第九十五章 讨价还价

林予思顺着他指的方向看去。

还真是个大摊子，各种木料堆成小山，长短粗细不一，散发着木头特有的清香，几个汉子正围着挑挑拣拣，还有个光着膀子的，正用斧头劈着一根粗料，劈得木屑飞溅。

摊主是个五十来岁的精壮汉子，皮肤晒得黝黑，见有衣着不错的客人来了，放下斧头用汗巾擦了把脸，连忙上前招呼。

“几位要买点啥子？随便看！”

林予思走上前，装模作样地摸了摸这根，敲了敲那根，林予诚跟在她旁边，低声提醒。

“做织机的话，机架用杉木，轻便不变形，横梁承重要硬，得用榆木或者槐木。”

摊主耳朵尖，一听这话就知道是懂行的，眼睛亮了亮。

“哟，小哥是个行家嘛！要得，我这边啥子都有！”

他领着几人往里边走，指着几根颜色深些的木料。

“你们看嘛，这是榆木，硬实得很，放几十年都不带弯的，一百二十文一丈。”

卖木料的行话，单位用立方丈来算，指的是高、宽均为一尺，长为一丈的木料价钱，简称一丈多少钱。

林予诚也蹲下看了看，冲她点点头，料确实不错。林予思没接话，走过去摸了摸，又敲了敲，她又看向旁边那堆浅色的。

“那个呀？”

“嘞都是杉木，七十二文一丈，做机架、综框，都合适。”

摊主又踢了踢脚边一堆短料。

“嘞是松木边角料，五十四文一丈，做床榻家具啥子的都合适，床榻反正要铺被褥，也看不出个好歹。”

松木边角料倒是便宜，买些回去，做茶饮小推车还是挺合适的。

主要还是改卖茶饮小食了，出摊得带储水的水桶，这可和直接把菌子装在背篓就行不一样，还是有个小推车更好，既能省力，水也不容易撒。

正好一起解决。

林予思心里飞快算着，按照已经定好的木料用量，已经快速心算出了价格，她操着一口方言开口询问。

“老板儿，杉木十二丈，榆木四丈，松木三丈，一起好多钱嘛？”

摊主眼睛一亮，立马明白这是个大顾客，

摸出个算盘噼里啪啦打起来，片刻后他抬起头。

“一千五百零六文！给你们抹个零，一千五百文咋个样？”

一千五百文，那就是一贯零五百钱。

林予诚和林予宁这些日子也都跟着自家阿姐算账，算数能力得到提升，也算出是这个数。

那接下来就是讲价环节了，林予思已经摆好架势，准备先行冲锋，她摇了摇头，语气很是不满。

“太贵了！”

摊主嘿嘿一笑。

“姑娘呦，我嘞价已经很实诚咯，你去镇上问问嘛，杉木至少七十八文一丈……”

林予思直接打断他。

“哎呀老板儿，镇里头有店面租金，肯定贵撒，草集能和镇上一样迈？我买你楞个多，是个大顾客的嘛，你给个实诚价得行不？”

林予宁确实很有眼力见，都不用提醒，立马搭腔。

“就是的嘛，老板儿你嘞价格不公道，我们买你楞个多，你就给便宜不到十文钱，太不厚道了。没得你嘞样做生意的！”

摊主一看这顾客不是大手大脚好糊弄的，挠了挠头，也开始还价。

“那……一千四百五十文？最低了！”

林予思还是摇头，转身就要走。

“诶诶诶！阿姐莫走嘛！”

摊主连忙叫住。

“一千四百文！一千四百文得行不？”

林予思头也不回。

“一千三百文，最低了！”

林予思这才停下脚步，回头看他。

“一千二百文。”

摊主苦着脸。

“我说姑娘呦，你这也砍得太狠咯！一千二百文我要亏本撒！你看看这榆木，多好的料……”

林予思丝毫不为所动，若说别处可能成本更高些，但这一带多山多树，有的是木料，相对而言更多的是人工砍伐、运输、以及储存的成本。

她也是做生意的，这些常见话术都是她用剩下的，谁不知道谁啊真的是，“亏本”这话她一个字都不信。

何况常人来买，多半都是零零散散的。她敢保证，像自家这样一次性能买这么多的绝对少见，因此更是有

恃无恐，说着就抬脚又要走。

“一千二百文，行就行，不行我去别家看看，我看嘞头还有一家做木料生意的。”

这话显然十分有用，只见摊主又看了看那堆木料，咬咬牙，一跺脚。

“行行行！一千二就一千二！算是交个朋友！”

林予思唇角弯了弯。

“这还差不多。”

摊主一边招呼伙计搬料，一边嘀咕。

“姑娘你这砍价太凶咯，我做点小生意不容易……”

林予宁在一旁抿嘴偷笑，偷偷冲林予思竖了个大拇指，林予思眨眨眼，表示都是小意思，价格也谈好了，她正要从怀里掏出银票，忽然想起什么。

“等一下，这么多木料，咱们怎么拉回去？”

他们徒步出来的，总不能扛着回去吧？

林予诚一听，看向那精壮的摊主：“老板儿，能送货不？我家在东头丰水庄主家院子。”

摊主点点头。

“送是能送，不过木料不少，得加五十文脚钱。”

林予思挑眉：“五十文？就几步路的事，二十文！”

摊主瞪大眼睛。

“姑娘，二十文？我请伙计们吃顿饭都不够！四十文，不能再少了！”

“三十文。”

“三十五文，最低了！”

林予思想了想。

“三十五文可以，但你得帮我搬到院头库房，不是门口。”

摊主噎住了，憋了半天，摆了摆手。

“行行行，三十五就三十五！真是怕了你了！”

林予思满意地点点头，先给了三十五文脚钱。

“剩下的，一手交钱一手交货，你们上午还得做生意，草集散了再送就行，路上注意安全。”

林予思虽说讲价斤斤计较，但知道草集午时就会散去，还记得贴心地放宽期限，不耽误他们上午做生意，又叮嘱路上注意安全，属于是打一巴掌再给个甜枣。

摊主一听，心里倒是踏实了。

这小娘子虽说砍价狠，但办事利落，决定要买也不拖泥带水，是个爽快人儿没跑，他接过钱，有些哭笑不得。