第二十三章：营销遇到瓶颈了！

[万世·云鼎之墅]第一期项目的预售即将接近尾声，通过前期的爆点营销，将项目优势通过多种渠道传达到精准客户眼中，再结合强劲购买优惠力度以及现场看房体验等一系列促进精准客户买单的营销行为，该项目从预售开盘至今，18天共有1.5万人到访销售中心，成交0.8个亿，已售房源占总出售房源的60%，这对于万世集团，对于安满满所在的LRO公司来说，都算上是打了一个漂亮的开头阵。

但很多时候，初场的精彩往往也会让后续的项目营销陷入一种瓶颈···

······

简森这边的二期项目已经可以随时进入预售阶段，万世集团给到的要求是希望可以结合商场进行追击营销，毕竟一期项目还有40%的房源待售，而且二期主推的4房房源量在一期房源的基础上，多20%，而这就意味着要实现万世集团想借[万世·云鼎之墅]这个项目抢占北海区的房地产市场，安满满所负责的LRO广告公司将会面临更大的压力。

······

虽然上次在酒店，意外遇到了初恋叶浩星，这让安满满有点惊讶，但安满满心想：已经过去了的人，何必再让自己分神，只要两个人不要再有交集就好，何况现在主要的工作在于寻找新的营销突破口，为二期项目做准备。

······

安满满回到LRO公司上班，销售中心反馈回来的营销数据，早已经整理好放在安满满的工作桌上。

安满满像往常一样，坐在自己的位置上，一遍一遍的看了看营销数据，把一些数据进行了圈圈点点，同时还不断的翻阅各种网站资料，对数据进行了补充···

投入工作时，时间总是那么快，午饭时间到了，同事们邀约着去大厦一楼餐厅用餐，许倩看到安满满还在忙碌，主动过来打招呼：

“走喽！安姐，一起去吃饭···”

安满满这才缓过神来，看了看时间，已经12:15了，笑着对许倩说：

“哦，时间过的好快啊！”

随后便和许倩两人一起离开公司，准备下楼。

路上，许倩小声的嘀咕着：

“安姐，你还好吧？上周在酒店，看你情绪不是很好···”

许倩不问还好，一问才知道，原来自己尴尬的那一幕，被部门不少同事看到了，大家看起来似乎正常，但似乎眼神了又多了几分好奇和担心。

安满满不知道该怎么回答，于是微笑的回了一句：

“我挺好的，这不，你看我的工作状态就知道了。”

“也是，你事情太多了，哪里有心思想那些···”

安满满笑了笑，简单的回答了一句：

“谢谢关心！”

果然吃瓜群众还是喜欢八卦的，但也好在安满满工作这么多年，这些小事她还是稳得住的，不至于影响自己的工作。

······

下午上班时间，安满满将整理好的数据暂时搁置在了一旁，打开电脑在部门群里发了通知：

“[表情：通知]小伙伴们注意，30分钟后我们在会议室开会总结一下[万世·云鼎之墅]的营销情况，顺便讨论一下二期的营销计划···”

“[表情：困]好···”

“好的··”

“谢谢安姐···”

“我也[表情：困]···”

······

大家三三两两陆陆续续的来到了会议室，而此时安满满已经精神饱满的等着大家了，看着大家状态还没有调整好，安满满清了清嗓子：

“我给大家点了咖啡，许倩给大家发一发···”

随后用手示意许倩过来帮忙，安满满又补充了一句：

“大家调整好状态，我们就要开会了。”

“好的，谢谢安姐···”

“谢谢安姐···”

“爱你，安姐···”

······

同事们一一接过咖啡，依然有困意的也都自觉的耸耸肩，舒展舒展，陆陆续续进入会议状态。

安满满率先发表自己的看法：

“大家都看过自己手头上关于[万世·云鼎之墅]的营销数据了吧？”

底下的同事有的回答，有的点头默认，一双双眼睛看着安满满，似乎在等着安满满继续说下去。

“这份营销数据有好几波的动态变化，大家有发现吗？”

安满满停顿了一会，拿出自己已经圈圈标记好的数据，指出来给大家看：

“造成这些动态变化的原因，是由于我们后续一些营销渠道、广告文案的调整，包括新增了一些之前没有来得及抢占的广告位置···这边我已经让丽丽整理了两份阅读量，点击量，反馈量都相对比较好和相对比较差的渠道和文案数据，大家可以对比看一下。”

随后，丽丽把相关的资料发给了各个小伙伴，大家开始展开了讨论：

“嗯，这些比较没有什么效果的渠道，下期就不再合作了，直接撤掉。”

“从这份营销数据看出，前期我们的宣传效果是做的比较不错的，到访的客户成交转化率都比较高，说明我们现场的优惠力度和客户体验做的还是比较好的···”

安满满点头：

“嗯，这个在数据上反应比较明显···”

部门小周站起来提出了自己的建议：

“安姐，一期是3房为主，二期是4房加推，在文案和设计上，我们可能得变化一下思路了···”

小周提出了安满满要开这次会议的第二个议题，于是安满满接过话题补充说：

“小周刚才说的很好，我们二期是4房加推，目前，万世集团和简总这边给到我们的信息是希望可以尽快启动二期的营销预案，而这个也是我们今天开会需要重点讨论的问题···所以，我先让大家对一期预售的数据进行一个了解，这样我们在二期追击时才有更好的针对性···”

···

“安姐，除了一期和二期房型不同之外，我觉得客户的需求也会发生变化，精准用户的画像自然也会有调整，所以，市场调查这一块还是要再进行一次吧？”

安满满看着同事提出自己的建议，非常的认同，微笑的回答：

“必须要的，这个就你来负责···”

···

大家你一言我一语的讨论着，但对于安满满来说，最核心的压力

还在于如何寻找突破口，所以，安满满耐心的听完大家的建议，发现依然没有实际有效的追击效果，于是抛出了自己的忧虑：

“根据销售中心反馈回来的一起数据来看，一期项目还有40%的房源待售，而二期主推的4房房源量在一期房源的基础上，多20%，那就意味着我们得寻找突破口···”

丽丽站了起来，提出了一个自己的建议：

“安姐，刚才在的数据可以很好的反应我们的转化率是不错的，那是不是意味着我们可以把一期二期绑定营销？就比如说我们这次助攻4房加，但是3房的销售作为辅助，这样满足不同家庭的住家需求···所以，在优惠力度和客户体验上可以强化一些···”

安满满表示认同：

“嗯，这个我认同，而且这次万世商场要联合举办活动，优惠力度是肯定的了，但是我们要给到客户不一样的感受，不能让客户觉得我们的营销方式太单薄···”

“上次我们的那个AI体验就很不错啊。”

······

整个会议讨论的很激烈，大家也都提出自己的建议和想法，安满满把相关的工作走安排下去之后，看着大家陆陆续续的离开办公室走回自己的位置。

安满满心想：虽然突破口还没有找到，自己身上的压力依然很大，但是看到团队们这边积极踊跃，她相信，在追击营销上，一定会有很好的爆点方式的···

······

正当安满满在思考如何爆点营销时，简森发来了微信简讯。

叮~叮~叮~

“[表情：微笑]很忙吗？”

“还好，刚开完会···”

“讨论追击营销的事情吗？”

“嗯，猜的这么准···”

安满满随后收到了简森发来的一条链接，看标题显示的是：国际技术大咖的新领域营销学习交流会。

安满满没有打开，而是带着疑惑给简森发了一个：

“[表情：疑惑]？”

“我们一期项目预售开盘时，你不是加入了AI体验吗？我当时就觉得这是一个不错的点，随后便一直关注AI领域，刚好我们的一期营销客户反应很不错，所以我觉得我们二期营销追击时，是否可以学习借鉴···”

安满满打开了链接，浏览起了相关的信息，原来这是一个关于AI技术跨界运用学习的一个交流会。

该交流会是由多个从跨国领域联合举办的关于如何运用AI技术进行跨界运用营销的一个案例解说，也算是将新技术进行融合运用的第一次对外交流分享会。

交流会的地点在京都市，学习时间是7月18日-7月22日，4天3夜，费用12888元/人。

但已经没有余票···没有余票了···

前面看着还挺激动的安满满，看到没有余票，顿时有点失落。

而这时，简森却发来了一条信息：

“这个活动是我关注AI领域时，恰好朋友推荐的，票比较抢手，朋友托关系给我预定了两张票，你看下，要不要一起去看看···”

安满满犹豫了一下，回复简森：

‘’我看一下工作安排···”