第 185章 赚了钱就要花

午休过后，苏青禾把双胞胎和柳青芽叫了过来，开始认字、上课。

柳翠萍和柳翠荷也很自觉地抱着安安和康康坐在后面，也跟着一起听。

柳翠萍虽然嘴上说自己年纪大了记不住，但每次苏青禾讲课的时候，她都听得格外认真，有时候还会私下里拉着柳翠荷一起复习，把当天学的字在纸上一笔一画地写好几遍。

一堂课上了半个多时辰，二十个字总算是教完了。

苏青禾让她们自己抄写巩固，自己则靠在椅背上，端起茶杯喝了一口水，润了润嗓子。

接下来是自由授课的时间。

所谓的自由授课，其实就是苏青禾抛出一些问题，让她们自己思考和回答，不限答案，不拘格式，想到什么就说什么。

这种授课方式三小只很喜欢上了这种方式，因为苏青禾是真的会听她们的意见，甚至有时候还会采纳她们的提议，这让她们觉得自己说的话是有分量的。

苏青禾放下茶杯，看向苏青苗：“苗儿，你先说说，看了肥皂作坊的账册之后，有什么想法？通过看账册，你看出了什么名堂？”

苏青苗认真地想了想，才开口答道：“我看了一下这几个月的进出账目，肥皂和香皂的销量增长很快，几乎是逐月翻倍。我觉得原因有两个——一个是口碑传播，用过的人觉得好用，一传十十传百，买的人自然就多了；另一个是昔又姐姐扩大了产量，供应得上，销量自然就上去了。”

她顿了顿，又补充道：“肥皂和香皂在大启是独一份的买卖，别家做不出来，短期内不会有竞争对手。只要我们把好质量关，别偷工减料砸了自己的招牌，销量应该还会持续增长。我觉得问题不大。”

苏青禾点了点头，没有点评，转而问道：“如果我们在府城买个铺子，你们觉得做什么营生最好？”

这几天在府城转悠，她见识到了青州的繁华，也确认了大启朝目前政令通畅，四境无虞——

街上人来人往，商铺林立，叫卖声此起彼伏，处处都是一派欣欣向荣的景象。

在这种时候买上一两个铺子，不管是自己经营还是出租，都是稳赚不赔的买卖。

再说了，她最近可是一笔横财接一笔横财——抄了土匪窝，摸了那些流匪的尸，又连夜把沈家二房的库房搬了个底朝天。

赚了钱就得花，不然赚钱还有什么动力？

银子放在空间不会生崽，只有流动起来，才能创造更多的价值。

苏青果第一个举手发言：“阿姐，我觉得我们可以开一个调料铺！”

她兴致勃勃地说道：“咱们家现在既做酱油又做腐乳，如果能专门开个铺子卖这两样，再慢慢添些别的调料品类，比如醋啊、酱啊什么的，把种类做齐全了，肯定能吸引不少回头客。俗话说民以食为天，老百姓总要吃饭的，做饭就离不开调料，这门生意我觉得大有可为。”

苏青苗却有不同的意见：“果儿说得有道理，但如果只开一个铺子卖酱油和腐乳，产品还是太单一了，一个铺子就那么两三样东西，显得空荡荡的，客人进来转一圈就走了，留不住人。

我觉得开铺子可以作为辅助手段，酱油和腐乳的主要销路，还是应该跟各大酒楼合作。府城里有那么多大酒楼，每天要用多少酱油和调料？只要能谈下几家，光是酒楼的订单就够咱们忙的了。而且酒楼的客人都是有钱有势的，他们在酒楼吃到了好吃的菜，一问用的是咱们家的酱油，那名声不就打出去了吗？”

苏青果听了，觉得她说得也有道理，便没有反驳，只是若有所思地点了点头。

柳青芽一直没有说话。

她坐在最边上，双手规规矩矩地放在膝盖上，听得很认真，但始终没有开口发表意见。

她跟在苏青禾身边的时间还不长，见识和想法都比不上双胞胎，很多事情她心里没有底，不敢随便乱说，怕说错了惹人笑话。

所以她选择了最稳妥的方式——专心听着，把表姐们的每一句话都记在心里，慢慢地学，慢慢地消化。

柳翠萍在一旁插了一句：“其实买铺子也不一定非要自己做生意，租出去也行啊。每个月收租子，也是一份稳妥的收入，旱涝保收，不用操什么心。”

苏青禾笑了笑，没有否定任何人的意见，而是又抛出了一个问题：“那如果抛开咱们家现有的这些产品，不考虑酱油、腐乳和肥皂这些东西，你们觉得还能做什么？”

这个问题把三个丫头都问住了。

不做酱油？不做腐乳？那做什么？

几个人皱着眉头想了半天，一时半会儿还真想不出什么好的主意来。

最后还是苏青苗先开了口，她的语气带着几分试探：“我这几天出去逛的时候发现，府城里那些卖胭脂水粉、布料首饰的铺子，进出的客人最多，而且大多是女子。那些夫人小姐们买东西，根本不怎么讲价，看中了就掏钱，眼睛都不眨一下。我觉得，女子的购买力很强，咱们是不是可以做专门做女子的生意？比如开个成衣铺子？卖好看的衣裳？”

苏青禾赞许地点了点头。

苏青苗的思路是对的——做女人的生意。

无论在哪个时代，女人和孩子的钱都是最好赚的。

古代的大家闺秀小家碧玉们，平时大门不出二门不迈，唯一的乐趣就是打扮自己、吃点好的、听点新鲜的。

如果能抓住这个群体，生意想不好都难。

而且女性消费者有一个特点——她们不仅买东西，还会互相推荐。

一个人觉得好用、好看，就会带着一群姐妹来买，这种口碑传播的力量是非常可怕的。

苏青禾心里其实已经有了很多想法。

可以做护肤品的生意。她空间里存了不少现代的护肤配方，虽然原材料在这个时代不一定都能找到，但简化改良一下，做一些基础的面霜、护手霜、润唇膏之类的东西，绝对能吊打市面上那些又油又腻的脂粉。

可以做化妆品的生意。眉笔、口红、粉饼——这些东西的制作工艺在现代看来很简单，但在这个时代，绝对是降维打击。

还可以开个茶楼。她自己写话本子，请个说书先生来讲，故事新颖有趣，情节跌宕起伏，肯定能吸引不少客人。她在末世之前可是看过大量小说和电视剧的，随便拿出一个来改编改编，都够说书先生说上好几个月了。

甚至可以开个奶茶店……