第二百一十五章 借花献佛，八大人笑纳

是赔钱赚吆喝，但赚的除了吆喝外还有人心。

现在的金融市场完全就是高利贷市场，因为连皇帝本人都在靠高利贷发财，所以根本不存在良性的金融环境。

赵安便想推出让农民和普通市民能够接受的“低息贷款”，为咸丰行积攒口碑和人气同时，也为咸丰行赢得底层民众之心。

要知道清朝农民收入总体少的可怜，一家子辛苦干一年总收入不会超过32两白银，但家庭支出却超过35两白两。

这多出来的三两白银看着不多，然而这三两白银却在事实上成为压在农民身上的债务大山。

年成好能勉强维持，年成不好只能陷入高利贷死循环，天灾人祸的话就得卖儿卖女。

“富人、生活过得去的百姓把钱存咱们这，咱们给他们高利息，这些人就得盼着咱们好，不能让咱们垮，这是民心。

反之，咱们把钱借给穷人，同样收他最低利息，如此穷人肯定会对咱们感恩戴德。真有那么一天，咱们就赦免穷人的债务，如此穷人也一定会支持咱们，祖父须知这穷人的心也是民心啊。”

穷人的心当然是民心，真要和清廷干架的话，冲锋陷阵去卖命的就是穷人和穷人的孩子。

想让穷人帮你打天下，你就得一开始就注意“施恩”，而不是事到临头抱佛脚搞重赏之下必有勇夫那一套。

其实还有一点赵安没说，那就是高利这玩意利润是大，但你也得考虑放出去收不收得回。

放给官员富商还好说，这要放给平民百姓到时没钱还，强行催收的后果可是很恶劣的。

赵安不想让咸丰行背上跟民间高利贷一样的臭名，他还指着咸丰行将来能摇身一变成为国家银行呢。

所以打一开始就得把咸丰行包装为老百姓信得过的银行。

穷人能借多少钱？

三五两，最多十两了不起了。

且穷人之间也有亲戚互帮的习惯，真正到钱庄借钱的少之又少，精确到甘原县每年能放出去一万两就了不得了。

但这

一万两却能让咸丰行跟镰刀似的收割底层民众之心，能让底层民众在“聊天”时说上一句咸丰行不错，口碑发酵起来就会让有钱人主动把银子存进咸丰行。

等于花一万两打个广告。

纵是这一万两借出去收不回来，这买卖都是划算的。

因为，赵安需要的是有钱人的存款。

或者说，他要的是数目庞大的本金。

“名为做生意，做的却是人心的生意。”

老丁微微点头，不得不承认孙女婿相当有远见，与其说是做生意，不如说是在下一盘很大的棋。

挣不挣钱根本不重要，重要的是棋子在谁手里。

不管是穷人还是富人，只要这些人都支持他们，实现第三阶段就不是空话。

当下拍板明年衙门开印之后就把咸丰行办起来，手续什么的他亲自来办。

其实也没什么手续，就是清廷规定新办一家钱庄银号需要五家联保。

扬州城内的大小钱庄、当铺虽不及京师多，但也有一两百家，找几家替县太爷开的银行担个保还是很容易的。

本金这块由赵安去跟恒利的石掌柜谈。

“老夫这边还有事，你要有空就去见见你岳父岳母，他们昨天还跟老夫嘀咕你跟婉清成亲后都不知道回来看看。”

说话间，老丁收拾了下衣帽，看着像是要出衙门办事。

赵安好奇询问老丁这是干什么去。

“快过年了，老夫特意让人买了些东西去养济院看望那些孤寡老人，宋大人说明年是老夫仕途关键年，无论如何也要让上面知道老夫有多亲民。”

说话间，老丁已经出了屋子，却不知屋内的孙女婿看着他的背影肃然起敬。

果然是正牌三甲进士，不仅一点就透，还能举一反三。

能吏、亲民、有这两个荣誉职称在，想不升都难。

却是没时间去探望岳父岳母，因为他真得去恒利钱庄一趟，倒不是为了撸老太爷本金，而是石掌柜昨天让伙计捎信给他，说他那个在江宁八

旗当佐领的妹夫那拉八十六来了。

八十六表面是带妻子来扬州看望大舅哥，实际是冲着大舅哥信中的食堂生意来的。

他这几年在江宁过的相当不如意，仕途不顺心，家里经济也紧张，因而对于大舅哥所说的食堂生意很是上心。

这人也是赵安目前为止接触的唯一中央军的军官。

佐领是四品官，相当于大校。

绿营这边从二品的副将也不及八旗佐领来的威风。

先前参署衙门派来保护赵御史的把总侯封等人已经交差回去，这会就是百里云龙带着十名手下帮众充当“少君”安保人员。

赵安出了县衙便让众人跟他去恒利钱庄，到地后发现钱庄虽然没有关门但实际已经停止业务。

有伙计识得赵大人，赶紧将他请了进去。

正与妹夫两口子说话的石掌柜一听赵大人来了，自是热情招待，将赵安身份介绍给妹夫。

未想妹夫八十六却连屁股也没抬，只看着赵安点了点头。

自恃甚高的样子。

大概是觉得赵安虽然兼着御史和委员职事，但毕竟本职是个七品教授，哪怕是个包衣奴才也不值得他这位正四品的八旗佐领高看一眼。

倒是八十六妻子也就是石掌柜的妹妹石氏起身冲进来的赵安微笑点头示意。

石家是内务府包衣籍，同旗人一样女眷不怎么避外人。

这就把石掌柜弄的尴尬了，心道难怪妹夫打金川回来就一直在佐领位置上不挪窝，这为人处事不是一般差，而是差的很了。

他明明说过这赵大人如今在和中堂那里很受宠，也很受皇上器重，要妹夫对人家客气些，哪想自己说的话就跟放屁一样。

心中不由有些来气，但毕竟是自家妹夫还能当场发作不成？

正要开口圆场，赵安却笑呵呵的取出盒子，从中摸出块金老鼠递在八十六妻子石氏手中：“再过几天就是汉人说的鼠年，下官也没什么礼物孝敬八大人和夫人，这块金鼠权当下官提前给八大人和夫人拜年了。”