正文_第76章 合作MOTO

李辰原本想拜见罗伯特.凯文，摩托罗拉的现任掌门，但介绍人卡顿子爵却告诉他，罗伯特病重，估计见不到，退而求其次，拜见少掌门也不错。

貌不惊人的胖子，诺森伯兰公爵的次子卡顿子爵，是英国最大的无线设备销售商，也是摩托罗拉在英国最大的销售商，甚至为英国的军部提供采购服务。

在老太爷授勋之后，两人又见了一次面，李辰提出采购一批无线生产设备，胖子来了兴趣，想插一脚投资点股份，但一听说未来生产厂将建立在大陆，便再无兴致。那是荒漠和禁区，在许多欧美人的印象中。况且在现阶段，与大陆的交往会收到六处的严密监视。

本着朋友之意，卡顿介绍了摩托罗拉总部以及克里斯.凯文给李辰。

摩托罗拉的总部在芝加哥市郊，美国伊利诺伊州一个名叫绍姆堡的小镇上。

在一家小镇的咖啡馆中，李辰见到这位颇受赞誉的摩托罗拉家族第三代接班人。

“我是克里斯，认识你很高兴。”克里斯.凯文很英俊，年纪也不到三十。他见到李辰如此年轻，愣了一下，马上反应过来，走上前来介绍自己，然后是有礼貌的拥抱，既不显得虚假又能控制在适当的程度，这位礼仪公子名副其实。

苏菲今天没有随行，至于原因，那小丫头昨天有些疯狂，连带着李辰没控制好，正趴在宾馆的床上修养呢。至于说为什么趴着，咳咳，自己想去。

克里斯帮忙要了两杯咖啡，两个颇有修养的年轻人，共同话题很多，从好莱坞最新的电影到NBA圣诞后的大战，从英国文学到美国的商业管理，聊得很嗨。

克里斯见李辰，颇有知己的感觉，只是心中的疑惑越来越重，他见自己不会就是为了聊天吧。

终于忍不住，克里斯先问道，“辰，不知道你这次来绍姆堡，有什么我能帮到你的？”

李辰之所以一直不提引进生产线，原因在于马丁.库曼的领导小组发明世界上第一部手机的时间是1973年，现在还处于十年专利保护期内，引进生产线第一条要突破的门槛就是它。先给克里斯留个良好的印象，也便于后面谈话。

此时见克里斯主动问起，便让远处的保镖送来公文包，从包内拿出一部手机，正是摩托罗拉生产的砖头。

“克里，我这次来的目的就是为了它。”李辰摇摇手中的砖头，向克里斯示意。

“你想销售这款手机？”克里斯.凯文现在职务就是无线部门的销售副总，自然会往销售方面想。香港的确还没有确定具体的代理商，交给这个印象不错的李辰，也没什么大问题。李氏家族在香港很有名气，自己还能顺便卖个人情给他。

李辰笑了笑，摇摇头，“代理权我需要，另外，我还希望能引进一条生产线。”

“这？你知道我还没有权利决定这件事。”克里斯望着李辰，有些遗憾的摇摇头，他的要求，自己满足不了。

“不，你有！”李辰端起咖啡喝了一口，捻了捻手指，“你很清楚，中美建交，你父亲也是商贸代表团成员之一。他一定会看到，香港背后的那十亿市场是如何庞大的。”

“可香港和大陆有什么关系呢？”克里斯冒出一句看似荒唐的话语，但这个时代的西方人，基本都是持这种看法。

“中英关于香港归属的谈判，正在筹备，你觉得有没有关系？”李辰笑着点出他的语病。

“好吧，我承认自己犯了一个意识上的错误，可是，我依旧不看好你的想法。”克里斯双手一摊，“当然，如果你有具体计划方案，我可以帮你呈交给董事局。”

李辰点点头，这是自己想要得到的最基本的目的，看来已经达成。当然，如果能更近一步，那更好了。

李辰从公文包中拿出两个文件夹，分开来，推到克里斯面前，但按在文件上的双手都没有松开，李辰示意了自己的右手，“克里，我建议你先看看这份文件，如果可以，这一份交给你的父亲罗伯特.凯文先生。”

李辰松开右手，将它交给克里斯。

为了能保障促成合作，李辰做了两套方案，右手这一套是和摩托罗拉家族合作，而左手这套方案是和摩托罗拉公司合作。

摩托罗拉是上市公司，凯文家族在其中的股份占比只有不到6%，大股东则是华尔街的投资巨头和美国的地方财阀。记忆中二十年后，克里斯.凯文辞职时他家族在摩托罗拉企业股份占比仅有2.5%。

如果能促成和凯文家族合作，那么摩托罗拉公司这边，就不会有太大问题，对于李辰而言，未来可操作空间会更大，最起码生产自己的品牌不用受到摩托罗拉总部的掣肘。

克里斯很快翻完第一份方案，这是一份充分利用凯文家族在摩托罗拉企业中的影响力的方案，当然，凯文家族获得的利益则是新工厂15%的管理顾问收益。凯文家族需要支持和保障合作的达成，并对未来的技术更新和员工培训负责。

当然，方案中还提到，凯文家族也可以参与投资，但投资总额度所占股份加上管理顾问收益的股份，不能超过40%。

总投资额度为一亿两千万美元，为期十年。一期计划为三年，主要是工厂建设、员工培训、生产调试，模拟信号基地建设、研究中心建设等；二期才是真正的市场开发期，为期也是三年，将大规模建设信号基地，并面向东南亚及大陆市场销售手机；第三期是扩编期，工厂规模扩大及辐射范围更深更广。

克里斯看了看李辰，在悠闲的品尝着苦咖啡，于是拿起另外一本方案，浏览了一遍。

大同小异，只是合作对象换成了摩托罗拉公司，另外在某些细节条款上有调整。

“我恐怕不能给你任何答复。”克里斯看完之后，面色有些僵硬，他毕竟还年轻，没有接触过这样重要的决定。

李辰点点头，“不知你父亲现在身体怎样？原本计划去拜访你的父亲，听说他身体有些不太舒服，就不去打扰了。这两份方案，你看看，是否方便帮我呈交给你父亲？”

罗伯特.鲍勃.凯文的身体一直不是很好，传言是早年母亲和家中女仆被窃贼所杀引起的惊惧忧思，再加上三十多岁时一直关爱他的父亲去世，让他患有严重的神经衰弱症。从去年开始，摩托罗拉公司的实际管理权落在了乔治费舍尔的手中。

“谢谢你的关心。他正在调养阶段，已经好多了。”克里斯.凯文站了起来，向李辰施礼以示感谢，“文件我带上，有结果我会给你打电话的。”

克里斯.凯文先拿起了那份和摩托罗拉合作的文件，然后迟疑了片刻，又拿起了另外一份和家族合作的文件。

“谢谢你，克里斯。”李辰站了起来。两人身高差不多，一样的气宇不凡。“我会在芝加哥住上一周，希望在这个时间内得到你的好消息。当然，如果结果不如人意，我会在一周后去德克萨斯州达拉斯，也许德州仪器能给我一些惊喜。”

正准备离开的克里斯.凯文身体顿了顿，看了李辰一眼，便告辞离开。

德州仪器同样是一家以电子产品闻名的美国企业，在美国军部采购名单上，甚至要比摩托罗拉更靠前，他们一直在研究最新型的无线通讯设备，如果不是有专利保护，他们肯定会有与摩托罗拉相似的产品问世。只是要和德州仪器合作，做出的让步肯定会更大，原因很简单，德州仪器背后是德州财阀，而德州财阀是美国共和党的主赞助团，共和党对大陆政府的敌意更重。

李辰这最后一句话算不上是威胁，但肯定能增加点砝码。

罗伯特.凯文坐在花园中，看着泛出青绿色的草地，神游天外。

“父亲，我回来了。”花园的木门被推开，是儿子克里斯走了进来。

“哦。今天公司有没有发生什么事情？”自从罗伯特休养在家，这是他每天都要询问下班回家的儿子的第一句话。

“公司一切正常。”克里斯走到父亲身边，帮他揉捏双肩，“不过，我今天遇到一个东方人，来自香港的李氏家族，他有个提议，我寻思您可能会感兴趣。”

“是么？你说说看。”罗伯特刚刚六十岁，但头发已经全白了。自从1959年从逝世的父亲保罗.凯文手中结果摩托罗拉，这二十三年耗费了他无数的心血。

克里斯蹲在父亲的身边，仔细的将卡特介绍李辰，以及和李辰下午谈话内容，详细的说给父亲听。像这种可能影响公司和家族未来的方案，他还没有把握做出准确判断，只能求助父亲。

“他做了两份方案？”虽然身体很瘦弱，但罗伯特的眼神很亮。

“是的，一份和凯文家族合作的，另一份是和公司合作。内容差不多，你需要看看？”

罗伯特点点头，克里斯起身回房间取回文件。

罗伯特带着老花镜，仔仔细细将两份文件看了一遍，又放在一起对比了起来，最后才将其放下。“你能看出点什么？”

“他想利用我们家族为他做说客。”

“还有么？”罗伯特接着问道。

克里斯有些哑然，摇摇头。

罗伯特眼中滑过一丝失望。

“他想要自己研发手机，可不是仅仅生产这么简单。”罗伯特将两本方案叠在一起，放在膝盖上。

“啊？”克里斯很惊讶，研发可不是生产这么简单，东方那贫瘠的土地上，能研发出手机？