第54章 一番话打动了林先生

♧我现在学习，是一种自我觉醒的学习！

我反倒觉得比学校里面老师管着的时候要学得用心很多！

一天几十页的看下来，连眼睛都看得酸痛了！

有时候就揉揉眼睛，闭上眼睛，往被子上一倒，眯一会儿，休息一下，接着再看。

吃饭问题呢？

我早就准备了方便面，火腿肠，面包，饼干，水果这些速食品，比出去吃饭方便，比外面吃饭便宜！

一个星期的火线学习，我居然把这一本厚达几百页的《从零开始到推销精英》看了一遍，还做了十几页的感悟笔记与重点内容摘抄！

以前在学校学那历史地理化学什么的，我都没有这么用功过！

真是“书到用时方恨少”才让我独自发愤图强吧！

第八天，按照我的计划，我去了人才市场！

今天是星期一，人才市场的招聘单位特别多，我就想在这很多的招聘单位找一个有发展前途的好雇主！

今天人才市场的入场券是五元，比平时要高一元两元！

不管要多少元，我都得买票进场！

我现在是箭在弦上，不得不发！要不，我辞工，我火线学习，我吃方便面，我住鸽子楼，我头上撞了那么多包包都是白搭了！我可不干！

进了人才市场，你都要被里面找工作的人，招工的人，那些混合的气氛搞得头晕脑胀的！

你若是头脑不清醒，你要是目标不明确，你都很难找到那称心如意的工作的。

我这次来是有备而来的，我专门挑那种生产销售表面的企业。

我这样做是有目的的：因为我在表面厂工作了半年多，不说每一道工序都是了若指掌，至少可以说是有一个全盘的认识。

知道这表面从胚料到制板，到成型成纹电镀喷漆批花点夜光镶钟石到吸塑盒打包装箱贴标签，这一系列流程我都是了解的。

我是用熟悉的产品向熟悉的行业投石问路，看看我能不能够把自己“

推销”出去？

还好，找到一家生产表面的外资企业，正招业务员！

我把那写好的简历投了过去，这招聘的人一副很惊喜的样子，把我上上下下打量了一番，笑着点了点头，说：

“你好！欢迎你加入我位高雅电子有限责任公司，请问，你知不知道这跑业务是很累的？很苦的？既要求业务员能够风霜雪雨搏激流的好体质！

还要有很好的心理素质！因为说不定头三个月！甚至是半年，你都拉不到销售订单！没有销售订单，你就只有一点点基本的生活费用！

你，身为一个女生，有优势也有劣势！你可得想清楚了！”

这位招聘的人口齿清晰，表述很到位，看来本身就像是一个销售经验丰富的人！

我稍微想了一下，正准备回答。

这一个高雅电子有限责任公司招聘的人就先开口说了：

“哦，你若真想做这一行，我倒想先听听你对销售业务方面的见解！看你简历，你是在表面厂做过的，对表面是基本上熟悉的，至少这就是要比一般人要容易上手一点！”

这一招可是相当于现场考试！

我想了想，清了清嗓子说：“那我就不揣冒昧，谈一点我个人对推销的见解！

我认为推销就是把顾客需要的产品或服务及时送到顾客的手中！

顾客是需要我们这些业务员去寻找和开发出来的！

顾客有准顾客，有潜在顾客，有老顾客，有新顾客，有网络顾客，有长期顾客，有短期顾客之分，还有按付款速度和方式划分的ABCD等级的，有按产品需求量多少划分的甲乙丙丁类型的，有按照地域远近分类的省级市级区级乡级村级的。

反正这推销是把服务做到极致，做到深度广度细度都超越前沿技术的一项长久性工作！不是简单到陪客户聊聊天吃吃饭喝喝酒KK歌散散步喝喝茶品品咖啡打打牌就能出业绩的工种！

业务推销是一种永远创新型高智慧型的工种！

对于不甘平庸之辈是一种极大的挑战性工作！

同时又是一项充满无限机会充满无限可能的工作！有进取心的人，能够从这里面找到甚至是创造属于你的光辉的天空！”

这个高雅电子有限责任公司的招聘负责人轻轻拍了三下手掌，笑着说：“嗯嗯嗯！看来你还蛮有心的！能够把这推销业务分析得这么深入！我拍板了！明天你直接到高雅电子有限责任公司销售科报到！”

这个负责人拿起笔，在我递交的个人简历上写了一些字，又签上了名。

那名字是龙飞凤舞的，看了一阵子，我才琢磨出前面那个字是一个“林”字！

这林姓的先生又在一张面试通知单上写了一行字，签上了名字。

林先生说：“这面试通知单上面有我们高雅电子有限责任公司的位置图，还有乘车路线图，联系电话号码，联系人，应该是不难找到的。

这样吧，考虑到在外面打工的人，各有各人的难处，你明天上午或者是下午，随便什么时候去高雅电子有限责任公司都行！”

我觉得这工作也来得太容易太快了一点吧？

虽然是招业务员推销员，一下子看不出这些应聘者的潜力怎么样，但也不至于直接就安排去报道的吧！

像我进的精准时分表面厂，进厂的时候，我还要进行一张试卷考试，虽然是一些初中语文数学的知识点，但如果应聘者的学历是假的，或者是思维不健全，连基本的圆周率，正方形长方形圆柱三角形的面积周长都不会计算，正数负数小数点分子分母都不懂的话，那么，考试完毕后，你如果连个三五十分都打不到，那厂里面会直接把人刷走的！

我上有说到推销业务的观点，有些是我从书上看来的，有些是我个人的见解，不过，个人的见解所占比例不到百分之三十呢！

就这样，我就把这高雅电子有限责任公司的林姓招聘负责人给说动了心？

这事儿的来龙去脉真原因，我直到后来一个偶然的机会才知道这里面另有玄机！