第二百四十九章 “以利服人”的主帅（三）

自元鼎元年八月下旬我带着老兵营和羌人进入楼兰地界，之后通过在盐田、牧场的两场小战役和与楼兰军、单桓匈奴军、焉耆联军的三场较大规模军事冲突彻底打服了这个地区及周边的所有军事存在，为老兵营的众多老弱妇孺在楼兰安全过冬奠定了基础。

其实我到西域后领导的大规模军事冲突就这一次。除了借着羌主的名头收拾楼兰、为老兵营的老弱妇孺找安全的过冬栖息地之外，我弄这一系列动作还有个更重要的原因——立威。

在进入西域前后，通过金革、乌文砚、李三丁等我就知道：虽然这几年内大汉在和匈奴的战争中取得了一系列重大胜利，但是在被匈奴奴役了几十年的西域诸国心目中，匈奴还是“上国太君”，大汉只是近年才强大起来的遥远东方的军事存在。

西域诸国对遥远大汉的了解仅停留在包括张骞在内的许多精明但难免经常被匈奴劫掠、奴役、杀害的大汉使者和民间商人。曾经强大的乌孙、大月氏被匈奴打的被迫西迁深刻影响了西域的政治格局；在商路上曾经叱咤一时的北地豪商乌倮氏被匈奴收拾得在西域绝迹；汉朝使者

这一切都让西域诸国以为：天下最强的军事存在还是在草原、还是羁縻他们几十年的匈奴帝国。

作为打算长期混西域的我，在得知这些后就一直偷偷的憋着一股劲：要在合适的时间、地点搞一场能让西域诸国的思维彻底颠覆的军事行动——不仅要胜，还要低战损完胜、而且最好不要被人挑理。

我原本的打算是将这个例子放在疏勒附近，但不能是疏勒本身——疏勒西边、北边是乌孙、大宛和大月氏诸部，都是盛兵数万的存在，我的这点家底在那里炫耀打破地缘平衡可能产生的负面影响不是我愿意承受的。所以我原本定的可能的倒霉蛋是温宿、尉头、莎车、于阗中的一个。但是在当上羌人的“共主大豪”、并得知楼兰和羌人的渊源后，我就觉得楼兰太合适了！

楼兰是西域的东门户，在这里敲山震虎可以向西传遍整个西域而且借着“羌主讨伐背叛者”的名头，没人能对我说三道四。同时，有了先零羌当马前卒，老兵营的战损将大大降低。本来我最担心的是匈奴人的军事干预，但是在飒仁焉支告诉我们那里的匈奴部队是已经被汉军打出心理阴影的单桓部后，我就觉得天时地利人和都具备了。

成功收拾楼兰之后，在战后我又借着“协调羌人内部矛盾”、打垮单桓匈奴、对焉耆等四国以礼相待、赐婚尉屠耆、还利于楼兰国民等一系列举动又迅速重新树立人设，让我既是“以力服人”的野蛮羌主、也是“以德服人”的汉军主帅。

当我的这两张脸在西域传开，我就可以让我的使者告诉西域的小国王们：你们听话合作，我就是以德服人的汉军主帅；不合作我就是以力服人的野蛮羌主。不管你想不想合作，我会打到你们合作，挣扎越凶下场越惨，楼兰国就是例子。

但是我很清楚的是：以力服人不能天天搞，以德服人更只是假忽悠。在我看来，“以德服人”是道德大旗，听起来高大上，实际上没啥用，想有用必须实力碾压；“以力服人”其实也是难长久的，在楼兰立个威就好了，我真的不想把自己弥足珍贵的“气运”消耗在杀戮上。

那么就像兵法上说的“上交伐谋”，怎么样才能用智慧让人服从我呢？

就对内而言，在迁徙期间必须给团队洗脑，说行为规范，但是安定下来以后一直洗脑总有一天会没用——因为只有能吃饱饭，才有人有空听你洗脑；要有让人吃饱穿暖的愿景，才有人信服你的洗脑；要愿景达成或接近，才有人会继续愿意被你长期洗脑。

对外，这一点同样重要。杨玉能甘心被我当枪使不完全是因为我是“主帅大豪”，而是因为他们本来就是出来“打秋风”的，借着我们的庇护大肆劫掠了一番楼兰，相对于损失小两百人真的很划算，更别说我还给他们指了开发“羌中线”和带着他们往大汉卖盐的财路。那么其实对西域的其他国家、包括对我必须搞定的疏勒人也都是一样的道理：简单来说就是让大家得到好处。

其实这个问题与兵法里说的战争的核心本质和最底层逻辑一样，就是利益。我想长期地做好“以力服人”的羌主和“以德服人”的汉军，其实背后的支撑是“以利服人”的主帅。

所以，做了足够有震撼力的野蛮羌主和道义汉军后，我往西的一路上要干的事情就是和所有沿途各国勾兑利益，确定合作。

十月初三辰时，我率领商队、李己骑兵及三十车骑勇士共计六百余人、六百余匹马、八百余骆驼从楼兰出发，鄯善三世携大将军尉迟等楼兰王室一直将我们送到流沙河汇入蒲昌海的南北支流交汇处。

已经被我弄服帖的鄯善三世和尉迟大将军都向我再三表示：一定倾楼兰国之力照顾好老兵营留在楼兰过冬的所有人，并承诺明年会去西海参加诸羌拥护“主帅大豪”的会盟。

溯流沙河河道八百三十里，我们的第一站是小国渠犁。

因为运力充足流沙河北岸地形条件也比较好，我们以每日一百二十里左右的速度用了七天、在十月初十申时抵达渠犁。

渠犁位于流沙河主河与流入秦海的支流住宾河交汇处，是个人口稀少的小城邦。渠犁城在住宾河环抱之处，西面、北面都是住宾河，南面是沼泽、东面是牧场和农田，城邦没有城墙，建筑多为夯土泥坯，以胡杨木和红柳枝固定。

因为安图的使团早于我们到达宣讲，在我们出发前又有楼兰的先遣使团提前发送消息，渠犁国对我们的到来非常重视，国王仆阮亲自在国境边迎接我们入境。

此时的渠犁国非常热闹，因为在安图的安排下焉耆国王龙赫、山国国王帕延、危须国王宿焉已经在我到来之前齐聚渠犁等待与我会盟。

在初十夜的盛大晚宴上，我提供了大量产自大汉的精品桂花酿，与四国国君及使团畅饮。四国国君在见识过我们军力的强大后对我都格外客气，我也很适时地告诉他们：作为汉人养大、最近刚刚认祖归宗的羌主，我是一个非常包容、兼收并蓄的人，我以后会带着这支彪悍的汉军长期驻扎西域从关事贸易，我会把大汉的好东西都带到西域、并把西域各国的特产卖到大汉和更西的诸国，给大家带来共同的繁荣、和平。同时，我的合作伙伴里有匈奴王室，并且从军力上也不惧怕匈奴人，如果各国信任我，我们以后可以经常互通有无，争取让和平之光照遍西域。

我知道，这顿饭吃得和没吃一样，我的那些漂亮话也不可能被那四个国王听进去，只是他们知道我厉害，跟我客气而已。但是第二天，我和各国的分别洽谈将完全改变这种情况。

第二天一早先与我们洽谈的是东道主渠犁王。我先赠送了他们十万灰陶和普通丝织品（进货价四万左右），我告诉他们：他们的国家不大，昨天作为东道主承担盛大的宴会应该很吃力，所以作为天朝大国“以德服人”的主帅，我要送他们一些礼物让他们“回本”。

渠犁国王仆阮完全没想到能让鄯善三世臣服、龙赫不敢惹的“主帅”居然会对他们这么客气，对我自是千恩万谢。我又向他们提供了价值一百万的灰陶和大汉的布匹、鞋履、胭脂土等普通生活物资（进货价四十万左右），与他们交换了大量毛皮制品、四千石麦（五十钱一旦）和大量刚上市的香梨。其中大部分香梨我请他们派人送去了楼兰，而麦则暂时存放在他们这里，等开春老兵营大队路过时提货。渠犁国一下子得到这么多先进日用品且都是易货、不用付出金银，国王仆阮非常开心，他向我表示：渠犁虽小，但以后与“主帅”就是最好的朋友了，无论何时，都欢迎我们来渠犁作客、经商。

第二个与我单独交流的城邦是山国。山国能拿得出手的特产只有白山玉和白山中的异兽毛皮。其实白山中还有很多的矿产资源，但是山国本身的技术能力有限，基本上无法开采冶炼矿产资源。

为了与山国搞好关系，为将来可能在山国的山中开采矿产作铺垫，我对山国还是很优待，用五十万灰陶、丝织品、布匹等（进货价二十万左右）与他们交换了价值五十万的白山玉石。同时，我们拿出价值五十万（进货价十万）的齐纨鲁缟与他们交换了两百张老虎皮和一百张熊皮。因为在既往的西域贸易中，齐纨鲁缟这种高端货商人是不可能在一进西域就出货的，之前在四国军队与我们和解时我曾经送过山国国王帕延少量齐纨鲁缟，被国王视为珍宝。此次我破例与他们交易齐纨鲁缟让山国国王帕延非常开心，他向我表示：随时欢迎我去山国作客并展开深度商业合作。

第三个与我单独交流的城邦是危须。危须是一个物产丰富的国家，除了也占有一小部分白山产白山玉外，危须是蒲桃酒、马匹、骆驼的产地，根据乌氏的《商队纪要》，危须还产一种胡桐，这种胡桐会分泌一种叫“胡桐泪”的药材，可以治疗“口疮”，商人还经常将这种药材与盐混合，用于护齿。另外，胡桐泪还可以鞣制皮革、作为木材防腐、黏合剂使用。

因为危须的白山玉产量远低于楼兰、山国，根据乌氏《商队纪要》蒲桃酒的核心产区也不在该国，所以我没有提出交易这两样特产。另外，虽然这里的马匹价格比大汉便宜很多，我也暂时不考虑大量购进（马匹交易被匈奴严格限制，搞多了会惹麻烦，对方也不一定敢，而且马匹只能往大汉卖，与我们下一步的行进方向相反）。而骆驼则是我们不嫌多的好东西，是我想大量采购的。于是我们的第一笔确定交易是以三百万的灰陶、布匹、鞋履、日用品、普通丝织品、胭脂土等（进价大约一百五十万钱）换一千头骆驼，骆驼直接在楼兰交货。

我另一件完全不嫌多的交易品是“胡桐泪”。在危须的价格不高，划每斤十文钱。危须每年产“胡桐泪”两千斤，本地及其它贸易需求不高，每年可库存一千多斤，目前的总库存约四万斤，也就是四十万钱。为了让危须国王宿焉能把这四万斤“胡桐泪”全部卖给我，我开价价值五十万钱的“齐纨鲁缟”（进货价十万钱）。对“齐纨鲁缟”趋之若鹜的危须国王宿焉立即答应了我的条件。除了他们随身带的几百斤“胡桐泪”，其余的“胡桐泪”也全部到楼兰交货，正好由一千头骆驼押运。

我这么看重“胡桐泪”的价值除了它的药用价值和在制作皮革制品、木制品上的作用外，更重要的是看中其特殊的药用价值。我看重将其混合盐作为“护齿膏”的作用——我们可以以这个作用为幌子，给私盐一个新的销售渠道卖回大汉。

因为我大量采购“胡桐泪”，后来在蒲昌海西北、渠犁、焉耆也都开始大量种植胡桐，大量的“胡桐泪”以药材的名义混合着蒲昌海提纯的盐进入大汉，成为大汉富贵人群的“护齿膏”。

作为焉耆语地区最强的城邦，我在渠犁单独会面的最后一个对象必须是焉耆王龙赫。

在得知前三家和我们的贸易情况后，龙赫早已不以我杀了他们数百士兵为仇雠。作为地区大国，焉耆有很多特产，地处西域第二大淡水湖秦海边的焉耆盛产鱼类，其蒲苇制品的工艺水平也冠绝西域。焉耆境内水草丰茂，农耕、畜牧都十分发达，焉耆马、骆驼和各种牲畜资源都很丰富，粮食除了供本国消耗，也出口山国、楼兰和北山诸国。

我们首先达成的是蒲苇制品和粮食交换生活用品的生意，总规模一百万钱（我们进价约四十万钱左右的各种商品），其中粮食以四十钱一石的价格买了两万石（约定明春老兵营大部开拔至渠犁时交付），另外二十万钱是蒲苇制品。为了运送这些粮食，我将剩余的灰陶和四分之一从仰氏手上买的商品以六百万的总价值卖给了焉耆，换了骆驼两千头，约定明春随粮食一起交付。

作为比山国、危须更大得多的城邦，焉耆王龙赫对齐纨鲁缟的胃口比别的国王更大，他还很想得到像绒圈锦之类的顶级尖货。

在焉耆的特产中，我最觊觎的是焉耆马。根据乌氏《商队纪要》的记载：焉耆马的整体耐力很强，负重行进能力达到日均三百里以上，是从事贸易、迁徙最理想的物种。

焉耆不像危须那么惧怕匈奴，所以最后我们达成了以五百匹焉耆马换两千万齐纨鲁缟的大生意（普通齐纨鲁缟一千五百万、进价三百万；绒圈锦五百万、进价五十万）。

达成这个“大生意”后，我和龙赫在十月十一日晚单独喝了顿蒲桃酒，我们在酒后达成了一个战略生意：我会将部分桑树种子交给龙赫在秦海边移栽，同时提供他们部分蚕种给他们养殖。养殖成功后，我们会合伙在西域开发丝绸生意，每年产的丝绸焉耆可以免费获得一成成品，其余商品销售后焉耆可以获得三成利润。

十月十二日，我和龙赫以汉语、焉耆语分别签署契约并交付桑树种和蚕种。与此同时，我和龙赫也结为亲家：我的便宜儿子、李春妮家七岁的李忠勇与龙赫嫡长子、储君龙勒的女儿、五岁的漂亮白皮肤小姑娘弥罗订了亲，约定八年后正式成亲。

与焉耆的战略合作达成是我正式树立“以利服人”主帅人设的关键性一步，从此我们继续往西的路上将再不缺欢迎我们的朋友和商业伙伴。