第四十七章 萍萍大小姐经商之道

袖珍小锦囊，内是八宝袋，乾坤装的进，玩意多牛毛。

田萍萍大小姐，将杂七杂八一系摆出，腾开一空桌案，指点小仙子的一些迷惑不通的复杂境况。双手并用，她将两人饭碗餐碟一个个倒扣旁边，放上一些极为有趣的小道具儿，许多搞怪的人偶，小玉塑，各种兽类爬虫，美女的模型，以及星星小挂件。

做法逼真，耐人寻味。

她摆弄扇子，介绍道。“话说咱们浔雨镇当前，有名有势又比较厉害点的有四个门阶大族。各有各的家业，各有各的资源。彼此是貌合神离，也有一些扯不开断不掉麻了麻烦的联系。

一，《莫家》。

二，《齐庄》。

三，《田园》。

四，《东府》。

莫家，你肯定清楚，就是安全护卫官莫娜小姐她们家，秉持大族传统，聚成利益一系。主要营生你多少也该风闻，只要和军事，武装，武学，武术沾边儿的，都有她们族系的人涉入。

三代前，是剑王之家，当年王子授业恩师，门徒一抓一大把，硬实力，绝对是一等一的。

其实，他们除了開徒授业的这种表象，还兼济‘私人雇佣’，‘民事委派’，‘追讨贼人’，和平衡稳定大小型市场秩序等的军力工作。

齐庄，主管情报系统，现在大事小事由浔雨镇兵卫长齐勒先生担任，包括对我们其他各镇都有其分布的人手力量，且兼顾《刑名》，《督察》和《治安》。算是软实力，千丝万缕，各势纵深，让你摸不清他们的脉搏。

他们为人作风很正派，庄子是独立存在，民间很有信誉，更得人心。

除此之外，关键他还有一个同父异母的妹妹，为人最是手狠心辣，干的各种不法的地下勾当，惹上她的人，基本没个好！

且这两家，都是明面儿你安我泰，内里却争斗不断，都妄想在对方的势力上插上一脚，或者有吞并兼收的打算。

《东府》，属于很老的外来世家了，学院的导师东华老爷子，你不是很熟悉吗？

最早就是一灾荒之年，从北方迁移的学派府第，又和城市当局的政治方向不同，后被摒弃中枢，闲散致仕。不知怎么的辗转就到了这里生了根，育人授业。

据香大人说，那老头子什么都平和以对，但是步步警惕，从不逾矩，走在当今水平尺上的文化之家，你是什么好处都别想从他那里捞到！

最后说《田园》，其实就是我家啦！

我父叫田富，虽是名字带‘富’，起步却家徒四壁，穷困潦倒。不过有幸的是，成为了咱们帝国三王府的家臣，他们两从小一起长大，兄弟相称。

后和一位知书达礼温柔贤惠的大家女子成了亲，就是我娘，她是正室，生了我。

不过，又一段时间，因为家族势力扩充，又接纳了一房女子，是侧室。她不久生下一个儿子，可是不幸染病夭折了，人也变得没着没落，有点神经质，不过和我娘关系倒是很好，相处融洽。

于是，我就成了独生女，一个大娘，一个小娘，她们都挺疼我，爱惜我，宝贝我。可就是女人总爱嘴巴中嘟嘟囔囔的，太烦人！

我爹不大喜欢官场政治，带家人远离了帝都。后几经找寻，最终选在咱们镇，弄了一片地，种树，种花，种药，种那些烂七八糟的野苗苗儿，提取出来很多有意思的东西！

然后靠这些花花草草，就赚钱了。地越种越多，面越来越大，我呢，自然就成了浔雨镇田家首富的女儿了，哈哈，传奇吧，羡慕吧！”

不知，哪里有谣传：杀人劫道儿的，不如平常卖药的？

才晓得萍萍大小姐家里，就是靠这个行当啊！

说着容易，做起来难，关于如何起家，如何形成一不被觊觎稳坐钓鱼台的家当，没有点魄力和资历，可上不去位。

小仙女，很吃惊道。“萍萍姐，你家种的什么花草，这么赚钱，我也去种吧？”

女孩，一下捂嘴大笑。“呵呵呵，你这可是探听‘商业秘密’哦！

不过，看你泪眼巴巴可怜兮兮又十分特别想知道内情

的样子，人家告诉你也无妨，我家营生也很简单，赚的当然就是咱们女人家的钱了！”

艾雨，疑惑。“哦，卖药，怎么是赚女人的钱，这样怎么赚？”

商业宣传的口吻。“我娘的老家，就是对养殖珍奇花草深有研究，倒腾的各种瓶瓶罐罐，估计得有超过一百多年历史了。起初是卖药，攒了点钱，我老爹受不了，觉得没意思，封铺子不干了！

然后转型，闲着就摆弄这些植物。然后，一次我老娘受了点伤，我老爹给上了点药，但有个疤，就研究怎么去疤瘌，费老大劲，才成功了，原来花草可以做到保养神奇的功效，药物价值如此之高！

然后，明白了吧！

我老爹就弄，这些玩意给乡亲用，形成真正的作坊，取名《奇幻药膏护肤系列》，我们属于镇中最大型的生产单位，不单独买卖。

比如后来，调和‘香水’，‘香氛’，提炼‘凝露’，‘润肤霜’，‘复合油’，配得各种浓缩‘精华’，‘保湿露’，‘乳液’，‘能量胶原’，基本涉及女人家日常所需的一切东西，口碑还不错。

‘质量’加‘信誉’，然后‘宣传’，然后是‘宣传’，‘信誉’加‘质量’！

找好优质的供销商，依次进行大笔运作，然后，年过一年，日过一日，就行了！

还有，一个小小注意的要点，就是必须永远记得‘推陈出新’这四个字，这就是《萍萍大小姐经商要义秘诀》，耶！”

艾雨，不由赞美。“啊，你懂的好多，”

萍萍喝口水，满足的继续吹。“嘿，这算什么呀！

靠近点，其实，我要偷偷告诉你呀，一个一般人都不知道的秘密。

最赚钱的生意，不是咱们这些爱美爱漂亮的花花少女，小女孩家清纯水嫩，但是有几分钱买营养品啊？

真是买主，而是那些上了年纪的一脑门官司的黄脸婆，她们哪，才是最大的利润空间！

而且她们本人，一般是有家有业，能独立做主，需求量超大，很多不少地方大户都比较有钱，尤其她们那种女人，最是讲究门面！

所以，我家针对研制的一些《奇幻珍贵水》啊，《奇幻富贵水》啊，《奇幻焕活水》啊，《奇幻还童水》啊，《奇幻神仙水》啊，只要是‘改善皱纹的’，‘抵抗衰老的’，‘修复坏死的’，‘返老还童的’，供不应求，特别有的赚呢！

不过啊，就是每次研发新上市，我给新产品的起名用词儿啊，挺费脑子的，”

小仙女，若有所思。“那些东西，真的管用吗？”

萍萍小姐，大翻白眼。“切，当然管用啊，不然的话，我家吃啥喝啥？

有钱，虽说不能保住青春，但是没钱，肯定快速衰老！

时间，就是女人最大的天敌，要不然现在的女人，第一目的都是专门找有钱的主儿呢，想要永远漂亮，那是得家有巨资，天天围着锅台转，想要好看难登天！”

日进斗金，羡慕！

艾雨那亮莹莹的瞳孔，好像出现串串彩虹，原来在自己身边嘻嘻哈哈的萍萍，居然是这么金光闪耀啊！

相貌太是普通的女孩子，成绩即便一直垫底的女孩子，在妙音待这么长时间，原来她的背景这么强大啊？

真可谓地不长无名之草，天不生无用之人。

震惊，十分不好意思道。“我，那个萍萍姐，你家缺不缺人手，我要是去你家打工的话，不知行不行，我虽是初学，一定好好干，”

这机灵女孩大惊，连连劝阻。“别，别，不行，这可不行啊，您是仙女，飞在天上的，我家这铜臭小商，十足上不了台面的营生，哪敢雇佣您？

这件事，要是被捅出去，还不让人把我家房子，给铲了啊！”

追问。“什么仙女仙女的，我是说真的，”

萍萍坚决一连串摇头。“不可能，绝对不可能！”

艾雨，有些难过。“真的，不行么？”

解释。“我的仙女大人哪，别伤心啦，你可不适合干这种下人的活儿，您的贵体我们也担待不起。再者退一万步

说，我就是同意，那香大人如此重视颜面，她会放你走吗？”

提到小香，没脾气了。她特别讨厌，这不行，那不许，恨不得就是个她手里的一个玩具，随便摆弄！

同意。“不会。”

提议。“就是说啊，您有这心思给人家打工，还不如抓住你家恩斯大少爷，那才是天天活的潇洒，天天吃香喝辣！

‘钱’，在‘权’的面前，那就是个屁，直接玩完！

他家掌握国家军权，实打实的武装力量，您把他驯服的服服帖帖的，到哪还不都是横着走啊！”

不悦。“我跟他没关系！”

哈哈，掩饰尴尬。“也是啊，那小子是不大靠谱儿，心有点花，不过，我还是得告诉你，你可留点心眼儿，别什么都没得到，就把他给踹了啊，那传出去，狐狸精喜新厌旧，巴结人家钱，玩腻了就扔，可不好听呢，他是没关系，你可有麻烦呢！”

生气。“不要提他，”

极力安慰。“别生气呀，不说，不说，不说他，”

想到。“萍萍姐，你好厉害，”

女孩，有点头疼道。“厉害啥，麻烦事也不少！

咱们镇鸟语花香，四季如春，根底苗红，天然营养，我们的提炼技术还制作工艺也不错，但是我爹只会鼓捣，他不懂的经营，我娘懂一些，找官方去弄手续，总想把产品卖到咱们帝国其他大都市，为此，两人总是吵架！

我开始想要找媒体拓展渠道，寻思雇佣一些名人代言，结果，都不是很合适，只在几个镇转悠。

然后，说点难为情的话，我想到了你，想要推出以《浔雨仙子》为主题的产品，”

艾雨一下懵了。“我，你说过吗？”

萍萍想想，还是告诉了真相。“你来《妙音》第一天，我就盯上你了，一直都知道你的名字，我就筹划着。

我接近你，就是故意的，我想和你表面做姐妹，就想借着你的美貌给自己镶金，还有，我也想利用你，接下我们家的《一系焕颜焕活水》商业品牌宣传。

你听着很失望吧，但是一开始我就是这样想的。

好多女孩，骂你是狐狸精，而我萍萍大小姐，却一直把你当一件很好的商品。

慢慢的后来咱们俩相处，我才知道你多么不容易，人是善良，又清纯，是比白雪，还净白！

其实，我早有和香大人详细讨论了一下你的情况，她不同意，只好我这计划就搁置了，”

艾雨，不明白。“这是为什么，我觉得没关系，不就拍几张照片之类的吗，上次出差，还有这次外聘导师的战略合作，都弄了不少呢，”

萍萍笑了，哈哈道。“小仙女，《商业架构》和《美色形象》，是根本不同的，有很大的出入。

比如你的《娇羞艺术照》，《风骚勾魂照》，《生活私密照》，可以随意去弄出去，大家传着看看无伤大雅，包括香大人给你请名家设计的，咱们镇上给你贴的花花艳照有多少？

但是，要是将真正的‘商品’在你旁边挂上，一旦产品出了问题，就会砸了双方的信誉。

因我家的东西，是独立生产不假，但是采用的方式是，寻找各地经销商。万一被某些地方自私牟利的商人二次加工，或者勾兑什么不好的假货，一旦解释不清，那就麻烦了！

你是仙女，香大人最珍贵的就是你，她绝不会让你的仙子牌子有损，敢冒这有隐患的风险的事，你给小白兔，小绵羊，小牧场，大草原，做什么形象招牌，没有什么，但是吃的喝的用的，那就完全不一样了！

还有，我说一句，你甭介意啊，主要是你浔雨仙子的名气，不大够，我家就是现在用你做宣传，也打不进帝国的大城市的大门呢！

等你的仙子之名，要再高一些，高道全国皆知，人人喜爱，即便是有一两个想为非作歹的卑鄙家伙，也不会对你有威胁，那时候，才能将我家的东西和你略微捆绑一下了，”

仙子，终于点头。“我懂了，”

这女孩，好像出差一趟，闷了很久，话题，一下变得多了起来。