第二百零九章联法科与启文技术竞赛

谢清河当天晚上回到酒店，对着计算机屏幕上的合作意向表坐了很久。

最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：

客户内核诉求不在价格，在内容。

建议调整谈判策略，从价格竞争转向内容合作。

蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。

“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”

蔡明介把传真拍在桌上：

“不是我们的芯片不行，是我们没有数字星球那种内容生态。”

“那我们能不能也做一个内容平台？”一位副总提议。

“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：

“内容这条路，短期内追不上。

也不是我们擅长的领域。”

会议室里沉默了。

蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记号笔写了两行字。

第一行：价格，我们有优势。

第二行：内容，他们有绝对优势。

他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。

“既然拼内容拼不过，那就在价格上做到极致。”

蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：

“通知研发团队，MT6205的量产时间提前到明年一月。

同步激活MT6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。

明年上半年，我们的目标价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”

副总们面面相觑。

低价百分之二十五，这个价格已经压到了芯片的制造成本边缘。

加之三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。

蔡明杰看懂了众人的表情。

“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：

“当年DVD时代，我们的芯片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。

手机芯片市场比DVD大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。

但没有关系。

在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”

他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。

最后一页是谢清河手写的备注，只有一行字：

“内容差距短期无法弥补，建议在价格维度创建绝对优势。”

蔡明杰在这行字下面签了自己的名字，然后合上文档。

“2004年，联法科在全球手机芯片市场的策略只有三个字。

价格战。

不是跟进启文的价格，是把价格压到让启文跟不起。”

窗外，新竹科学园的夜色中，无数半导体工厂的灯光像棋盘一样铺展开来。

联法科总部大楼的灯火将会彻夜通明。

同一天晚上，港城，启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前放着三份文档。

第一份是泰尔实验室的完整检测报告。

联盟所有机型全部达标，SAR值优于诺基亚同档次产品百分之三十以上。

舆论战的弹药，已经装填完毕。

第二份是万明春传回来的华南经销商签约汇总表。

珠三角六个城市四十多家内核门店，全部签下联盟独家协议。

陈国泰的名字排在第一位。

联法科激活MT6205量产加速计划，目标明年一月出货，价格比启文低百分之二十五。

陈启文看完第三份文档，笑了一下。

不是那种志得意满的笑。

是猎人发现猎物踏入陷阱之后的冷笑。

“低百分之二十五？”陈启文把情报放在桌上，拿起桌上的固定电话，拨通了周国明的号码：

“周总，第三代四合一套片的研发进度，再加快。

联法科明年一月出货，我们要在明年三月之前把四合一方案做到量产。”

“明白，陈总。”

电话那头周国明的声音沉稳有力：

“研发团队已经开始攻坚射频集成的最后技术难点。

预计年底完成设计，明年一月流片，三月量产。”

“另外，”陈启文补充道：

“新一代主控芯片的研发同步激活。

我们的芯片迭代速度，必须永远比联发科快一代。

他出第一代，我出第三代。

他追平第三代的时候，我的第四代已经量产了。”

挂了电话，陈启文靠回椅背。

窗外是维多利亚港的夜景，中环的高楼群在夜幕中闪铄着密集的灯火。

八月闷热的海风从敞开的窗户里涌进来，吹得桌上的文档边角轻轻翻动。

陈启文拿起笔，在联法科情报文档的空白处写了一行字：

价格战是战术，内容是战略。

战术可以应对，战略无法复制。

写完他把文档合上，按下了桌角的内线电话。

“张伟，帮我整理一份数字星球内容生态，对功能机销售转化率的影响数据。

下周年终战略会上要用。”

“已经在做了，陈总。”张伟的声音从话筒里传来：

“初步数据非常震撼，联盟手机用户开通包月的比例，已经突破百分之六十五。

其中百分之四十的用户表示，如果下一部手机没有数字星球，他们不会考虑。”

陈启文挂了电话，站起身走到窗前。

维多利亚港对岸，尖沙咀的霓虹灯在夜色中闪铄着熟悉的光。

这座城市他再熟悉不过，从四年前在这里创办启文工作室开始。

到如今坐拥一个横跨半导体、消费电子、内容生态的帝国。

所有对手都在盯着他的芯片方案和价格策略。

联法科算的是芯片成本，诺基亚算的是渠道返利，台基电算的是制程差距。

没有人意识到，他真正的护城河不在硬件端。

在内容端。

数字星球上两千万首正版音乐、数百万部原创小说、亚洲电视台源源不断的偶象剧OST和练习生音乐版权、漫威的全套超级英雄IP。

这些东西，不是靠砸钱和烧产能能在短期内复制的。

它们需要时间、眼光、还有在内容领域深耕多年的关系网络。

这些，是他的对手们在这场战争中最稀缺的东西。

手机屏幕的光芒倒映在玻璃上。

他看了一眼桌上那份万明春传回来的经销商数据，华南区六成以上用户开通包月，次月留存率超过百分之九十。

只要这个留存率能保持到2005年。

当他的智能机正式推向市场时，数字星球上的全部内容将直接移植到手机端。

那时候的启文智能机，将从开机那一刻起就拥有上亿首内容和上亿用户。

届时仍在纠缠于芯片成本和渠道返利的对手们，将面对一个完全不同的战场。

陈启文收回思绪，转身走回办公桌前，翻开明天的日程表。