第 265 章马蒂小心思

周坤说完，拿起签好的协议，转身就走。

吴宏达看着他的背影，又看了看手里的协议，沉默了很久。

咬了咬牙，拿起笔，在最后一页签下了自己的名字。

数码城的另一个角落，几个拒绝签协议的档口老板，正聚在一起抽烟吐槽。

“陈启文太霸道了，真以为离了他我们就活不了了？”

“就是！联法科已经联系我了，他们的芯片比启文还便宜五块钱！”

“等他们出海碰了钉子，自然会回来求我们。到时候，看谁求谁！”

他们不知道的是，仅仅一周之后，他们就会为今天的决定后悔得肠子都青了。

一周后，港城启文总部。

周坤拿着刚签好的东南亚散货代理协议，笑得合不拢嘴。

他拿到了暹罗东北部三个府的独家代理权，首批订单就是五万台。

那些拒绝签协议的档口老板，此刻正堵在启文总部的楼下，哭着喊着要见陈启文。

“陈总，我错了！我签！我现在就签排他协议！”

“给我一个机会吧！我再也不敢跟联法科合作了！”

保安把他们拦在大门外，任凭他们怎么喊，都不让进去。

张伟站在楼上的窗边，看着楼下的闹剧，摇了摇头。

“早知今日，何必当初。”

“这就是规则。”陈启文坐在沙发上，翻着最新的出货报表：

“我制定规则，遵守规则的人吃肉，不遵守规则的人，连汤都没得喝。”

张伟将手中一份文档，递到陈启文面前：

“陈总，诺基亚总部发来正式函件，正在讨论提前终止与我们的渠道合作协议。

理由是“战略目标不再匹配”。

推动这件事的是马蒂。”

“得了便宜还卖惨，我可听说诺基亚这段时间，靠着我们的铃声内容，中高端机型在全球市场份额，提升了不少。”

陈启文放下报表，嘴角露出一抹嘲讽的笑意。

“让他终止，华夏联盟已经在暹罗站稳了脚跟，印尼和菲律宾的渠道也马上打通。

现在有没有诺基亚的渠道，对我们来说已经不重要。”

“马蒂想拿废止协议当自己的首功？

那就让他去做。

等他终止了协议，却发现根本拦不住我们的扩张，芬兰总部自然会找他算帐。

说不定摩托罗拉、爱立信这些手机品牌，更想和我们合作呢。

将这个消息找人放出去，试探一下两家公司的反应。”

“明白！”张伟点头应道。

陈启文站起身，走到墙上的全球地图前。

华夏局域已经被红色标记彻底复盖。

暹罗、印尼、菲律宾的第一批试点城市，也亮起了醒目的红点。

印三、中东、非洲、拉美，大片的空白局域，正等待着被开拓。

“诺基亚独家协议还有两年半。

在这两年半里，我们要把全球所有的新兴市场，全部铺完。

要是提前结束，就公关摩托罗拉和爱立信。”

张伟郑重地点了点头，转身出了办公室。

11月6日，芬兰总部远程视频会议落幕，马蒂坐在坡县亚太办公室。

手里那份终止合作的申请，被奥利拉当面驳回，满心憋屈无处发泄。

就在11月5日，启文行业报告已经落地：

暹罗市场，华夏联盟全系手机累计出货212万台。

这组白纸黑字的数据，时时刻刻刺着马蒂的神经。

再加之赵科林前车之鉴摆在眼前。

昔日华夏区一把手，就因为守不住东南亚低端大盘、签下渠道合约，被削去实权调回芬兰，挂个全球战略顾问的闲职养老。

马蒂熬了二十多年，才从欧洲基层爬上亚太总裁的位置，成为一方诸候，绝不想重蹈前任复辙。

可诺基亚和启文达成内容版权合作，总部高层就做出战略放弃和启文，在低端肉搏。

集中所有资源主攻 1500元以上中高端机型。

想要依托手里独家数字星球铃声版权，从摩托、爱立信身上啃高端利润。

赵科林坐镇亚洲一把手时，马蒂当时也是投了赞成票。

现在是他马蒂掌舵亚太市场，亚太市场的业绩，关乎到他未来前程。

想法自然不一样了！

亚太市场，大多数都是发展中地区，中高端市场薄弱。

低端市场才是销量大头。

以前还好，现在启文交钥匙方案一出，低端市场被启文培养起来的华夏手机冲击，销量暴跌。

他现在才理解了赵科林当初为什么这么做。

都是为了自保。

他现在接手，就是接手个烂摊子。

马蒂目光闪铄，暗自咬牙：“绝不能等死！”

马蒂思索片刻，想到自己现在掌握着诺基亚亚太区权限，很快就有了对策。

诺基亚可不仅仅是手机霸主，还是通信设备霸主。

局域大半基站故障抢修、备件更换、年度维保合同全在亚太事业部手中。

这块权限不在终端合作协议约束范围内，成了他绕开芬兰管控的独门武器。

马蒂立马叫来亚太法务总监马科斯，立马将自己想法告诉对方。

“马蒂总裁，这绝对行不通！”马科斯大惊，连连摇头：

“根据合作协议第十七条，依托通信设备维保、备件供货要挟运营商限制手机采购，属于滥用市场支配地位、涉嫌拢断。

一旦实锤，诺基亚中高端独享的数字星球版权直接作废。

辛辛苦苦靠着版权，抢来的高端市场优势瞬间清零。

更重要的是，我们这么做，会彻底得罪亚太各国运营商，后果不堪设想。

甚至有可能引发通信设备的采购。

我们就算请示总部，总部绝不会同意。

我…”

“这点小事，不需要请示总部。”马蒂挥手打断，冷声道：

“我是亚太区最高负责人，基站售后维修也在我的管辖范围。”