也成呢。

妙珠一怔，看了她一眼，叹了口气道：“我知道小婵姑娘你心善，可这不管是耳裆还是戒子，可都属于咱们主子的，拿了主子的东西给别人那可不叫善心。”

她这话儿虽然有些重，但确是出自真心，她早就瞧着这位小婵姑娘这般看似善良的行径有不妥了。大家都仰仗夫人的看顾，素日里也少有争执红脸，妙珠好心提点她，就看她能不能领悟了。

小婵心肠软，面皮也薄，之前被冬雪不轻不重的说过，这次又被妙珠这般直言不讳的说了，一时有些受不住，红了眼眶，小声道：

“不给便不给，妙珠姐姐不必这般说人。”

果然是不领情了，妙珠见她这般立即清楚了这不是个明白人，立即换上了笑脸：

“小婵妹妹快别和我生气了，今日忙的焦头烂额我这毛躁性子一时没有收住，说话说重了，还望小婵妹妹原谅则个。这活计能顺利忙完，也多亏了小婵妹妹，咱们快些回去跟主子复命吧。”

妙珠是何等心机之人，既然自己的一番好心她不能领情，自然不会再多说一句了，只挑她爱听的说便罢。果然小婵见妙珠这般向自己道歉，便也不好再生她的气，麻利的收拾了桌椅与她一道儿回了。