71，就是这么神奇

71，就是这么神奇

沈小夫把大致谈判的进程和江挽，清风说了一遍。

江挽，“二姐，我看你这是要大干快上了，这么短的时间，你这只小蚂蚁竟然吞了一头大象。”

沈小夫，“我这不是刚过来四五天吗？所以我急于想叫你过来看一看，帮助我把把关，也帮我出出主意，让我们的经营尽快的进入正轨。”

清风，“没想到你这么短的时间，铺了这么大一个摊子，真的有点为你骄傲了。”

沈小夫，“师兄，你可别这么夸我了，和你相比我还差的很远呢。我请你们一起过来，确实想听听你的意见，因为你经历过创业了，也经历过你的公司，跨越式的发展，一定会有很多好的建议，我洗耳恭听。”

清风，“我所干的事情，和你所经营的项目，风马牛不相及，对你的事业了解的不是很深入，看了一些表面的现象，实在不敢瞎说什么。我主要就是觉得，你在运行团队的打造上要多用点心，因为所有的事情都是靠人来解决的，如果运行团队前期没有打造好的话，后边的工作会遇到很多麻烦的，关键要用制度管人，形成运行的规矩，这样才能够让你脱得开身，不然的话事与巨细，你还哪有时间学习呢？”

江挽，“二姐，我给你一个好的建议，把咱们几个闺蜜都请过来，也让师兄找几个人她的人，我们共同的讨论一下，不就会有更多的好主意了吗？”

沈小夫和江挽，清风一边交谈着，一边准备着吃完饭。

清风，“沈小夫同学，我可提醒你，不管你现在事情做的有多大，别忘了这就是勤工俭学，千万不能够影响你自己的学习，我们现在还是大学生，学习仍然是我们的主业，所有的事情都要为学习上课让路，这一点是毫无质疑的，不然的话就失去了我们开始做这件事儿的初衷，我也相信你是能够摆正学习和工作的关系的。”

沈小夫听到清风善意的提醒，冲着她微微的一笑，“放心吧师兄，我一般是星期六星期日才到这里来的，平常还是在上课，我的运行团队现在已经开始高速运转了，她们本身就是在这个会所工作的，对，这里的情况都是很熟悉，关于化妆品的行销已经经过培训了，和我原来的销售人员已经对接好了，现在这里运行团队的负责人，已经全面开始管理我们的项目了，我现在已经有时间把所有的精力放到学习上。”

江挽，“我倒是有点担心，二姐，这么大一个摊子，你完全放手，难道就真的放心了吗？”

沈小夫，“所有的运行团队都是我精心挑选的，不放心的人，我是不会让她在这里工作的，这些人都是特别敬业的，都有点儿不用扬鞭自奋蹄的精神，你看看她们现在的工作状态，本来会所转向，她们应该是失业的状态，现在我一个都没有辞退，而且让她们都负有一些主要的责任，她们本来就是职业经理人，所以工作起来，只要是目标明确，各种流程都是一张图会到顶的，哪个环节由她们来负责？她们都是很明确的，所以运行起来也很顺畅，根本不用我过多的去操心。”

清风，“这样就好，本来我们就是应该在学校好好学习的，既然开始了勤工俭学，除了增加一些社会经验以外，把握住事业的方向就可以了，千万别现在你抽不出身，这样对我们大学生就得不偿失了。”

沈小夫，“师兄，还没有向你请教呢，你的事业已经做了那么大，你是怎么管理的呢？给我介绍点经验吧，也让我开开眼。”

清风，“其实我现在的管理很简单，那就是委托专业团队管理。你比如说我的教育机构，前期是我们几个人从勤工俭学家教开始的，由于客户群体迅速的扩大，我们几个人根本就忙不过来了，而且我们处理的方式也很不专业，一段时间以来，虽然客户量急剧的膨胀，但是由于教学质量的问题，刚刚招聘的家教老师，不能够和客户家长进行完美的沟通，出现了许多的投诉现象，我们就需要用大力气去处理这些事情，不仅时间拉得很长，而且处理的效果也不好，

为了及时的止损，我就请原来在甘肃的时候，有一个文化公司，原来和她们接触的就很多，虽然她们是做艺术教育的，但是在学校和教育机构的管理上，情况是一样的，我赶紧向齐大元叔叔求援，她派来了长期在那里主持教学工作的运行团队，用了很短的时间，就把我们这些事儿处理好了，而且把教育机构的各种规章制度也制定出来了，按部就班的运行，不仅满足了市场的需要，教学管理也正常了。”

江挽，“原来你也是走过麦城的，从来都没有听你说过这一段啊，我只知道你的管理公司运行团队都很正规，效率也很高，没想到也是在挫折中走过来的，那一段时间是什么感觉呀？”

清风，“什么感觉？那是一种发展式的烦恼，教育机构市场的容量很大，生源也源源不断的来，服务的半径和服务的版图也急剧的增长，被胜利冲昏头脑以后，一连串的麻烦事儿就来了，每天有几十起投诉，我们4个人每天都疲于拼命，但是仍然是摁下葫芦起了瓢，最后还是于芳芳，在我们两个的交流过程中，给我出了找齐大元叔叔这个妙招。”

沈小夫，“看起来找一个专业的管理公司，是我们这些勤工俭学的人，想把事业做大唯一的一个途径。我这个团队是我自己组建的，对她们的能力现在还正在考察中，我心里一点底都没有，所以今天我请师兄你过来，也有向你求援的意思。”

清风，“我们这些人都是白手起家，经不起折腾，所以考察的时间和磨合的时间都是有限的，如果不能够及时有效的运行，高效的运作，一旦出现亏损，你现在这个大摊子，就会是一个无底的黑洞，到那个时候你想补救就已经来不及了。”

沈小夫，“师兄你说怎么办呢？你是不是帮助我请一点外援？让我这个摊子正常的运转起来呢？”

清风，“你这个项目是很有前途的，前期你自己运行，因为规模小，传销好掉头，即使出现了一点亏损，你也会及时发现，采取补救措施的。但是现在扩张的太迅速了，这么一艘大船靠一两个人是不可能的，必须要有一个完整的团队，在管理上要做到精细，不能够有一点漏洞，这么大的事业，这么多的人，出现一点漏洞都会是很大的失误，俗话说，千里之堤毁于一线，前期如果运行团队没有把握，你又拿不出这么多的时间来，确实是一个很大的问题，你希望我采取什么措施？来帮助你呢。”

沈小夫，“师兄，我和小妹的关系，你也是知道的，我的事儿就是她的事儿，你就像帮她一样帮我就可以了，现在我是1点经验也没有，除了对项目运作和这个项目有些体会以外，在管理团队上，我还真是一点经验都没有，你能不能给我推荐一个完整的团队呢？或者是一个比较好的智囊团，这样我心里就有底了。”

江挽，“师兄，你看我二姐都这么诚恳了，就别有什么犹豫了，都是大学生创业，确实很不容易，你就帮助她一下嘛。”

清风，“这是决定一个项目生死的问题，我对这个项目又不太了解，真是有点儿心有意而力不足矣。既然把话都说到这份上了，我给你联系联系，然后你等消息怎么样？”

沈小夫天道清风还是这么十拿九稳的，火爆的脾气一下就上来了，“师兄，我这个暴脾气呀，我把事情都已经说到这份上了，要不是十万火急，我能够让你们这么快就过来吗？如果要有什么主意？有什么招的话？你就干脆利落的放在桌面上，然后我们抓紧去落实，这件事儿可实在是耽误不得了。”

清风看到沈小夫，已经急成这样了，就打消了所有的顾虑，拿起电话给广州的刘倩倩拨了过去。

清风，“倩倩姐，我是清风。”

刘倩倩，“听出来了，怎么这么晚来电话呀？一定是有很重要的事情吧。”

清风，“确实有十分重要的事情，想和你商量一件事情，你现在北京办事处的人还在吗？”

刘倩倩，“我那个办事处是常设机构，你如果有什么事情调动她们，我已经和她们说好了，不用

和我打招呼，她们会完全听你的话，你让她们做什么，她们一定会做好的。”

清风，“我就长话短说，主要是你现在办事处的人都是一些做具体事情的，我需要你运行团队两个比较懂管理的人员，最好是你那里最得力的管理人员，这一两天让她们坐飞机到北京，我有一个同学的项目，刚刚接手，因为盘子比较大，原有的工作人员对销售这一行并不很清楚，所以需要你派两个销售高手和管理能手，在这里驻扎一段时间，帮助她把管理团队培训好，这一段时间要由这两个人帮助她们运行，你看可以吗？”

刘倩倩，“当然可以了，公司的事情，人员的事情，你都可以说了算。到底是什么项目让你这么着急？”

清风，“我的一个同学现在正在运行化妆品的项目，前期她做的还是顺风顺水的，现在她接了一个会所改造成体验旗舰店，公司一下子就膨胀了，新组建的管理团队原来又不是做这一行的，所以我就想到了你，帮助把这个项目扶持起来吧，运行团队培训好，正常运行以后，将来还可以联合做一些大项目，比如说要做电商，你的中草药销售，养生的部分可以和化妆品护肤品结合起来，这样不是对双方都有利吗？”

刘倩倩，“管理和销售人员，明天我就给你派过去，把我现在公司两个现成的运行总监派到你手上，帮助你把这个项目运营好，你看可以吗？”

清风，“我还要跟你说一下，我这个同学事业刚刚起步，给你的人员待遇，可能比你公司要差一些，干脆人员待遇保持原来的不变，有你那边先给的，将来两家公司在清算，你看怎么样？”

刘倩倩，“既然是帮忙，所有的人员开支还在我这里，人也还算我的人，等她那里运转正常以后，是流逝走，由对方来决定，费用的问题，现在先不考虑，先把项目运行好，达到了盈利的要求和目标，其她的事情以后再说。你和对方说，既然是勤工俭学项目，创业的艰难是肯定的，咱们派去的管理团队的人也都是大学生村官出身，在这里已经历练了三年了，有相当丰富的管理运行经验，在推销上也是有绝活的，让她尽管放心大胆的应用，千万不要客气，我们共同把这个项目扶持好，将来还说不定有更大的合作空间呢。”

清风，“好吧，那就按我们两个商量好的办，明天你派来的人和我接洽，我把它送到项目上，再见。”

沈小夫看到清风这样雷厉风行的，把自己的问题一个电话就搞定了，从心里升起了一股崇敬之情，这个性情中的川妹子，两个美丽的眸子，已经蒙上了一层泪痕，拿泪花在眼睛里打了几圈，终于忍住了，没有掉下来。

江挽看到沈小夫的表现，知道她被清风的行动给感动了，感激的心情也是溢于言表，这个向来就是直肠子的川妹子，好坏都写在脸上了，赶紧安慰着她说，“二姐，干嘛这么感动啊？我们是多好的姐妹，这些都是我们应该做的，谁让师兄有这个能力帮助你呢？如果她不帮助你，那才奇怪呢，”

清风苦笑了一下，“明天一个管理总监和一个销售总监就会找我报道，然后我把她领到你这儿来，你把项目的前前后后，都向她们俩毫无保留的阐述一遍，把所有的人让她们俩认识了，然后你就放心大胆的专心学习吧，公司的运行她们是完全可以拿出来的，刘倩倩公司每年几十个亿的销售量，都是她们两个人在操作。因为她那里已经储备了五六十个管理人员，把这两个尖子人才抽出来，其她的人可以顶上来，对于咱们来讲，那可是救命的稻草了。”

沈小夫，“师兄，大恩不言谢，学妹一切都听你的，这两个人来了以后，我把公司整体委托给她们，然后我和她们一起奋斗，一定把这个项目做出成绩来报答你。”

清风，“说什么报答呢？能够帮助你创业成功，让你从繁琐的事物中解放出来，保障你的学业才是我的初衷。下一步刘总来到北京的时候，你们俩在当面谈合作的问题，你看可以吗？”

沈小夫，“一切听从你的安排。”