第 264 章敲打四巨头小心思

“两位太客气了。”陈启文摆了摆手，心里可没有将这些拍马屁的话当回事，微笑道：

“你们手机卖得好，对我来说也有好处，大家都是合作共赢，应当相互扶持。

希望以后我们合作会更愉快。”

“一定一定，陈总怎么说，我们就怎么做。”万明春拍拍胸脯保证道。

“老万这话说的对，我们波导一定坚定跟着陈总的步伐走。”许立华附和道。

“两位不会是专程来吹捧我的吧？”陈启文哈哈大笑道。

两人对视一眼，万明春打开公文包，把印尼出海计划书递给陈启文，语气诚恳道：“陈总 ，Indosat给了我们最好的陈列位，还有零首付、零利息的分期政策。

首批十万台，我已经让鹏城工厂三班倒赶工生产，保证下个月准时交货。

我还在耶加达租了个一万平米的仓库，准备辐射整个爪哇岛。”

陈启文接过计划书翻了几页，点了点头。

“做得不错。

低收入人群占据大多数。

我们的手机最适合这个市场。

你们记住，暹罗只是试点，印尼才是主战场。

你们所需要的芯片量，启文半导体管够。”

陈启文语气变得严肃起来：

“还有一件事，我要跟你们说清楚。

所有出海的厂商，不管是联盟品牌还是白牌厂，必须签新版的芯片供货协议。

排他性条款是底线，违约者，永久断供。”

万明春愣了一下，有些尤豫。

“陈总，我们四大厂商倒是没问题。

就是排他性条款是不是太严了？

有些A级白牌厂，在尝试做中高端。

我们了解到，他们已经在跟德州仪器和英飞凌有过小批量合作。

这样会不会有抵触情绪？”

陈启文眼睛微眯，四大厂商没一个老实的。

A 级白牌厂商多数，都是启文半导体扶持起来的。

好多以前就是小虾米，哪有那个实力和德州仪器、英飞凌合作？

倒是四大厂商，在启文半导体进入手机芯片行业前，才是真正和这两家有合作。

现在也没有断掉。

推出的中高端，都是采购这两家芯片。

之前为了拉拢四大厂商，没有签独家合约。

现在却拿 A 级白牌厂商出来当枪使。

“抵触情绪？”陈启文没有点破万明春等人的小心思，冷笑一声：

“有抵触情绪，可以不签。

出海的名额就这么多，想赚钱的人有的是。”

“我给他们芯片，给他们内容，给他们别人拿不到的运营商渠道。

他们只需要做好一件事。

造手机。

如果这样还要给自己留后路，偷偷去用别人的芯片，那就是忘恩负义。

我陈启文，不跟忘恩负义的人合作。

想要脱离启文，就要做好断芯片、渠道、内容的准备。”

万明春和许立华对视一眼，哪里还不知道自己那点心思，已经被陈启文看穿。

看到陈启文没有半点尤豫，就使出杀招，两人心中一凛，立马收起小心思。

国内市场，芯片他们有替代，渠道也不缺。

可没有了启文的内容，那他们将和诺基亚低端手机一样，面临其他白牌厂商的竞争，死路一条。

海外更惨，没有启文的支持，绝对是个死。

“陈总，您放心，我们回去立刻传达，谁敢不签，就踢出联盟。”万明春说的大义凛然。

许立华也跟着点头附和。

看着两人离去的背影，陈启文脸上挂着的笑容瞬间收敛。

刚才的交流向他诠释了，什么叫没有永远的盟友，只有永远的利益。

这些华夏厂商，他现在还需要他们开疆拓土，冲锋陷阵，可不能让他们就这么脱离掌控。

谁敢冒头搞独立，他绝不会手软。

鹏城华强北，明通数码城。

整个数码城都炸开了锅。

启文新版芯片供货协议消息，像长了翅膀一样传遍了每一个档口。

签，就有机会跟着出海赚大钱。

不签，断新、断内容，好不容易打下的那点江山，瞬间就能被其他白牌厂商抢光。

吴宏达蹲在自己的档口门口，手里捏着那份传真过来的协议，眉头皱得能夹死苍蝇。

“排他性条款，签约厂商不得同时使用任何第三方芯片方案，违约者取消A级资质，永久断供。”

吴宏达把协议递给隔壁档口的周坤：

“老周，你看看。

陈总这是要把我们绑死在他的船上啊！”

周坤接过协议，扫了一眼，拿起笔就在最后一页签上了自己的名字。

“绑死就绑死，我巴不得绑得紧一点。”

“你疯了？”吴宏达瞪大了眼睛：

“万一哪天启文的芯片涨价了怎么办？

万一联法科杀回来了怎么办？

我们连退路都没有。”

“退路？”周坤嗤笑一声，点上一根烟：

“老吴，我问你。联法科的芯片便宜，但是能预装数字星球内容吗？

能进运营商渠道吗？

年初你进的那批联法科芯片，最后清仓亏了多少钱？

五十万，还是一百万来着？”

吴宏达的脸瞬间涨红了，说不出话来。

“便宜不是退路，卖得动才是退路。”周坤弹了弹烟灰，语气斩钉截铁：

“启文给我们的是三样东西：比别人便宜三成的芯片，独家内容，别人挤破头都进不去的海外渠道。

签了这个协议，今年年底我就能去暹罗开分公司。

不签，我这辈子就只能在华强北守着这个破档口。”

周坤扔掉烟头，语气诚恳道：“老吴，陈总已经对我们这些下游厂商够厚道了。

他联法科要是真有诚意，就不会随便拿点钱出来，帮我们兜两下底，眼见不成，立马跑路了。

以后，我是不会跟他们再合作。

陈总现在可是在诺基亚、摩托罗拉、英飞凌、德州仪器这些世界巨头竞争市场。

是问华夏企业当中，有哪家企业有这个勇气？

我是坚决站队陈总。”

周坤说完，站起身，拍了拍吴宏达肩膀：

“你自己好好想想吧。

我现在要去港城签合同。

晚了，印尼那几个新开辟出来名额就没了。”