第0470章 小型电器城反而是麻烦

“疯了，鲁启康是真的疯了！”杨岩和几个同行来南京电器城老板，心里边别提多难受了。

他们刚刚跟骏升电子合作，签订了独家协议不说，尽管拿的钱比连和电子现在开出的条件要少一些，可也认了。

但问题是，接下来，该如何拉拢其它的电器城老板呢？

根本没法下手了呀！

鲁启康这不按照套路出牌，彻底就是把整个拉拢的路径给卡的死死的了。

说完了三项补贴措施之后。

鲁启康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌声雷动，一个个的心里也是有底了。

阮紫檀凑到林皓文耳边说道：“林总，照这么个架势发展，我觉得，300家电器城，留住百分之八九十应该是不成问题的。您举得呢？”

阮紫檀看现场这一片大好的情形，顿时觉得事情远没有想象中的那么糟糕。

可是她忽略了一点。

林皓文摇头说道：“鲁总的这一招，对中大型的电器城非常有利，所以，可以拉动中大型的电器城没问题。但是，底层的小型电器城可就不是这么想了。要知道，市场上，永远有宁做鸡头，不当凤尾的说法。整个华东地区，小规模的电器城，大概有100家，这100家小型电器城，已经被压迫了十来年了，基本上一直没有翻身的机会。拿货的价格，要比大型的电器城稍高，地理位置处在交通不太便利的二线三线城市，那么，他们的物流成本，反而要比中大型的电器城要高很多。这就是饱汉不知饿汉饥的道理。”

听到林皓文独到的分析，阮紫檀才知道，自己想问题太过于直线逻辑了。

“确实是这样，您看得比我深远啊！”

随后林皓文又说道：“小型的电器城，想要在每年的营业额里面，杀进前100名，难度太大了。而每年固定的拿400万，实际上，就比骏升电子的300万多一点而已，所以，很多小型的电器城，可能会放手一搏，看看单车能不能变摩托。骏升电子，这一次补贴的策略，还是能够拉动不少人的。我原先预估的比例不会变，连和电子的300件电器城，大概会腰斩一半。”

其实林皓文的估算已经非常准确了，目前跟骏升电子合作的已经有67家电器城，再加上小型的电器城，大部分有可能转投过来，到时候150家，也是相对乐观的。

不过，杨岩此刻却是非常头疼的。

为什么呢！

因为，大型的电器城，也就是行业里说的，市场头部。他们全部留在了连和电子那边。

而骏升电子这边，聚集的都是中小型的电器城。

尽管看上去都是150对150的数量。

可是综合实力上，会比连和电子那边差个一大截。

这笔账，任谁都能看得出来。

如此一来，往后在市场的抢夺上，那么骏升电子明显的就会处于劣势了。

鲁启康站在台上，又继续说道：“各位老板，刚才，行业的局势，以及我们连和电子接下里的三项重大措施，已经给大家挑明了讲了。今天，既然是我们的春季订货会，我希

望大家踊跃的订货，只要今天订了货的，我们连和电子马上给大家发返利。”

哦！

一听说这返利是现在就马上拿到的，而不是等到年底才结算。

这又一次打动了不少人啊！

要知道，如果拿了1000万的货，返利能够拿到400万，那么就相当于，拿货价格，按照六折计算了。

当然，1000万的货肯定是不止的。

连和电子一般是采用全年订货的制度，所以大的电器城，一年下来，怎么的也要上亿的货，而小型的，也得有一千多万的货。

鲁启康的话语刚落，这边，财务部和市场部的人，就在那里忙活了。

现场已经有一百多人过去订货。

一条长队，一些坐在原地不动的人。

把现场的变成了两种气氛。

排队的人，一个个的兴高采烈，因为马上就能够拿到钱了。

而另外一拨人呢，则是在观望和抉择的矛盾当中煎熬。

很多人的目标很简单，尤其是小型的电器城，他们想要翻身。

永远处在市场的尾部，永远吃不到肉。只能喝一点别人洒出来的一点残羹冷炙。

现场有将近一百多人没有动静。

除了原先已经跟杨岩谈好了，也已经跟骏升电子合作的，剩下的人，都是低着头，心思惆怅。

鲁启康看着这么庞大的数量没有动静，尽管心里边已经做好了心理准备，可仍然是心里一阵揪痛啊！

“各位老板，是怎么了？难道说，我们连和电子，今天发布的三项措施，还不够诚意嘛？”

鲁启康的语气，没有了往日的霸气和傲慢，反而是像一个普通老人似的，语气之中带着一丝哀求。

鲁启康缺钱吗？

不缺，人家早已经是财务自由了。

哪怕是接下来几十年，全家打断腿，也不愁吃穿了。

只不过人家心里边，对连和电子有非常浓厚的敢情。

就像自己亲手培养的孩子一样。

现在这个孩子，在一个五十人的班上，有一半的学生，不喜欢自己的孩子。

那种感受，相信每一位做家长的，都能够体会的。

鲁启康刚才的问话，底下的人，仍然是一点动静都没有。

反倒是，有几个人老板，直接就起身转身走了。

鲁启康看着那几个刚刚走出酒店大厅的人，心里更是难以掩饰一股焦急的劲。

“各位老板，从今天开始，我们连和电子，会以整个产业链条的共同利益为出发点，而不再是像以往一般，吸干了整个电子行业大半的利润。我们接下来的一阶段的任务，是赋能。什么叫赋能？不再是我们自己赚钱了。而是要把所有的合作伙伴给扶持起来。接下来的每一步，都将是一个崭新的开始。当然，这些话，我知道说出

来肯定是没有多少人会相信的，大家看我怎么做吧！我鲁启康在行业内，别的本事没有，言而有信的本事，同行们，相信都有目共睹的。”

鲁启康一番话说完。

停留不前的100家左右的小型电器城，有十几家老板，起身走过去订货了。

订货的那个角落，此刻已经人头攒动，每个老板都带着自己的助理一起在忙活。

而此时，在展厅的另一个角落，还有一小撮人，在密谋着什么。

杨岩的身边，包围着一群人。

这些人，有的是跟着从苏州过来的电器城老板，有些，则是这几天，努力拉拢的。

总共有六十多家。

原本他们听到鲁启康说出的策略，心里都是堵啊，悔啊！

还准备找杨岩好好算账呢！

你丫的把我们推到火坑里了。

跟骏升电子的独家合作协议都已经签署完毕了，这表示什么呀？表示不能反悔了，因为钱也拿了，如果这时候做出对双方合作不利的事情，那肯定要面临法律责任，以及高额的赔偿金。

但是，当看到现场还有那么多的小型电器城老板，对鲁启康的那张大饼，无动于衷的时候。

这些人，也就没怎么责怪杨岩，毕竟杨岩的实力是整个华东的电子电器市场当中最大的。

不过，大家心里毕竟也都不是滋味啊，此刻围在杨岩的身边，说道：

“杨老板，眼下，该怎么办呀？”

杨岩摸着下巴，想了想说道：“你们大家，把这些停留着没有签约的老板，名字都记住了，待会出了会场，就给我挖人，现场就剩下八十来个，大家一人一个，使劲九牛二虎之力，也要把人给我拉过来。”

订货那些人，已经彻底没戏了。

只能从这些停留的人出主意了。

杨岩也知道情况有些不妙。

但是现在，自己和身边这67家电器城的老板，已经没有回头的余地了。

只能硬着头皮，上骏升电子这艘船。

鲁启康这时候在台上叹了口气，看着底下的一张张老熟人的脸，站着不动，心里很不是滋味。

眼中，有一个最熟悉的身影。

周楠。

鲁启康从台上走了下来，来到了周楠的面前，看着满头白发的老友，心里有些痛地说道：

“老周，你怎么，也不去订货呀？”

这个周楠，是最早一批跟着他混的电器城。

可以说，是大大的功臣了。

鲁启康最近几年生意做得异常火爆，也就跟这位老友走动相对减少了一些。

周楠叹了口气，摇摇头，说道：

“鲁总，我的情况，你也知道。我的电器城，在三线城市，基本上每年也就是1500万的营业额，撑死了，能够养活我的一帮下属。这么多年，在连和电子的整个大家庭当中，微不足道。你看，我也一把年纪了，如果说，再不拼一把，可能就没有机会了。”

如果说，骏升电子没有被倪芳佩收购，没有如今翻天覆地的变化。没有华东市场的整个内斗的局面，那么，周楠肯定就认命了，可能这被子，都会守着这一亩三分地。

可是，现如今，骏升电子，让周楠这样的小电器城，又看到了超越的希望。