第3章 给你三分钟

由于是周一的原因，诺大的展厅里只有稀稀落落的几个客户，七八个销售员聚在一起闲聊着。

黎花亦步亦趋地跟在郑子初的身后，保持着一米的距离，心里在猜测他和商蕴宏的关系，想知道又不好意思开口，郑子初转过身，打量着垂头丧气的黎花，调侃着：“这么安静？不想说点什么？”

黎花上前一步，双手交叉放在腰部，放低姿态，声音也无比柔和，“想，特别想！”

“哦，那就给我介绍介绍车吧，我想了解一下。”

“嗯？”黎花愣怔一下，不由得示好，“您，真的想买车？”

郑子初摸着下巴，眼睛在黎花的脸上扫来扫去，“确切地说，是想换车！”

黎花的眼睛也同样盯在郑子初的脸上，她知道这样有些失礼，但有前车之鉴，她不得不小心，在确定他是认真的之后，脸上带着职业的微笑，声音轻柔，“那，郑先生想换什么车？轿车、SUV还是跑车？我可以有针对性地介绍一下。”

此刻的黎花在郑子初的眼里就是一个十分称职的销售，温暖、大方、不卑不亢，丝豪看不到一点点女打手的影子，心里说：角色转换挺快，好像我们刚刚认识，压根儿没有发生过任何事。他的嘴角痞痞地扯了扯，“都简单介绍一下吧，我有时间，正好比较一下。”

黎花瞬间傻眼了，“全部？”

郑子初微笑着点头，“对，正好考考你！如果达标，我也有机会在商哥面前替你美言几句，不好吗？”

黎花尴尬地点点头，小声应着：“好，好！”

黎花的囧样郑子初视而不见，指了指面前的一辆宝石蓝色的GT630，“喏，就这个吧。”

黎花呼出一口气，尽量选择官方的、严谨的措辞：“喜欢这款车的女性比较多，主要胜在空间和动感的外形，车身线条丰富柔美；掀背式的尾门开起和尾翼可升降突显个性；因为搭载了空气悬挂系统，开起来非常舒适，它是结合了轿车的舒适与SUV空间表现的产物，而且......”

“停，”郑子初挥手打断了黎花的背诵，围着车子转了一圈才慢悠悠地说：“你觉得这是一台性价比到位的车子吗？”

黎花咽了咽口水，有些迟疑，但还是决定说出自己的真实想法，“郑先生，如果是我，我说的如果是我，我会选择540那款。”

郑子初明显是要为难黎花，用质疑的口气问道：“为

什么？理由？”

“因为，因为，”黎花开始语塞，十指绞了绞，“因为价格便宜！而且，很多网友都评价说前面的两块膏药越来越大，非常难看！”

“膏药？”郑子初笑出声，“这个比喻真的很贴切！”

“我也是看了网友的评论，好的、不好的，都要了解一下。”

郑子初又开口说：“如果是你，觉得什么颜色最好？”

黎花歪头笑了笑，“我的看法？客户来看车之前都在网上看得够够的了，根本不用我们多说，试驾一下，感觉好，可能就出手了，我们的看法参考意义不大。”

“以你女性的视角，什么颜色舒服？”郑子初再次强调了一下，“我是在和你探讨。”

黎花认真想了想，“如果是我买车，我会选枣红色，沉稳、大气、端庄，算比较中性的颜色吧，男女都适用！”

郑子初的脸上露出一抹诡异的笑，“看来，我们是心有灵犀一点通啊，不谋而合！”

黎花的眼睛直直地看着郑子初，明显的不相信，“你，真的要买？”

“置换！”郑子初勾勾手指，黎花向前一步，郑子初轻启双唇，“你真的刚刚转正？”

黎花点头，“嗯，三个月两周！”

“要业绩？还想拿特殊奖金？”

黎花惊得后退两步，“你全都知道？你到底是干嘛的？”

郑子初掏出烟盒，拿到鼻下闻了闻，被黎花拦住，“室内不能抽烟，请你到外面！”

郑子初拿烟盒的手在黎花面前挥了挥，“电子烟！”

“你真的要换车？”黎花又把刚才的问题问了一遍，心里想的却是：也不知道这个家伙和商哥什么关系，卖出去了能不能算自己一部分业绩......

郑子初对上黎花那双好看的眼睛，眼光清澈、明亮，却难掩倔强和执着，他说：“你想问的不止这个问题吧？更想知道我和商哥的关系是吗？”

被看穿心事的黎花红着脸低下头，嘴里仍然强硬地说：“是有点想知道，但你可以选择不说，我不会强迫你说的。”

“强迫，哈哈哈哈，”郑子初听了仰头大笑起来，笑声中有得意也有戏弄，引得边上的几个销售把目光射了过来。

黎花更加难堪，头也埋得更低，再出口的话有了怒意，“你干嘛？不说就不说，至于这样嘲笑我吗？觉得自己特高高在上是吗？无聊！”说

完转身离开，步子快而急。

郑子初目送着黎花修长俏丽的背影消失在玻璃门内，打了个响指，自言自语着：“有意思！”

4S店内的客户休息区装修得高大上，除了常规的咖啡、饮料和甜品外，还提供了按摩椅和台球供客户消遣。自助餐算是京城同行业中最好的，正是午饭时间，相比销售大厅，这里热闹了许多。

郑子初简单取了两种青菜和一块牛排，找了个靠窗的位置坐了下来，他在微信对话框中写道：“我在自助餐厅，如果想要业绩，上来陪我吃饭！”

十分钟过去了，黎花没有回复，郑子初笑了笑：“你过来，我就告诉你我和商哥的关系，或许以后可以帮到你，给你三分钟！”

‘哒哒哒’的脚步声响起，郑子初抬起头，黎花已经上楼距他不过五米，“挺快啊！”

“你不威胁我，我也会上来的。一来你是我今天接待的客户，二来，晚上要请你吃饭，我必须上来！”黎花直挺挺地站在桌前，语气不卑不亢，“请讲！”

郑子初优雅地切着牛排，“坐下吧！”

“谢谢！我是工作时间，站着就好！”

郑子初起身拉开对面的椅子，“你个子本来就高，站着让我有压力，坐下吧，如果有人投诉，我帮你澄清！”

黎花坐下，看着郑子初不急不缓地切牛排，眼睛在他那双白皙、秀气的手上停留了片刻，“还是等你吃完再说吧！古人云：食不言，寝不语。”

郑子初放下刀叉，直奔主题：“我和商哥认识快十年了，我爸是他的客户，也是因为他，我们才在这家店买车、置换。”

黎花明显失望了，语气也低沉了不少，“也就是说，即使你置换也和我没关系了。”

“商哥的收入和总的营业额有关，至于你个人，我们可以和他商量。”

“我们？”黎花眨了眨眼睛，“你是说，如果你置换，业绩的事情你帮我协调？”

“理解正确！”

黎花眼睛有了喜色，身体向前倾了倾，由于长期运动，黎花的身材很好，前倾的同时她丰满的胸部微颤了一下，郑子初的余光扫到了这细微的诱惑，不自觉地坐正了身体。

“如果成交，我会感谢你的，请你吃大餐，”黎花掰着指头，脸上是谄媚的笑容，“人均200元的那种！怎么样？”

郑子初擦擦嘴，不置可否地笑了，“记得陪我运动！”