第0469章 鲁启康的杀手锏

杨岩摸着下巴，露出一个坏笑：“唐凝香，还这么多淡定呢！我看你装得够可以的。等着吧，别让老子哪天做大了，你来求我的时候，我肯定办了你，嘿嘿！”

“好……接下来，由我们连和电子的董事长，鲁启康先生，为大家解读我们公司在明年，有哪些惊喜的策略和方案。掌声有请……”

啪啪啪啪……

一番激烈的鼓掌过后，现场安静如死水。

大家的眼睛都看着鲁启康的脸色。

鲁启康上去之后，环视一圈，然后轻轻拍了一下话筒，笑道：

“各位老伙伴们！大家上午好啊！今天在这样的场合，原本，我是应该要准备一份非常正式的发言。我的助理也确实给我准备好了一份。”

鲁启康从西装内侧的兜里面掏出一张A4纸，展开之后，亮给大家看。

里面是密密麻麻的字迹。

不过鲁启康话锋一转，说道：“不过，今天在这里，我不准年这份稿子，太正式，没有意义。我相信，大家都知道，最近连和电子，遇到了怎样的困难，整个行业，发生了什么事情。”

底下是死寂的沉默。

杨岩皱了皱眉头，好像情况有些不对啊！

他感觉鲁启康，不像是要低三下四求着大家订货的样子。

如果他按照正常的套路出牌的话，那么杨岩就能用骏升电子的高额补贴，去继续挖人。

因为目前，连和电子的补贴金额是15亿，只要超过这个金额的补贴，大家都不傻，拣番薯也是挑个大的呀！

鲁启康这一番别出心裁的开场白，让所有现场参加会议的老板们，已经心里有了一定的感触了。

鲁启康继续说道：“我不想掩盖什么，也不想逃避什么。我知道，过去十几年，我鲁启康，从创立连和电子到今天，很多人私底下对我不满。这种不满，不光是下游的电器城老板们，还有上游的品牌方。你们觉得，我利用品牌方给出的低价，用来限制和约束下游电器城。又用下游电器城的市场规模，反向压迫上游品牌方降价。算是两头吃利，我一个人，压榨了整个华东地区的电子电器行业。我承认，过去确实是这个样的情形。”

一番类似于罪己诏的说法，让鲁启康的人设，瞬间高了不少。

过去，大家都觉得鲁启康是杀人不见血，吸血不留情。

但是现在看来，他好像知道自己很无耻。

鲁启康又说道：“各位老板，最近一段时间，除了我们连和电子在密切联系各位之外，我知道，友商，我就不提是谁了。我知道她们也在联系你们。目的很简单，就是从我们这里挖人。”

听到这番话，原先准备打瞌睡的老板，也都倍精神了。

你丫的罗里吧嗦了半天，终于讲到正题了。

鲁启康说道：“这事儿

，一点不奇怪，非常正常。是合理的商业竞争行为。我无怨无语，也没有要指责友商的意思。甚至于，我还非常的欣慰，出现了强大的对手，这个行业才能进步。一个行业，不可能永远让一家企业做主，这点我十分清楚。所以，有了强大对手的出现，我今天在这里宣布，2002年，我们连和电子的三大战略布局。”

台下听到这番话，纷纷拿出手里的记事本开始记笔记了。

就连杨岩也都竖起耳朵来听。

阮紫檀凑过来问道：“林总，鲁总刚才这番话术，该不是您教的吧？”

林皓文点点头，昨天晚上，鲁启康确实打电话跟他聊了这个事情。

林皓文的建议，就是，首先要打消所有电器城老板们心中的怨气。

这十几年来，连和电子虽然帮助了很多电器城成长，但人心永远是贪婪的。在他贫困的时候，你帮助他，他确实会感激你。

但是在他连续吃饱了好几年之后，就会把这份恩情跟忘掉，转而反过来，思考自己是不是被你坑了。

连和电子这十几年，对整个华东地区的电子电器行业，帮助非常巨大。要是没有连和电子，可以说市场会一片乱象，价格体系崩坏，也会导致整个行业的发展受限。

但是等到行业发展成熟了，那么大家就觉得，连和电子吃太多了，鲁启康在吸血啊，一个中间商，拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城，都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱，反倒是让一个奶贩子给赚走了。

所以第一步，要先打消怨气。

没有了怨气，大家才会认真地听你将干货呀！

很快，显示屏上出现了三项策略。

“首先第一条，我们要加大对整个华东市场，所有电器城的补贴项目，从今天开始，送货的物流费用，全部免费。”

哇……

这番话一说出来，整个会场掌声雷动啊！

杨岩和周围那些已经反水的老板们，心里边是一万只草泥马奔腾而过啊！

你丫的当时不是说了，拿货超过50万才能免费配送物流嘛？怎么现在又全部免费了。

物流费，是现阶段这个行业的成本大头，如果挖掉了这个大头，大部分电器城，都能够很好的活着，这是肯定的。

鲁启康和唐凝香，尽管心里在滴血。

但是昨天他们跟林皓文商量了很久，最终决定，要把自己的物流系统，免费贡献出去。

为什么呢？原因很简单，因为对手骏升电子已经在做了。

骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商，敢承诺全面物流费用的。

资本大鳄就是这么野蛮，就是这么猖狂。

鲁启康按了一下遥控器，显示屏第二条：

“第二项，从今天开始，我们将为每一家

合作的电器城，每个季度，提供100万元的返利。”

“哇……”

又是一阵掌声雷动。

全场大部分电器城，都已经站起来狂欢了。

每个季度100万，也就是说，一年能拿到400万。

这可是比骏升电子的300万要高很多啊。

“疯了，他妈疯了！”

杨岩手里死死抓着笔记本，那个怒啊，那个狠啊！

鲁启康算过一笔账，补贴400万每家，那么按照300家电器城来算，也才12亿，而按照林皓文的预估，连和电子的电器城数量，最终可能会剩下150家，腰斩一半。

这样的情形下，连和电子每年只需要补贴出去6亿。

就这样，也已经比骏升电子那边，高了100万。

别小看这每年100万的差距，很多小型的电器城，每年的纯利，也差不多就这个数量。累死累活一年，能够出收入100万，过个肥年已经非常不错了。

很多人心里已经有了答案了，就冲着这每年400万的返利，也要跟连和电子继续合作了。

有了前面两条利好的消息，整个会场的人都眼呱呱看着鲁启康。

接下来会第三项大动作是什么？

“第三项，各位，400万每年，这个是每家电器城每年都能拿到的数量。但是，有人可能就问了，老张的电器城，一年卖出去5000万营业额，老李的电器城，一年只卖出去800万的营业，相差甚远，也拿一样的钱，是不是不太合理呀？”

其实，根本不会不合理，因为老张卖出去的5000万，他本身自己的利润，就比老李要高得多。

鲁启康之所以这样做，纯粹就是为了近一步，加大众人留下的决心。

众人心里边跃跃欲试了，都竖起耳朵，想听听这最后的一项是什么。

鲁启康说道：“第三项，我们会每年对整个华东地区的电器城，梳理出来一个排名列表，排名前十的，我们会额外再奖励500万的返利。”

“哇……”

卧槽！

500的返利啊！

这一次连和电子是真的下了血本了。

“而排名从11到50名的，每年可以额外领到300万的返利。排名51到100名的，每年可以额外领到150万的奖励。”

好啊！

好！

现场一片欢呼啊！

其实这个奖项的名次设计，也是很有学问的。

只设计前十名，即便是奖励金额达到1000万，也没用，因为大多数人觉得自己根本不可能挤进前十。

但是设计到前一百名，即便奖金稍微低一点，大家也会更有动力，三百人，挤进前100，多简单的事儿，33%的概率呢！