第二百五十章 “以利服人”的主帅（四）

在与焉耆达成战略合作之后，我们在渠犁休整了三天，到十月十五卯时开拔。这三天时间我们主要是为了等待焉耆马的交付和焉耆王龙赫帮我们派使者前往龟兹沟通。开拔时焉耆王龙赫还专门为我们配备了四名向导。

龟兹地处西域腹地，东邻焉耆，原住民与焉耆同源（也是吐火罗人），语言与焉耆语接近。根据乌文翰《商队纪要》的记载，龟兹以绿洲城市延城为中心，人口超过八万，是除了乌孙、大月氏、大宛以外西域的第四大国。龟兹的特产极其丰富，其铁矿石探明储量和开发量都在西域诸国中遥遥领先。不过龟兹的冶铁水平并不高，只能打造一般的铁制品和武器。饶是这样，龟兹的铁制品也是垄断西域三十六国的存在。

从渠犁出发后，我们用三天沿着流沙河河岸行进了三百三十里，于十月十七日天黑前在流沙河断流处扎营。

十月十八日，我们再次分兵，我带着李己及五十骑兵、一百营地青壮与郦东泉精选的五十商队好手共两百人在两名焉耆向导的带领下转向西北，奔延城而去。商队的其余人将在完成取水后由商队其余股东带领在另外两名焉耆向导的指引下沿着目前断流的流沙河河岸行军约四百里，在姑墨川下游等我们（按：姑墨川与流沙河是同一条河，姑墨川下游接流沙河，但是流沙河并不是常年有水的）。

遵照焉耆向导的意见，我们此去延城挑选的都是非常适应这一带地形、气候的焉耆马和骆驼，连小黄我都交给了骑兵后勤看管。

在流沙之地行军与塞北大漠、白龙堆又都不一样，流沙极易流动，如果没有向导和适应本地地形的驼马，我们在行军过程中极易陷入沙中。即使有向导和最适应这种地形的驼马，因为携带了不少辎重、货物，我们的行军速度还是大打折扣，从流沙河下游断流处到延城三百里路我们走了五天，到十月廿二日才到达。

在龟兹，我们受到了没有意想到的礼遇。西域第四强国龟兹国国王苏伐拓亲率龟兹贵族、官员等几十人到延城城外迎接我们，已经在商路北线讲完“鬼故事”的楼兰二王子安图也与稍后焉耆派往龟兹的使团一起随龟兹王苏伐拓在城外迎接我们。

令我更加意外的是：轮台王厉甲、姑墨王帕萨和原本不在我们行军路线上的温宿王那迦、尉头王速剌也都被龟兹王苏伐拓召唤到了延城，就连大国乌孙也派出了左大将军都犍挂帅的使团。

与在渠犁时一样，十月廿二日晚上全员参加的接风晚宴是谈不出什么名堂的，无非就是喝酒和认人头。姑墨、温宿与龟兹人同源，尉头有少量塞种人、但也都是白人。乌孙人的祖籍在河西之地，与汉人、羌人一样都是黄皮肤。乌孙左大将军都犍的汉语说得很好，仅需翻译简单示意就能和我比较少障碍的沟通。

比较出乎我预料的是，在原本拼酒量为主题的晚宴上，乌孙左大将军都犍提出了“拼一下武力”。

当时，喝了一点酒的都犍道：“日前你们大汉的张骞使团已经拜访了我们的昆弥。他希望我们昆弥能迁回河西之地与大汉一起对抗匈奴，不过我们昆弥已经拒绝了。”他顿了顿道，“前不久我听说你们以极低的战损收服了楼兰并紧接着又完胜了在白山北麓驻扎的一千匈奴骑兵，所以我向我们的昆弥请命，要来龟兹会会你们。”

我笑着举起酒杯道：“在大汉，相比张骞大人，我们的部队不值一提。我们的主体只是一营退伍的大汉士兵，不过我们的来源是与匈奴缠斗了几十年的陇西‘飞将军’李广的部队，论勇武我们不输大汉任何现役军队。”我说着与都犍碰了个杯，然后一饮而尽。

都犍也喝了杯中酒，笑道：“那正好！张骞的使团在我们赤谷城时，我多次请求与他们的护卫过招，结果他们都说‘有纪律’，不肯跟我动手。你们既已退役，应该就没那么多纪律了吧？”

说到要比武，我心里顿时矮了一截。这时李己适时将话头接过去道：“如果都犍将军有兴趣，就由我来陪你过两招吧！”

都犍只是想找汉人过招，倒并不一定要拆我的台，于是很爽快的接受了李己的邀请。

为了不伤和气，在龟兹王苏伐拓的建议下，双方来了一场百步穿杨的比拼。

不过相对于一般的百步箭靶，李己建议将靶子放在夜里的空旷校场，虽有星月之光，但相比白天瞄准难度大很多。

摆好箭靶后，李己当仁不让率先登场，简单判断了风速风向，就用支小虎帮他特制的义从胡兽骨弓配合汉军制式羽箭一箭射中远处黑暗中的靶心，赢得满堂喝彩。

见李己在如此环境下射中靶心，都犍有点心虚，他借口喝了酒眼睛有点花，希望靶心周围更亮一点。

龟兹王苏伐拓在征求了我和李己的意见后命人取来了龟兹特产的“石驼溺”（石油原油），将数个“石驼溺”火把置于箭靶四周，将箭靶照亮。

都犍经过一阵瞄准后一箭射出，因为弓箭本身品质不如李己的弓箭亦或射术略差的缘故，箭虽然上靶但未中红心。

都犍失败后倒是很爽快的认了输，然后借李己的弓箭看了一阵。看完李己的弓箭他没说什么，只是希望再比一场：这一场比徒手搏斗的身法——以将对方摔倒为胜利。

这一阵我本来想上身材更加魁梧的许楚或典伟，但是面对比他高壮半头的都犍，李己还是选择了接受挑战。

在几十个“石驼溺”火把的照亮下，都犍和李己先后来到校场中央。比武开始，都犍很快凭借身形优势对李己形成了威压，李己则以灵活的身法应对。大约打了五十多个回合，都犍体力下降开始急躁，久战悍卒李己则刚刚开始进入状态，几次以身法躲开都犍的进攻后险些将都犍推倒。

其实所有人都能看出：李己如果真发力或者下腿绊都犍，战局很快可以分胜负，但是李己面带微笑以“军训休屠泽野猪”的心态就是不下死手，让身形高大的都犍疲于应对。终于又打了三十来合，都犍气喘吁吁主动认输。

李己的戏弄让都犍有点挂不住，于是稍稍喘匀气息后他提出进行第三场挑战：战马加兵刃。因为这个挑战有一定危险性，在座诸人包括我都提出了反对，但是李己表示：“可以！”

这时我有点后悔没带小黄来——我们的焉耆马很适合长途行军，但是临阵比乌孙马性能差了不少。不过李己并不介意，提上横刀就上马与都犍在校场两头对峙起来。

都犍和李己的马面对面过了一个回合——就一个回合，李己的刀和都犍的刀相碰发出“哐啷”一声脆响后，都犍的刀脱手。

乌孙的冶铁技术略次于龟兹、匈奴，比其余西域诸国明显强，但是乌孙刀相比李己“漠北之战”前配备的“百炼钢”工艺打造的军刀，还是差很远的。加上他在肉搏时体力透支，所以双方兵刃一碰之下他的刀就卷刃脱手了。

有龟兹官员捡到都犍的刀，然后又借了李己的刀，比较之后很兴奋的冲着龟兹国王苏伐拓叽里呱啦了一阵。

我走上前亲自为三战皆败的都犍牵马，然后让翻译告诉他：“我们很侥幸，只是武器比您的略好一点才胜了您。”

待都犍下马后，我送了一柄汉军的制式军刀给都犍，都犍得到军刀后立即扫清比武失败的阴霾，大笑回桌与我和李己分别喝了三个满杯。

喝完酒，都犍让翻译告诉全场：在和这位李己将军对战后他深刻明白了为什么这支汉军可以在楼兰轻松教训楼兰王鄯善三世和来支援的匈奴骑兵。同时。他也终于理解了为什么他们觉得勇力无双的匈奴会在“漠北之战”中一败涂地！

十月廿三日，我带着郦东泉分别和轮台王厉甲、姑墨王帕萨、温宿王那迦、尉头王速剌进行了单独会晤。轮台、温宿、尉头都是规模很小的城邦，轮台、尉头的规模与渠犁相当，温宿的规模与危须相当。

除了礼貌性的赠送三国国王少量齐纨鲁缟，我们与轮台进行了价值五十万（进货价二十万左右）的日常用品交换，因为轮台能拿得出手的特产只有各类水果，我们换得的是轮台的特产果干、果脯，主要有蒲桃、石榴、小白杏、沙枣等。

我们与尉头也进行了价值五十万（进货价二十万左右）的日常用品交换，换得的是当地特产的毛皮、毛毡，尉头的毛毡制作工艺在西域属上乘且价格便宜，郦东泉向他们又订货了价值两百万的毛毡制品，付了二十万汉地特产物资（进货价八万左右）作为定金，约定明春在疏勒交货时付尾款。

温宿的特产比较丰富，但是有特色的不多。不过其与疏勒距离很近，国王那迦又对与我们合作非常感兴趣，于是我们提供了价值五十万的尖货齐纨鲁缟（进货价十万钱）和价值五十万的其它商品（进货价约二十万钱）跟他们交换了价值二十万的粮食、价值二十万的果干和价值六十万的六百头羊。上述产品的交货时间在三个月后，地点在疏勒。

同时，在听说了我们在蒲昌海帮助楼兰制造精盐并见识了大汉的兵刃制作水平后，温宿王那迦还想就他们境内的两大特产品盐池、铁矿与我们展开深度合作。我们拟定的协议是：未来温宿将粗盐和粗制铁锭运到疏勒交给我们提纯和锻打，盐制成成品后除了满足他们国内和老兵营团队的日常使用其余的均交由我们卖往西域西部和西域北部邻邦，利润对半；铁按照提供给我们重量的四成，由我们帮他们打造兵器（限量每五年一千五百件，仅够武装其本国部队）和农具、日用品，剩余铁锭算给我们的加工费。除了盐铁，我和温宿王还就木材供应达成了协议，我们拟明年全年向温宿购买价值一百万的木材，交货地疏勒，先付定金十万汉地特产物资（进货价四万左右）。

作为上述四国中最大的姑墨，有人口两万五千左右。根据乌氏的《商队纪要》，作为西域水网条件最好的城邦，除了粮食和瓜果，姑墨的最重要特产是“白叠”（棉花）、青（白）玉和牲畜，其中“白叠”为其核心特产。我将四分之一从仰氏处转来的商品及部分普通陶器、丝绸共计六百万钱（进货价二百五十万左右）跟姑墨交换了一千头骆驼和价值三百万的棉织品，交货地在疏勒。

十月廿四日上午，我带着郦东泉与乌孙左大将军都犍进行了会晤。作为军阀，都犍对商品贸易兴趣不大，而且我们商队的东西张骞那也都不会比我们差。他跟我们谈的是一个长期且张骞不会跟他们做的生意：帮他们打造“百炼钢”兵器。因为大汉盐铁专卖后西域没有任何途径购买“百炼钢”工艺的制式武器，我们这个贸易的定价无法参照市场行为。最后，经过一系列磋商，我们谈了一个价格：三十把制式军刀（或类似兵器）可换一双乌孙良驹（成年牝马、牡马各一匹）。因为这个生意得等我们到疏勒和温宿的生意开展起来后才能批量进行，所以我们只签了一个意向性的框架契约。

十月廿四日下午和廿五日一整天，我带着郦东泉与龟兹王苏伐拓进行了数轮会晤。作为西域水土条件最好的城邦，龟兹的物产非常丰富，盐、铁、“白叠”、瓜果、粮食、牲畜……周边城邦的贸易产品他们都有，而且产量更大、种植（养殖）水平更高。

除了一般商品，龟兹的核心特产是矿产、蒲桃酒、棉织品和牲畜。

龟兹的铁矿产量和工艺冠绝西域，但是相比大汉的“百炼钢”，其工艺还是逊色一筹。所以与温宿类似，龟兹王苏伐拓要与我深度合作的第一项业务就是冶炼。相比温宿，龟兹王苏伐拓更倾向于我们派驻团队到龟兹利用他们现有设备炼钢，然后按成品价值分账。不过我没有答应他，理由是：汉军兵器用的钢是特殊高炉炼制的，我得先在疏勒弄好才能到龟兹复制。其实我是要防止工艺外泄或者龟兹不讲武德，得到产品后不跟我们平等分配——毕竟人家实力很强，跑到人家地面上难有平等可言，何况龟兹临近匈奴，容易出状况。其实龟兹还有大量的铜矿和稀有金属矿，我暂时不谈也是出于同样考虑。

除去矿产资源丰富，龟兹的招牌还有蒲桃酒、氍毹和毾?，他的“白叠”产能也是西域之冠。根据乌氏的《商队纪要》记载，很多商人到龟兹后会把丝绸之类的货物兑换一部分为氍毹、毾?，原因是安息地区的商人比较精明，如果货殖单一容易被压价，而氍毹（即彩色毛毡）和毾?（即精细毛布）到安息的增值率几乎可以追平丝绸制品。

除了氍毹、毾?，据《商队纪要》记载龟兹的良种马名曰“龟兹龙驹”，耐力与速度兼备，其性能仅次于汗血宝马；龟兹的犎牛体型壮硕、力大，较羌地牦牛、汉地水牛更加适用于农耕。

由此，我与龟兹王苏伐拓签订了到西域以来数额最大的物资交换协议。我们当即交换的物资达两千万钱，其中包括从仰氏那里转来的剩余二分之一的全部货物、属于汝南蔡氏、陈留郦氏采购的大部分普通货物及部分丝绸类尖货（进货价约为八百万钱），我们交换了大量的氍毹、毾?，价值一千五百万钱，还有价值一百万钱的普通棉织品、一百万钱“石驼溺”、一百万钱蒲桃酒，另外还采购了两百万钱的铜矿石（冶炼后约可出价值五百万的五铢钱），其中氍毹、毾?、棉织品、“石驼溺”和蒲桃酒现场交货，铜矿石龟兹方面负责送货到疏勒。

除此以外，经过多轮磋商，龟兹王苏伐拓同意卖给我们四百匹龟兹龙驹，价格为两千万钱，实际支付我们所携带的所有绒圈锦和福寿延年锦，不足部分以齐纨鲁缟补足（总进货价大约三百二十万钱）。

另外，龟兹提供原料请我们打造五千把汉军制式军刀，我们签订的契约为：龟兹提供铁锭、以两年为限打造完成，在疏勒验收交货后酬金为龟兹龙驹一百匹加价值一百万钱的蒲桃酒。

在达成这些协议后，我们还剩下价值一百万的普通丝绸和少量齐纨（总进货价在三十万左右），我们以这些钱为定金两成，向龟兹采购犎牛一千头（五千钱一头），约定明春在疏勒交货、交货后付尾款。

在进行完这些贸易后，龟兹王苏伐拓也效仿焉耆，与我定了个“娃娃亲”，让我的便宜儿子、李小只家九岁的李宏图和龟兹王苏伐拓的孙女八岁的苏伐馨芷定了亲，约定六年后完婚。苏伐馨芷的父亲叫苏伐贵，是龟兹的储君和未来的国王，而苏伐馨芷的弟弟苏伐绛宾则是再之后的龟兹国君。

在龟兹进行贸易后，老兵营和商队的货已经易货超过四成，并与三个西域城邦结亲、与多个西域城邦达成框架性的长久贸易合作契约。在“以力服人”的野蛮羌主、“以德服人”的汉军主帅后，我又将“以利服人’的诚信主帅人设牢牢立住。