第四十章 教做生意3

“你莫要鲁莽，玉珠这丫头就知道胡说，哪有那般夸张？！”吴子馨急忙起身拉住皮阳，心里是又惊又喜，惊的是，他真能干出这事来，喜的是，姓皮的还会为了自己吃醋。

玉珠也没想到下流胚子反应会这么大，竟如此在乎自己的娘子，子馨姐姐可真有福气。她心里羡慕，嘴上却在嘻嘻笑：“那好，赶明儿我就去打听打听县城里有多少公子哥，到时候你可要说话算数，我喜欢看人打架。”

皮阳大手一挥：“去，这事儿办好了，不光零食我们家包了，竹猫儿棒槌儿，傀儡儿彩旗儿，想要什么买什么！”

我又不是小孩子，要这些物什作甚？玉珠柳眉倒竖，正要发作，只听小姐微怒道：“玉珠，你怎地越来越放肆了？下午我那是顾着你的面子，在寇大哥面前不好重说于你，眼下竟撺掇起别人殴斗，罚你明日不许出门，省得我给惹事生非。”

见小姐发了怒，玉珠赶紧低下头不敢言语，皮阳却不以为然，对身旁的小丫头道：“这三小姐也太不近人情了，怎么能压抑别人的天性呢？”

吴子馨怒道：“还说？！都怪你，害玉珠挨了骂！”

皮阳嘿嘿一笑：“我瞧着玉珠姑娘颇有你的风范，天不怕地不怕，你说，是不是你带坏了人家？”

“有我的风范？”小丫头好奇的瞧了一眼皮阳，话里满是深意：“你倒是挺关注玉珠！”

汗，这妮子不会以为老子看上小丫鬟了吧？皮阳赶紧打了个哈哈：“那个，玉珠姑娘，我还是自己去查吧。”说完又立马转移话题：“对了，李小姐，我方才说到哪里了？”

李清怡笑道：“说起子馨名满巴东。”

“哦，对对对！”言归正传，皮阳坐定，脸上浮起一丝笑容：“听玉珠姑娘方才所言，

你们最初是从别人口中得知子馨之名，我们换一个角度想，这个‘别人’或许压根儿就没见过子馨，也是从他人口中听得，如此这般，一传十，十传百，才有了李小姐刚进城就耳闻了子馨大名。”

“公子是说口碑与宣发

？”李清怡恍然道。

“然也，李小姐果然聪明！”皮阳笑道：“但是怎么树立口碑，又如何宣传，这里头可大有说道。”

这无耻之人处处透露着痞气，没想到还会经商之道，李清怡对他有些刮目相看，急忙道：“有何说道？公子但说，清怡洗耳恭听。”

“李氏布庄从布坊拿货，要么是无案原布，要么是过了一趟刺绣坊的，绣工的手艺参差不齐，到手的布匹无法保证等同质量，这就造成了，客人上一次买的布匹品质上佳，或许下次买回去就破口大骂，如此一来，口碑便无从树立。”

皮阳押了一口茶，吐掉口中茶叶，继续道：“再则，你家从布坊拿货，其他商家亦是如此，同样的商品，连摆摊的小贩都有得卖，李家失去了唯一性，就意味着失去了竞争力，这才导致各地商铺举步维艰，须知百姓可不管哪家店面看起来大，我就这样，哪家便宜买哪家！”

李清怡随着皮阳的话不断的点头，听他说到此处，想了一会，又摇头道：“公子虽指出了症结，可即便我李家自己建了刺绣坊，只怕也难以解决这顽疾，公子方才也说了，绣工的手艺良莠不齐，我们不一定比其他刺绣坊做得更好，又如何树立口碑？”

皮阳摆摆手道：“李小姐先不要悲观，且听在下说完，我让李小姐自己掌控刺绣这一环节，是为了重塑李氏布庄昔年立足市场的唯一性，此乃树立口碑的重中之重。”

“如何重塑？”李清怡听他掷地有声，精神一震。

“这便要靠人才了，”皮阳拉过小丫头的小手，笑道：“李小姐是行家，连你都说子馨缝制成衣和刺绣的手艺已成大家，李小姐不妨从全国各地多招揽几个这样的人才，再聘请些有刺绣基础的年轻女子，由子馨她们统一培训，记住，不可学杂，打个比方，子馨花草树木绣得好，你便挑一批人专由子馨培训，让她们专研，学好学精，不要分心去绣什么飞禽走兽，以此类推，如此便可解决绣工手艺良莠不等的问题。”

李清怡点点头：“公子此法甚好！有刺绣基础的

女子，培训起来本就耗费不了多少工夫，而且单学一种，更是简单。”

皮阳道：“待绣工手艺娴熟，需自行设计各类图案手稿，再行刺绣，为了保证李氏布庄在市场上的唯一性，切记手稿不可外漏，还可与绣工们签署保密协议，跳槽者若是于别家绣同样的图案，报官追究赔偿。”

吴子馨听了半天，也没想到自己的情郎深谙商事，便低声道：“坏胚子，你在哪里学的这些做生意的门道，怎地从来没听你说起过？”

皮阳在她手心里划了几下，骚骚一笑：“你老公的本事多着呢，以后你就知道了，小宝贝，你家三小姐也太不懂事了，都这般时分了还不回家，打扰了你我的二人世界，恁地可恶！”

小丫头抽出小手，白了他一眼。李清怡思考了一阵儿，蹙眉道：“公子所说的保密协议虽是个创举，但跳槽的人只需稍稍改动，空口无凭，我们便不能拿她如何。”

皮阳也知道这个年代根本就没有知识产权这一概念，便道：“怎么保证布庄独有的刺绣图案不被剽窃，李小姐自己去想办法，例如与人签终身雇佣合同啊，卖身契啊，哪样保险来哪样呗，我娘子除外啊！”

李清怡笑着点点头：“我省得了，公子不妨说说，接下来该如何树立口碑？”

“简单！”皮阳再一次牵过小丫头的玉手：“还是拿子馨举例，全县的人都知道她的名头，可到底有多漂亮，手艺是否真的如他人口中说的那般好，我相信大多数人都没亲眼见过，可一提及吴子馨三个字，人们便默认她貌美如花，心灵手巧。”

“公子是说，我们只要把商品做好，一旦有人宣传，自然而然就有了口碑？”李清怡心里有些没底气。

“当然不是这么简单，”皮阳笑道：“做好产品只是基础，主动出击打响名头才是关键，我们试想一下，子馨若是叫阿花，她还会红遍十里八村吗？”

“你才叫阿花呢！”小丫头不满道。

皮阳嘻嘻一笑：“我就打个比方，我老婆怎么能取这么难听的名字呢？”