第二百四十六章 观音挑心

铺子里的头面首饰二三日后算是全部盘点完，而后张掌柜依着东家点翠的吩咐请了狮队好生的舞了一场。

当归阁的头面首饰一律降价两成，那种大件儿的挑心和分心竟还降下两成半的价钱，这般的好事那可是闻所未闻呢。

别的不说，当归阁的首饰用材、做工、式样在整个杭州府中的铺子里都算是一等的，但是他家儿的价钱也比旁人家高出一成多，如今竟降到比普通铺子还要低的价钱来，整个杭州府的小姐夫人哪个不激动？

莫说那些家中银钱不太宽裕的普通人家，在这般好机会面前恰好买上一件儿成色式样都不错的作为重要场合簪戴，就连那些家境富裕常常买头面首饰不在话下的小姐夫人们一听这首饰降了价钱，再买便似是得了便宜一般，哪能不心动？

就算那些昨儿个新买了头面，首饰样样儿不缺的，碰到这种便宜大好事，都忍不住又掏银子再买上一两件儿。

是以这两日当归阁的门口排起了长长的队伍，铺子里的头面首饰，连同着那些平日里不好卖的囤积的款式也都被抢着买。

当归阁这般的举动，给了城里的其他几家儿的铺子来了个措手不及，原本他们瞧着当归阁式微了，便有意联起手来将价钱降了一成去，料定当归阁百年来重视做工式样价钱一般不会降价。却没想到他们说降便降了个狠得。

“他们这般降价出售，难道是又想卖铺子了？若是真要卖，这次便是两万两也买的。”这几家铺子的当家与掌柜因着这几日生意实在惨淡，便又聚集在一起。其中一家的掌柜后悔当时自己左右摇摆不定没把那铺子买下来。

“我瞧着他们家不似要卖铺子的样儿啊？”另一家的东家派遣了小伙计去瞧了，人家可是摆了狮阵迎客，铺子里的伙计丫鬟个个笑容满面的，根本不像马上丢了活计的样子啊。

“若不是想要卖铺子，那这翻降价下去，除去这材料与人工的成本，赚到手的利钱真的是少之又少了，他这生意还能撑到什么时候？”

这实在令人纳闷的很。

“这都两日了，在当归阁门口的排队的人还是不少，这样下去可不行，要不咱们推举一人出来去找那张掌柜的谈一谈，做生意吗讲究的是个和气生财，他这样下去，坏了物价，分明是损人不利己啊。”一人提议道。

其他众人纷纷点头应和，此时他们怕当归阁坏了行情，却不想当时他们早就先做过降价坏行情的事了。

那被推举出来找张掌柜的谈的，只去了大半上午，回来的时候满头的大汗，他是被那门口排队买簪的人给推挤的，好在他带来了好消息。

“还算他张掌柜的给我几分薄面，他说了这降价不会太久了，从明日开始每日里只接待二十位顾客。这样一来其他没买到簪子的客人，想来也不会等久了，咱们还是能接着开门营业的。”

他说完了，众人皆松了一口气，但同时又疑惑满满，每日只接待二十位顾客，这能赚回本钱吗？

“咱们都知道这铺

子可不是张掌柜说了算得，而是咱们知府的那位夫人的产业，她一个女子又懂什么？听我家里夫人说她素日里最爱的便是吃茶听曲儿，至于做生意，那还得是男人的事啊……”

众人一听他这话，不禁哈哈大笑，想来这位夫人近来手头紧了，想了个降价卖首饰的法子来筹银子花呢。

众人笑的前仰后翻，唯有一个铺子的东家老李却不这么想，他们不认得当归阁的这位女东家，只以为她是个普通的妇道人家，他却是知道的。

前些年他曾见过她，那时她还是个小姑娘，从京城来杭州，不消几日功夫便将问题重重的铺子给整治的老老实实，揪出了用密陀僧造假的对家儿，查出了式样图被盗的案子，将当时响当当的金玉轩头面铺生生的整垮了。

这般能耐的女子，他可是记忆犹新呢，是以他心里明白这次当归阁降价定然也是事出有因。想着自家铺子不大，因着不肯降价，受这几家铺子的排挤时日已久，心中生了想要拜会这位女东家的念头。可自家只是不成气候的小铺子，人家能瞧的看上吗？

老李这般存了旁的心思，自然不会说出来，便早早告辞了。

且说这边当归阁，张掌柜确是没有骗那位东家，眼见着贪便宜买首饰的人太多，库存的首饰渐渐不多了，夫人与作坊那边新的首饰式样图还没有画完呢，张掌柜与柳掌柜二人合计了一下，便想了个辙儿：

给排队的人按照前后顺序分发的小牌儿，说好自明日开始，按照小牌儿的顺序来买头面首饰，每日也只接待二十人。

排队的众人虽然有些不满，但也没有法子，这等便宜的好事，错过了可没得下次了。

好容易将人打发走，铺子里所有的活计包括张掌柜累的已经懒得说话儿了。但是没得办法，张掌柜还得去内院后头的作坊铺子，再去催一催。

他催李青山，李青山亦是焦急，可这次的式样却是比素日里的要难画许多，夫人与蔷薇看过了城中大大小小的寺庙道观，临摹了许多，但是一时半会还是很难挑出适合做式样的来。

点翠手中拿着画笔，唉声叹气，都怪前世的自己不争气，只是个小妾得宠也只那么几个月，银钱更不懂得多私存一些，到了后来那些时兴的头面首饰她是无缘戴的，只远远瞧着那段氏与得宠的几个妾室戴了耀武扬威。是以具体是个什么样子，她还真没仔细瞧过。

正在点翠长吁短叹的时候，袁知恒身边的袁禄进来。

“你怎么来了，你家大人呢？”点翠疑惑问道。

袁禄道大人尚有公务在身，别的也不多说，从袖中拿出一卷册子呈上，道了声这是大人让小的拿来给夫人的，说完了一揖身，飞速的看了一眼正埋头画图的蔷薇，而后转身转眼不见了人影。

点翠好气又好笑，这袁禄与袁福恰是两个完全不同的性子，这般来了放下东西就走，也不说是何物，干脆又利落，若是袁福来了，那可是得跟各个丫鬟套会子近乎再说上个把时辰才会回去复命的。

打开袁

知恒送来的这卷册子，点翠忍不住惊喜的叫唤出声来：“蔷薇，李管事，涂师傅，姜师傅，张大娘你们都来看，这是什么？”点翠喊得这几位除了丫鬟蔷薇，管事李青山，其他三位都是作坊的大师傅，懂图纸制簪手艺又了得。

众人看到卷子上的图样，个个都屏住了呼吸。

“这是大人送来的，大人真乃神人也，这上头的观音像、宝塔相、王母像……画的都太好了，也适合制成簪子，尤其是挑心分心，定然十分耀目，戴上自然增添几分端庄与威严感。”涂师傅一眼看出其中的精妙，忍不住激动的说道，头面匠人出身的李青山亦是神色动容。

点翠更是难掩心中激动，鼻头微微犯了红，他总是能在自己最无措的时候，就这般似是不经意的送来自己需要的东西。

别人家的相公是个什么样子的，她不曾知晓，但他定然是与众不同的，就是连那话本子中的痴情男子都比不得。

也不怕在场几人的笑话，点翠揉了揉发红的鼻子，半晌才使劲咽下这涌动的心绪。好在众人都太过兴奋，只顾着围在一起看册子了，就着这画卷中的图像，挑了几副出来，商定做成挑心、分心以及掩鬓、步摇。

点翠是郭老的徒弟，这次终于亲自一展手艺，做那件儿最难最耀目的金镶宝珠玉鱼篮观音挑心。

这一件儿挑心，点翠以金为托座，内嵌玉件，白玉雕镂成莲花瓣做成镂空的座底子与背面，上面碾镂錾刻作手提鱼篮的观音，背光之处边缘雕镂成卷草形状。以赤金抽累丝做成莲花台，两边伸展出莲茎、莲叶、五朵莲花合抱四周，五颗红宝石嵌作花/蕊。又用极细的金累丝做成螺丝，上头点缀五颗拇指大小的珍珠。方成。

点翠做这些整整用了五日之久，袁知恒怜她辛苦，但也懂她所思，不做打扰，只由她一门心思扑倒上头去。

这五日点翠专心做这金镶宝珠玉鱼篮观音挑心，其他几位大师傅分别也做了金累丝梵文挑心、宝塔形挑心、仙人满池娇分心、白玉飞天掩鬓簪、镶珠嵌宝宝相花珠子箍，连蔷薇都下手学着做了最简单的白玉葫芦耳坠儿……

件件做出不似凡品，但当点翠的金镶宝珠玉鱼篮观音挑心做成的那一日，众人观之之后还是鸦雀无声，因着找不到合适的赞美之词，众人久久不能自言。

“这挑心若是簪了头上竟觉得可惜了……”来给大伙送水的信儿，突然喃喃说道。

“东家这制簪的本事却是绝了，不愧是郭老的高徒，我等佩服。”涂师傅等人纷纷拜倒。

对于李青山来说，自打从钱家村出来，便再难见点翠制的头面首饰了，这次瞧见了，才知原来人的能力真的能一日千里，心中愈发的敬重。

点翠尚有些不好意思，但这挑心确是这些年来，她做的最满意的一件儿了，若是师傅郭老再世定然也会喜欢的吧。

“这挑心，又该如何定价？”妙珠不愧是把做生意的好手，众人瞧它只做膜拜之物了，可在妙珠的眼中，这就是白花花的银子啊。