68，合作伙伴

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蒋八一的哥们儿杨志博，第一次安排大家上妙峰山，就是通过她老爸是妙峰山乡副乡长的关系，沈小夫和李老板的关系一直都是通过她这个桥梁，所以对沈小夫，所有的商业运作，杨志博都是了如指掌的，对这个精明能干的川妹子，对她的经营头脑确实是佩服的五体投地，经过一段时间，沈小夫和李老板之间的磨合，双方已经很默契了，杨志博转过来开始投入沈小夫，产业的扩张，两个人理所当然的成了好朋友，所以沈小夫把自己遇到的烦恼，详细的和杨志博阐述了一遍。

杨志博的爸爸有一个多年的朋友，是机械工业部的一个处长，最近转过行来做三产了，在机械工业部宿舍区有一片物业，正是这位于处长管辖的范围，杨志博因为跟她很熟悉，前期沈小夫找门店的时候，杨志博曾经就打过于处长的主意，可是不巧的是，女处长有一个独门的院子，刚刚租出去，那是一个山西的煤老板，出手很阔气，根本不是人家的竞争对手，所以就放弃在那里找门店的想法了。

山西的煤老板姓袁。老板在80年代中期，正赶上改革开放的大潮，本来是县供销社的一个销售员，看准了形势以后，花钱给自己运作了一个门店，从原有的经营者手中把这个门店盘过来以后，仍然是供销社的牌子，除了交一些场地费和管理费以外，完全是自己经营。那个年代还是什么都短缺的年代，无论是什么工业产品，只要是和国际民生有关的，都需要用票来买，你光有钱没有票是买不来东西的。

但是袁老板那时候很年轻，30啷当岁的年纪，正是脑子灵活，改革开放的时期，那个时候有一句话叫做摸着石头过河，刚开始承包经营的时候没有什么章法，只要你不卖飞机大炮，只要你不违法乱纪，你卖什么都可以，供销社这个牌子包罗万象，他从最开始，厄生活用品，柴米油盐酱醋茶，凡是生活用品就没有它不经营的，在那一块儿小天地里很快成了最先致富的那批人。手里揣着钱，又赶上改革开放，他的头脑一下子就更加灵活了，无论是建材，还是纲才，还有木材，全国大流通，也正是全国基建上大干快上的时节，这些大宗的商品可以一次性让他赚得盆满钵满，他又不像别的皮包公司，而是有供销社这块牌子，所以拿着单位开个介绍信，弄来了大批的紧俏物资，甚至一个批件就会给他赚很多的钱。

在城里三才的收入已经不能够满足他了，他开始关注农村市场，农药化肥等农资物资又成了他赚钱的买卖，化肥农药种子，凡是农村经营的，他都销售，包括农药农机，这一下也解决了，他在农村的势力范围，农民要想种好地，所有这些都是离不开的，几年的功夫，他的名声已经是响当当的了。

80年代末90年代初，农村的集体经济，村办企业，乡镇企业风起云涌，在山西这个能源大省，各种小煤矿更是如雨后春笋般的从地里冒了出来，但是运输是成了最大的问题，袁老板精明的看到了这个市场，专门花钱组建了一个运输队，把乡镇小煤矿产出的煤用极低的价钱买下来，然后把他们运到全国各地，只要是车轱辘一响，就是黄金万两，几年下来已经让他资产过千万了。

因为他和地方上的势力关系密切，为了赚更多的钱，他在前后十几个村子开了十几座煤矿，加上他自己的运输队，采煤的成本又是极低的，这些年所赚的利润足足有几十个亿，当然有相当一部分也被他挥霍掉了，还有一部分成了糖衣炮弹，但是直到被整顿的时候，手里仍然有几十个亿，他和一些煤老板一样，从来不把钱存到银行里，而是大批的现金放在自己的家里，一方面是怕别人知道他有多少钱，另一方面也是为了减少交税，在那个年代，经济活动真是有点混乱，这些个体老板为了少交税，什么都干得出来。

进入新世纪以后，一个是环保的问题，一个是新能源的发展，更主要是那些煤矿开了十几年了，煤矿的安全问题特别突出，大大小小的事故层出不穷，有关部门正在整顿煤炭产业，像他这样的煤炭矿股，是重点被清理的对象，袁老板是一个经常学习掌握政策的人，他主动的找到了有关部门，按照政策把自己所有的煤矿都关闭了，还得到了一笔不小的奖励。

袁老板从煤炭行业退出以后，曾经尝试着做很多的产业，但是没有一样，不是被坑被骗的，几年下来，自己手里的钱已经损失上亿了，如果要按这个速度发展的话，手里这几十个亿，有个二三十年也就坐吃山空了，所以看到商业会所特别辉煌，他就特别动了心。

他把这个大院租下来以后，精心装修成了一个会所，但是正赶上有关部门

抓会所的事儿，刚刚装修完的这么大一片会所，现在已经是门庭冷落车马稀了，弄得这个老板真是哭笑不得，如果要改装成别的行业的话，那还需要重新进行装修，因为所有的功能已经不同了，现在已经弄得她上不上下不下了。

他现在的第1个想法，就是找一个合适的下家，把这片会所转让出去，总也比放在这里干赔钱强。于处长知道了这件事以后，在袁老板的拜托之下，答应她，帮帮她的忙，于是她就想起了前期杨志博曾经找过她，这个时候，她就联系了杨志博，看她还有没有意思，如果能够转让出去，也是一件功德圆满的事情，既帮了袁老板，又帮了杨志博，一举两得的事情，何乐而不为呢？

杨志博接到了于处长的电话，并没有和沈小夫联系，而是自己单独去会见袁老板了。

因为有于处长的关系，袁老板正处在两难的时节，杨志博的到来，对他来讲好像抓到了一个救命的稻草，十分热情的陪着杨志博，把会所的里里外外认真的看了一遍。

杨志博并不着急，把会所上下所有的功能区，都详细的考察了一番，对装修的风格，各种功能的使用，大概其她算了算装修的费用，袁老板投进去的真金白银，应该不下五六百万，再加上近一段的运营，人吃马喂，估计也要赔上五六百万了。

杨志博看完了以后，心里暗暗的窃喜。这个会所安排的功能特别的齐全，特别是洗浴，应该是应有尽有了，而且她做的那么多的标准间，如果用来做化妆品体验的话，只是把那些标准床变成美容床就可以了，投入应该花不了更多的钱，其她的设施完全都可以保留。洗浴和活动区，基本上可以不动，如果把洗浴区变成玫瑰SPA，对拓展玫瑰产品的应用，应该是更加有力的。

杨志博看完了以后，和袁老板认真的谈了谈，她突发奇想，为沈小夫想到了一个最好的办法。但是杨志博自己心里没有底，所以她想探探袁老板的口风，然后再和沈小夫一起和袁老板谈判，这样就可以十拿九稳了。

袁老板，“杨先生，会所里里外外你都给看了一遍，说实在的，我的装修还是有水平的吧，更何况现在刚刚开业，基本上还算是一个新的，只不过现在这种形式，做会所确实是没有出路了，经过这一段时间的营业，我也确实不想做这一行了，和于处长，咱们都不是外人，你就实实在在，只要是不让我赔的太多，咱们两个人价钱都好商量。”

杨志博，“袁老板，一看您就是大手笔，真的是实力不俗啊。”

袁老板，“我们出来做生意，讲究的就是场内，所以我在装修上是毫不吝惜的，这样朋友来了也有面子，谈起生意来也就更容易了，所以我在装修上真的很下本儿，而且会所的各项功能都是很齐全的，您拿过来就可以使用，如果觉得价钱合适，我完全可以，给您多让些利的。”

杨志博听袁老板这样一说，心里就更有把握了，看起来袁老板是想急于脱手，就是因为运营起来是亏本的，家里在挣钱，也不能这样坐吃山空啊，更何况现在变成了一个无底洞，像袁老板这样的生意人，怎么能够忍受呢？

所以她想进一步探听虚实，“袁老板，说实在的，现在像你这样有实力的老板，还能有几个呀？要想一笔掏出这么多钱来，满世界也找不出几个人的，所以袁老板想一想怎么盈利才是真的，我也是替朋友来看，以我朋友的实力，我怕她是看不上这个地方啊。”

袁老板一听杨志博这么说，心里一下凉了半截，本来以为终于找到了一颗救命的稻草，如果钱差不多，没有赔太大的本钱，赶紧的转让出去，也了结了自己的一块心病，但是听到杨志博这个口气，看起来事情还是有点麻烦。

于是袁老板用探听的口气，“杨先生，咱们都不是外人，而且还有余处长的关系，你帮了我的忙，我不会亏待你的，和你那个朋友好好的说说，如果她能够接盘的话，我适当的多让一些，你看好不好啊？”

杨志博一看袁老板已经换了口气，心中暗暗的窃喜，“袁老板，正因为咱们都不是外人，我的朋友确实没有那么大的实力接盘，但是她有能力让你这个地方活起来，可以不让你继续赔钱。你做这个盘子，不就是想要挣钱吗？你看看，可以不可以和她合作呢？你现在的问题是不盈利，会所里不能够有足够的人气儿，而且现在这个时节，如果提起是商业会所的话，你想想，还有什么人敢进来呀？”

袁老板一听，只要是不再继续赔钱，能够让会所转起来，当然也是她可以接受的，就是不知道利润会有多大，所以她也下定了决心，和杨志博

探讨一下，“别的方式也是可以的，只要是让会所转起来，就是稍微的再投入点资金，按照她所说的功能，适当做一些改变，在装修上也可以调整，关键是怎么个合作方式呢？”

杨志博一看已经把袁老板领上了自己的想法，还需要进一步的敲打敲打她，不然的话，将来合作起来会有许多摩擦的，到那个时候想撤出已经晚了，必须未雨绸缪，把有些事提前说出来，然后双方一起敲定，才是长远的合作之道。嗯，

杨志博看了看袁老板，“利润空间肯定是有的，袁老板投入了这么多，这么长时间又赔了很多，想一次性赚本儿是不可能的，不过你可以在和我的朋友谈以前，测算一下每年应该收入多少？才是你能够接受的，这样我们才能够进一步的谈下去，才能把你的会所盘活，把一个赔钱的项目，变成赚钱的事业，你看好不好啊？”

袁老板，“我已经投入这么大了，而且每天顶着要给物业交租金的压力，要想挣钱的话，每年怎么也得有100万左右的利润呢，不然真的很难接受啊。”

杨志博一看袁老板已经把底牌都亮出来了，心里也就有了底了，“袁老板，一看你就是正经的生意人，做生意是双方你情我愿的，你说的价格并不贵，但是要采取什么方式收这笔钱呢？是用多长时间来收这笔钱呢？是提前收还是经营以后再收呢？”

袁老板，“我现在是把会所运行的办法，该想的主意全都想到了，但是现在大气候不好，真的有点儿无可奈何了，我说的利润空间已经是最底线了，不然的话，到时间我连装修的费用都收不回来，我总不能够赔的太多吧。”

杨志博，“您说的都是实在话，如果是前些年的话，这样一个会所应该能够挣到盆满钵满的，而且有这么一个场所，很多生意都会上门的，所以您才不惜一切代价，把这地方租下来，又花这么大的精力，把她装修的这样豪华。您自己也知道现在形势的变化，把这个会所再开下去，肯定是不成了，我们肯定会想别的办法的，所以我希望您回去真的好好的测算一下，然后想一想我们双方怎么合作更好吧。”

袁老板无可奈何的说，“谢谢杨先生对我的理解，也谢谢你帮我的忙，其实也是帮你那位朋友的，但是不知道你那位朋友是做什么的？她怎么能够在现在这个环境下？把这个地方能够盈利呢？”

杨志博，“不瞒袁老板说，我那个朋友是搞化妆品生意的，她的生意最近特别火爆，希望找一个地方做一个旗舰店，把她的经营规模扩大，而且可以做一个体验馆，这样可以让更多的顾客了解她产品的性能，也是一种体验式的销售方式，但是她是刚刚的起步，现在虽然做得风生水起，发展前景特别的好，盈利的模式也是成功的，但是让她一下子拿出来很多的钱是不现实的，我希望给你们两家搭个桥，然后形成一种合作方式，这样不是两全其美吗？”

袁老板一听，两个眼睛直放光，觉得这件事很靠谱，所以有点依赖性的和杨志博说，“杨先生说的这件事儿真的是不错，如果您能为我们签好了这条线，我们双方能够成功的合作，杨先生的好处我一定会考虑的。”

杨志博反倒是有些不高兴了，“袁老板，我是因为于叔叔给我来电话，希望我帮助帮助你，我也是一手托两家，只要双方的朋友都会有好处，这才是我真实的想法，我可不是要从您这里得到什么？我是纯粹朋友帮忙，完全都是于叔叔的面子，人的话我们两个人根本就不认识，所以千万别提什么好处，只要对你们双方有好处就好了。”

袁老板一听杨志博不高兴了，赶紧的恭维着说，“杨先生这么年轻，本身就不是做生意的，是我以小人之腹度君子之量，实在是对不起！没有想得罪杨先生的意思，而是真心实意的想拜托杨先生，把我们两家的合作促成，我现在实在是有病乱投医，所以说话有的时候不够冷静，希望杨先生不要见谅，还希望您多多的帮忙。”

杨志博一看袁老板一脸的诚恳，也不好再说什么了，“袁老板，你就放心吧，以后你也是我的朋友，朋友之间没必要这么客气，只是不要把朋友和利益挂钩，这样容易伤了朋友之间的和气。您这个事儿我已经放在心上了，您回去准备准备，准确的测算一个价钱以后，我就请我这个朋友过来和您一起谈一谈，双方看看能不能够谈得拢，如果有问题，我还会中间帮你们沟通的，尽量把您这件事情，当您办成。这样也不辜负于叔叔的拜托，她和我父亲已经是多少年的交情了，她托我的事情，我哪里敢怠慢呢？”

袁老板，“杨先生，多谢您啦，拜托拜托。”