第三十九章 教做生意2

“公子的意思是，把前两道工序掌握在自己手里？”李清怡摇头叹道：“可初期建坊和购置丝绵，都足以让我李家倾尽家产，何况丝绵是由织造司配给，全国各地的织布坊皆有官府背景，就算我李家想入局，又谈何容易？”

皮阳微微一笑：“布匹的初始加工当然不用亲力亲为，套用李小姐的话，可以自己选择优劣，我说的是刺绣，如果把这一环节把握在自己手里，将之做好，做精，便可大大提升李氏布庄的竞争力。”

李清怡精神一振，作了一个请的姿势道：“愿闻公子高见！”

皮阳站起身来，指了指身上的长衫：“李小姐认为我这件衣服值几个钱？”

李清怡看了一眼吴子馨，笑着道：“难得子馨对公子一片情谊，既然是你娘子做的，想必在公子看来是无价的！”

“三小姐，你也来笑话我。”吴子馨嘤咛一声，难得又一次在外人面前羞红了脸颊。

皮阳打了个哈哈：“在我眼里当然是无价之宝，我是让李小姐估算一下，这件长衫在市场上的价值。”

李清怡先是一愣，旋即起身袅袅行到皮阳身边：“恕清怡冒犯公子了。”

说完打量起他身上的长衫，料子是常见的绸缎，并无稀奇，待看到那后背的刺绣，李小姐眼睛一亮，急忙取过一盏油灯，只见那淡蓝色的长衫上，用黑白针线绣着一树枯枝，黑白之间层次分明，枝丫延伸到长袖，上面的红色梅花错落有致，再行到皮阳身前，观那肩头垂下的树枝，乍看之下，像是在抬头仰望蓝天下摇曳的梅花。

“我警告你啊，看归看，心思给我放纯洁点！”见李小姐盯着自己的胸膛上上下下打量，皮阳忍不住开口调笑。

吴子馨站在他身后悄悄伸出小手，正准备拧他腰间细肉，忽见三小姐嘴角含笑的望着自己，小丫头吓得急忙缩了回去，低下头却是既羞又气。

李清怡一天下来，早被这无耻之徒调戏得麻木了，

也懒得搭理他，看着吴子馨叹道：“以前我还不知道，只当子馨成衣做的好，没想到这刺绣的手艺，比江陵府那些刺绣大家也不遑多让！”

吴子馨低头把弄着手指，轻声道：“哪有三小姐说的那么好？我就是闲在家里无聊，胡乱绣的。”

“胡乱绣的就这般好看，要是认真起来，那还了得？”李清怡上前拉住她的小手轻晃几下，咯咯笑道：“我还真是给李氏布庄揽了个人才！”

吴子馨不好意思道：“我哪是什么人才，三小姐你莫要这般夸赞了。”

汗，当上司的拍起了属下的马屁，这小妞儿还真当我家小丫头是个人物了。皮阳嘿嘿道：“李小姐，客套话以后再说，我这衣服你看也看完了，倒是给估个价啊？”

这人说话怎么这般不解风情？好好的赞美之词到他嘴里就成了客套话。李清摇头苦笑，旋即正色道：“公子这一身衣裳用料是极为普通的交织绸，样式简洁大方，得益于子馨的巧手，市场上可售五到六贯铜钱，但是加上这精美的刺绣可就不一样了...”

说呀，你干吗停下？皮阳大为恼火，只想解剖一下她的脑袋，看看这小妞儿的思维到底是怎么运转的，老是先说一堆没用的。

李清怡沉吟半晌才道：“江陵府何、谢两家是刺绣大家，专给达官贵人的衣裳刺绣纹案，凡经过他两家人之手的衣衫，市价百贯以上，虽然子馨的刺绣手艺不输他们，可....”李小姐看了看子馨，欲言又止。

这次不用她说完，皮阳也懂，说白了就是我家小妮子没有名头，你说你这衣服值一百贯，谁鸟你？

“李小姐没说完的话，正是在下想说的，哦，李小姐，请坐。”皮阳请李清怡落座，又拉着小丫头坐定，笑着道：“既然我家子馨刺绣的手艺不落他人，为何所制的衣裳卖不起他那般价钱？”

李清怡微笑着不言语，等他继续，小丫头也是不解的望着他。

玉珠听了个似懂

非懂，奇道：“为何？”

“因为缺乏品牌包装！”皮阳抛出新鲜词汇。

李清怡一愣，急忙道：“何谓品牌包装，公子且说来听听。”

“所谓品牌，就是名头，经过何谢两家刺绣的衣衫卖得贵，是因为两家的名头够响，如果给他一块烂布，他就算在上面绣坨大便，也能卖个好价钱，这便是品牌包装的魅力！”

“呸！”三女同时轻啐出口，吴子馨轻踢了他一脚，低声道：“你这坏胚子，莫要在三小姐面前口出粗鄙之语。”

“省得了，省得了，”皮阳嘿嘿一笑：“李小姐，在下粗人一个，你别介意，不知道我方才所说的，你可听明白了？”

“我理会得，”李清怡点点头道：“结合公子之前所言，公子是让我李家变革，把刺绣这一环节掌握在自己手里，做出名头，届时，无论是布匹，还是成衣不愁卖不出去！”

这小妞儿还不算太傻，尚可教育，皮阳笑道：“小姐冰雪聪明，一点就透！”

李清怡轻蹙细眉，合计了一番才道：“公子的策略虽好，可想要在刺绣这一块做出名头，非是长年累月可企及的，只怕我李家耗不起，眼下已有不少店铺出现亏损，清怡此次上京，便是关掉汴京的三个铺子。”

“非是让你在刺绣这一块做出名头，”皮阳挠着鼻头，组织了一下语言：“这么说吧，子馨在这一代是不是小有名气？”

“怎么又提到我了，跟商事有什么关系？”吴子馨小脸一红，声如蚊呐。

玉珠嘻嘻道：“那还用说，小姐与我刚到县城就听人说了，子馨姐姐貌如天仙，心灵手巧，在别家铺子做女工的时候，排队去缝补衣衫的公子，足有数里之长呢，有的还专门撕烂衣衫，就为了瞧子馨姐姐一眼。”

“什么？”皮阳一拍桌子，刷的站起身来，凶神恶煞道：“玉珠，帮个忙，把县城里的公子都给我统计出来，老子照着名单挨个去揍他丫的！”