第二百一十四章 赔钱赚吆喝

借鸡生蛋，总要有个蛋。

有了蛋才能孵出更多的鸡，有了更多的鸡就有更多的蛋。

清朝可没有金融牌照一说，只要有钱是人就能开银行。

既然如此，赵安没理由不进军金融界。

一家新成立的钱庄银号想要短时间打响名头，站稳脚根，除了官府扶持别无它法。

这种做法也是后世金融产业的常规手段，国内国外通用。

只不过眼下金融这个概念还没深入人心，各种金融花样没诞生，或者说还在嫩芽阶段，所以听在老丁耳中自然大为稀罕，觉得挺异想天开的。

“本县吏员、衙役、书办上千人总是有的，每年祖父为此要付出数万两才能养活这些人，而这些人除了从祖父这里拿钱，私下里也变着花样捞钱。”

赵安毫不客气指出，甘泉县只要是吃衙门饭的，哪怕平日没有正式工资的三班人员，一年下来都能捞上几十两，而稍微有点权力的更是几百几千两捞。

就拿税课司的大使丁正隆讲，他买这个位置花了五千两，那自个又要挣多少？

凭什么这些人通过老丁挣了大钱，却把钱存别人家钱庄呢？

“孙儿觉得与其让这些人的银子存别的钱庄银号，不如存在咱们这，这年头百姓最看重什么？无非一个官字！”

赵安让老丁自己想，如果你这个县太爷亲自带头在某家钱庄存入一笔钱，是不是你的下属都会觉得这家钱庄靠谱。

这要还不自觉学县太爷，那县里就发文件要求工作人员自觉存款。

存钱嘛，存哪家银行不是存？

何况新银行给的利息还高，谁脑子坏了要跟县太爷唱反调，砸自个饭碗？

实际也可以不必这么不要脸，只要将衙门包括工资在内的日常开销全委托钱庄办理，那么潜移默化之下这家钱庄就会成为拿工资人员存款的“默认选项”。

真往不要脸干的话，利用官府权威强行指定商贩定期存款也行。

正常商业竞争搞些人员去拉存款，发些鸡蛋、米面小福利吸引老百姓存款什么的，赵安也不是不会。

“是人就有亲戚，有朋友，亲朋好友要全在咱们钱庄存钱，这得多少人？一传十，十传百，祖父您说咱们这钱庄到时能吸收多少银子进来？”

保守估计光甘泉县一地吸收的民间存款恐怕就能多达上百万两银子。

甚至还有可能更多。

没办法，扬州有钱人就是多。

“听你这么一说，这钱庄还真能开一家。”

老丁被说动了，也觉放着这么好的资源条件不利用是挺可惜，皇上的银子借是好借，可因为他们官职原因终归借不了太多，但要自家有个钱庄在的话，那要用钱的话还不是一句话的事。

毕竟他们现在处于第一阶段，需要很多很多钱。

老是借的话，不提借不借得出来，手续也是麻烦，哪有自家钱庄随用随支来的方便。

但旋即想到一个问题，就是如果真要给出超出其它钱庄的利息，那每年要给存户的利息就是一笔巨款，他们拿什么维持。

“这个祖父尽管放心！”

维持的办法有很多，赵安开钱庄的目的不是贪图存户的本金，而是想利用存户的钱生钱。办法多的是，光一个涉足盐业就能解决利息问题，况来钱的法子还有很多。

“过完年我们就把钱庄搞出来，今后不管我们在哪做官，上任第一件事就是把分号开过去！”

赵安信心百倍。

怎么让新成立的分号在当地金融市场打响名头，照搬甘泉经验便是。

反正第一步就是让所有吃官粮的先往钱庄存钱，不存立马砸你饭碗。

钱庄开的越多，吸收进来的存款就越多，有海量钱财在手，练兵的开销就不是问题。

“只要咱们实打实的给付利息，口碑一出，谁不来存钱？”

见老丁还在犹豫，赵安抛出一个特别现实也值得深思的问题，“如果百姓的银子都存在我们这，祖父觉得到时朝廷找咱们麻烦，这民心是朝廷可用呢，还是咱们可用？”

这个问题其实是前浙江巡抚王亶望在浙江跟有钱士绅借钱的套路。

效果很好，老王被抓后

浙江士绅都还说王大人好，希望朝廷给王大人一次戴罪立功机会。

要不然，谁还他们钱？

老王之所以搞砸，无非是手里没有刀把子。

赵安这边则是吸取老王教训，不管是借钱还是吸收民间资金，本质都是为了打造刀把子。

有刀把子在手，官吏的心、百姓的心又必须跟着你走，届时会是一个什么样的局面？

“噢？”

老丁醍醐灌顶，没想到开钱庄还有这好事，当下不再犹豫果断拍板过完年就开钱庄。

“对了，钱庄叫什么？”

老丁希望给新开的钱庄起一个响亮的名字，让老百姓一听就觉大气，值得信任的那种。

未想孙女婿给出“咸丰行”的建议。

“咸丰，普天之下丰衣足食的意思，不仅好听好记，还能有好兆头，祖父以为如何？”

要不是怕嘉庆没了，赵安肯定盗用十五阿哥的帝号。

不得不说，满清历代皇帝的年号取的都挺不错。

“咸丰？”

老丁细细琢磨，点头认可孙女婿的建议。

赵安说过完年就同恒利钱庄的石掌柜商量此事，争取能从钱庄贷出二十万两用于咸丰行的启动资金。

“石掌柜能同意？”

老丁担心同行是冤家，怕石掌柜知道他们要开钱庄搞竞争不肯借钱。

“同行未必是冤家，”

赵安则说可以跟石掌柜达成深度合作。

什么意思呢？

石掌柜想办法把老太爷的银子借给他们搞发展，他们则可以将有大额贷款需求的客户介绍给石掌柜，双方各取所需。

“你的意思是我们不放高利？”

老丁觉得钱庄最大的收入就是放高利，这要不放高利的话钱庄损失会很大的。

“高利不放，我们只做平民借款业务，百姓只要愿意跟咱们钱庄借款，我们只收他一分利。”

“一分利？”

老丁纳闷，给的利息都是八厘、九厘了，这借钱却只收一分利，不是赔钱赚吆喝么？