第358章 多多指教

转眼就到了第二天，这回就算是那小伙来公司考察，欣怡也是胸有成竹。

那小伙没来电话之前，欣怡就跟俊鹏和秋仁打好了草稿，就怕到时候穿帮。

欣怡把俊鹏和秋仁叫到身边，然后大家坐在一起，开始探讨怎样去迎接双方的到来，既能保证合同签约成功，还不至于伤了和气。

欣怡一想到用这种方法套大合同，心里顿时就有一种莫明其妙的感觉。

欣怡看着眼前的俊鹏和秋仁，她一脸笑呵呵的说道。

“明天那小伙来的时候，你们小哥俩，一定要假装跟团队的技术人员很熟悉，就把他们当成公司的员工，可千万别露出破绽。”

俊鹏不明白为什么还得假装熟悉，他本来就没跟团队的技术人员见过面，就一脸不解的说道。

“老妈，这又是什么套路？”

欣怡一脸耐心的解释道。

“傻孩子，如果让那小伙看出我们是初次跟团队合作，而且还是临时性质，如果换成是你，会放心的把这一百万工程承包出去吗？”

俊鹏一想还真是不放心，如果中间出现什么意外，那可是损失惨重。

秋仁跟团队的技术人员关系还算可以，他们毕竟是沾亲带故，而且还是朋友关系。

俊鹏就显得生疏了许多，本来就不善于言谈，如果强装出来特别熟悉的样子，还真是不容易。

欣怡也知道俊鹏的性格比较腼腆，她也是出于替俊鹏考虑，就一脸关心的说道。

“俊鹏，你可以少说话，团队技术人员的关系就由秋仁来协调，这样还能显得自然些。”

俊鹏一听这个办法不错，他马上一脸放松的说道。

“那我就当秋仁的跟班吧！只要他一声令下，我马上照办，等这个工程敲定以后，大家自然就熟悉了。”

欣怡一想也只能这样了，大家都有个适应期，她也不想勉强俊鹏，还是慢慢来吧！前锋还有秋仁等着呢！

他们三个正在协商着呢！俊鹏就接到了那小伙的电话，俊鹏立刻满脸热情的说道。

“你好，请问您什么时间过来商谈业务。”

那小伙一听俊鹏一脸客客气气的语调，他也是十分真诚的说道。

“这样吧！我一会儿还有点事，大约一个小时过后，就能到你们公司。”

俊鹏一听这么快就要来公司，他顿时绷紧了神经，心情有点紧张的说道。

“哦！那好，我就一直在公司等着您。”

欣怡一看俊鹏说话有点吞吞吐吐，她马上接过电话追问道。

“你这时间准确吗？因为我们的技术团队人员还在外面忙工程呢！如果确定是这个时间，我就让团队人员按时撤回来。”

那小伙一听还有开发软件的团队，他马上改变了态度，满心热情的说道。

“你们公司还有技术团队呢！那应该具有一定的规模，我知道工程师们都很忙，时间就是金钱，到时候我一定准时到达，你们就放心吧！如果做不到这一点，还谈什么合作的诚信。”

欣怡一听也确实那么回事，她也感觉那小伙既然答应了，就不能放他们鸽子，就一脸信任的说道。

“那好，我就让团队早点撤回了，到时候跟你一起商谈工程的细节。”

欣怡刚放下电话，俊鹏就凑过来说道。

“老妈，你可真能吹嘘，那是我们公司的团队吗？你还大言不惭真

敢往上编，我听着都感觉难为情。”

秋仁跟俊鹏差不多一样的感觉，他感觉欣怡确实有点太不实在了，到时候客户一看不是那么回事，该怎么收场呀！

秋仁也为这次谈判捏了一把汗，他突然间感觉，挣钱真是太不容易了，连蒙带骗最后还不一定能成，就满心郁闷的说道。

“阿姨，我突然间有点害怕了，到时候再因为这个谈判一脸尴尬，那种滋味可真是太苦涩了。”

欣怡跟文豪开公司那么多年，她已经习惯了各种套路，只要对签合同有利的事情，她都愿意去尝试，哪怕最后输得一塌糊涂。

欣怡虽然心里也有些紧张，她就是忧虑，别计划了半天，最后真的是赔了夫人又折兵，但是为了增加俊鹏和秋仁的士气，她还得假装若无其事的说道。

“你们小哥俩把心放轻松些，到时候我会见机行事，帮你们打圆场，你们小哥俩就时刻看我的脸色行事，尽量少说话，或者不说话。”

秋仁还真感觉难办，他哭笑不得的说道。

“阿姨，你一会儿让我套近乎，一会儿又让我闭嘴，我都不知道该怎么办了。”

欣怡也感觉，此时的自己有些太墨迹了，她稍微平息了一下紧张的情绪说道。

“还是别想那么多了，一切凭自己的感觉去做吧！只要努力了，至于成功和失败一切听天由命。”

欣怡也不过多罗嗦了，她瞬间想起来，要联系团队的事情，就一脸急切的说道。

“秋仁，你赶紧联系团队的朋友，来的技术人员越多越好，正好可以撑撑场面，现在就打电话，争取也是一个小时之内到达公司。”

秋仁都被欣怡给弄迷糊了，他慌忙中立马拨通了朋友的电话。

“喂！你好，我是秋仁，一个小时过后，客户就要来公司里谈合同的事情，你看如果时间方便，就过来配合一下。”

秋仁朋友一看有钱赚，马上一脸笑呵呵的说道。

“只要按我前几天，跟你说的方式付银子，那我随时都有空。”

秋仁一听还真是金钱至上，只要一张口肯定离不开这个钱字，虽然他在心里暗暗咒骂着，但是表面上，还是一副热情的态度，他一脸笑呵呵的说道。

“行呀！只要能把这个大合同搞定了，一切都不是个事。”

秋仁朋友一听秋仁还挺大方，一点都没讨价还价，就哈哈大笑的说道。

“那没问题，只要银子到位，我带领团队的几个人马上出发。”

秋仁放下电话后，他摸着胸口说道。

“阿姨，我怎么感觉自己特别像那中介，拉皮条的呢！一点公司老板的魄力都没有，给哪方沟通都是卑躬屈膝，一脸的低声下气。”

其实，这就跟自己联系业务差不多了，只要这件事成功了，俊鹏和秋仁也会成长一大步。

俊鹏也是感觉特别的累心，想当初开发小软件的时候，只要静静的坐在电脑前，哪像现在这样，完完全全成了一条哈巴狗。

欣怡看着俊鹏和秋仁，一脸霜打的样子，她继续鼓励的说道。

“做业务就是这样，要攻于心计，可比做技术难多了，很多老板都是做业务出身，所以才能在商场上，立于不败之地。”

欣怡他们三个人，在公司里耐心的等待着，那小伙还真是言而有信，准时到达了公司。

欣怡看着小伙带了几个人，而且还开了一台豪车，她顺便看了一

眼时间，跟约定的时间，还真是丝毫不差。

欣怡立刻快走几步，然后一脸激动的说道。

“我们又见面了，你的时间观念还挺强，这还真是有缘分，希望我们能成为很好的合作伙伴。”

那位小伙一脸笑呵呵的说道。

“大姐，你这公司有点偏僻呀！我按照名片上标注的地址，拐了好几圈才到这里，真没想到居然是住宅楼。”

俊鹏一听这小伙的言词，分明是没瞧得起他们公司，就远远的站在旁边，没有欣怡的指令，他一句话也没说。

秋仁跟俊鹏的感觉差不多，他还在心里暗暗嘀咕着。

“不就是公司规模比咱们大吗？有什么了不起的，要不是创业初期，我还不一定能看得上你那个小合同。”

欣怡也听出来了，小伙的言语当中带着几分讥讽，她还是一脸微笑的说道。

“咱们这个小公司也就是混口饭吃，跟你这实力肯定不能相提并论，但是咱们做的是工程，只要技术过硬，那才是真本事。”

欣怡以前跟文豪在一起时，那公司的办公地点还不如现在呢！最主要的是能够合作成功，挣钱才是最终目的。

俊鹏一听欣怡还在吹嘘呢！还过硬工程师，真是睁着眼睛说瞎话。

那小伙一想欣怡说得也有几分道理，公司表面上再排场，最后还得靠实力说话。

欣怡热情的迎接小伙进办公室，小伙刚一进门，他一边四处张望，一边神情不解的说道。

“大姐，你这是住宅还是办公室呀！我怎么感觉有些混淆了。”

欣怡心里一点都不紧张，她一脸轻松的说道。

“你看，我是写小说的，在办公室里写小说，那不是正好妈？每天是吃完就睡，睡完就写，几乎就是这样不停的循环。”

小伙前几年也写小说，他还是比较理解欣怡，写小说确实那样，需要构思一些剧情，所以也可以在办公室里住宿。

小伙再往里面走，就是秋仁和俊鹏的房间，小伙一脸笑呵呵的说道。

“你们公司的员工都挺敬业呀！全是以公司为家，我是真佩服。”

欣怡马上一脸热情的解释道。

“不瞒你说，这是我儿子和同学的房间，他们有时候做工程很晚，所以也就以公司为家了，况且都是小男孩，在哪里住都是一样。”

那小伙一想也是，男孩子随性惯了，根本不能安稳待在家里，眼前这一幕，他突然想起了刚毕业的时候，就一脸很亲切的说道。

“看见你儿子和他同学的身影，我突然间好怀念刚出校门的时光，那时候就是一名穷学生，也不好意思管家里要钱，别说这样的地方，就算是狗窝，只要能有人收留，都是非常高兴。”

欣怡一看这小伙还触景生情了，她马上又继续说道。

“可不是嘛！刚出校门的学生都不容易，我们这也是为了节省费用，刚创业初期还请你多多关照。”

那小伙还是挺佩服，敢于创业的大学生，他很友好的冲俊鹏和秋仁点点头，然后就像大哥哥一样说道。

“你们两个好好努力，只要肯拼，我相信不远的将来，你们一定会超越我，那时候的我，还不如现在的你们。”

俊鹏和秋仁一听，这小伙还真不错，他们小哥俩也不远远的观望了，立刻非常友好的走上前去，满脸热情的打了声招呼。

“您好，以后还请您多多指教。”