47，一次美好的体验（二）

美容店的老板郭蓉蓉，陪着方大美在一个房间里，做SPA。

在一个房间里，放着两只大木桶。

两个技师给两个人。那个技师在帮着两个人洗。

方大美的脸上，由于温水的熏蒸作用，有一层薄薄的水汽，并不断的形成水滴滑落于脸下。

郭蓉蓉看着美女那种享受的样子，就用抑扬顿挫的语调说，“好妹妹感觉都不错吧？是不是觉得？这一次体验还是很有必要的。”

“如果不是你请客，让我自己肯定是舍不得。这么贵，一个学生来说，想都不敢想。所以还是要从心里感谢蓉蓉姐。”

方大美说的很客气。一方面郭蓉蓉掏钱请客，不好意思说其他的，另一方面这种气氛也不允许你犯青春期的叛逆。

“以后你可以随时来呀。在这里一定会是很放松的，对你的身心都有好处。”

郭蓉蓉极力的推销着自己的保健项目。

“那可不敢。偶尔来一次还可以，要经常出没于这些地方，还哪有动力看书学习了？无论在哪里上大学，还是要集中精力学习的。长期沉迷于这温馨的气氛当中。一点儿斗志都没有了。到时候挂科可就麻烦大了。”

方大美想起了这种消磨斗志的项目，在心里一个劲儿的提醒自己，不要与沉眠于此。

“没那么可怕吧？这里的气氛当然要温馨一些，不然姐妹们来了以后，还是像职场那样的焦虑，谁还愿意到这里来放松啊？我们这里就是让那些已经焦虑到极点的姐妹们。找到一个合适的场所。让她们把所有的负能量都释放出来，而享受一份温馨和温暖。将来你参加工作以后就知道了，在大公司里。工作的女性，被工作压的喘不过气了。在小公司工作的女性天天提心吊胆，不知道什么时候公司就倒闭了，自己就失业了。时代，虽然现在是一个好时代。是在职场上，对于我们女人来说，真是很残酷。”

郭蓉蓉说。

“这就是竞争的结果呀。”

方大美说。

“我在这里天天看着成百上千的女人来到这里，换一个心情。但是当他们走进我这里的时候，我的心都会揪起来。虽然表面上看去，他们穿的一身职业装，美丽又大方，而且气轩昂，气质不凡。但是在那美丽的服装包裹下面，却是他们一颗玻璃心。”郭蓉蓉说着自己的感受。

“你在这里见过形形色色的女人。也丰富了你的人生啊。”

方大美说。

“是呀。人家都说顾客就是上帝。但是在我这里，顾客就是亲人，就是自己的姐妹。我们这里每个技师都要有心理学的造诣。不是为了别人治疗，而是为了不造成更大的伤害。懂一些心理学的知识。对顾客了解的更深入一些。对于我们在做美容过程中调解他们的情绪。给他们一个美好而温馨的环境，特别的重要。”

郭蓉蓉说着自己的秘诀。

“这些心理学的知识都是看书得来的吗？”

方大美不解的问。

“培训。我这里每周都要有2~3次的培训。每一次都会请心理学的老师为我的员工讲上一两个小时。女性的所有问题，特别是心理问题，让他们深入浅出的交给我们的员工。让他们在工作中，运用得当。这样就可以让每一个顾客来到这里的时候，不仅在面容上进行了维护，在心理上也进行了一次呵护。所以许多人到这里可能不是美容的，而是找一个心里舒服的地方。”

郭蓉蓉做出了自己一个初步的判断。

“那你的客人忠诚度肯定

特别的好。”

方大美说。

“这只是一方面。一句话说，女人何必难为女人呢？但是我在这里要换一句话，女人为什么不能够呵护自己的同伴呢？做美容实际上也是一种心理上的效应。让他转换一个心情，可能什么都不要做，自己都觉得美到家了。我们这种行业真的是一种服务行业。但是服务到心坎儿上，才是我们最高的境界。”

郭蓉蓉说的自己的追求。

技师完成了她的工作，告别离开了房间。

郭蓉蓉问方大美，“妹妹，我们下一个项目想做点儿什么呢？”

“既来之则安之，来到这里我当然听你的安排了，你是在这方面的专家提出的建议，肯定是有针对性的。”

方大美心悦诚服的说。

“我们两个就去做个美体吧。”

郭蓉蓉说。

“怎么做？”放大美问。

“就是让你全身放松。从头部开始，一直做到你的一双脚。技师会用他们自己的手法，把你的全身放松一下。你们这些学生长期坐着看书。进步和肩膀是特别需要放松的。如果是职业女性，那就要解决她的腰的问题。当然还有他们自己特殊需要的部分。你就不用啦，做一个常规的就行了。”

郭蓉蓉介绍说。

“那就听你的呗。”

方大美很放松。

两个人，每个人都穿了一件崭新的浴衣。方大美发现自己的衣服上绣着自己的名字。请问郭蓉蓉，“郭总。我从来都没有来过这里，怎么会有我的专用浴衣呢？”

郭蓉蓉笑了笑说，“你们女孩子都特别的爱干净。不愿意用大家公用的东西。在你答应我来这里以前，我们就已经做了一套整洁的东西。全部都标注了你的名字。因为时间短，现在只是一套。接下来我们还会预备另一套。这样等你来的时候，就可以轮换着用了。但是这两套用具都是为你一个人准备的。随时买，随时用。不但卫生，而且符合你们这些小姑娘干净的要求。有些小女孩儿还有些洁癖。无论怎么样，这种专人专用的服务也会让他很满意的。我们对所有的客人都是这样。不相互交叉使用，也是我们这里的服务特色。”

郭蓉蓉讲解的很细致，关键是要解脱方大美的疑问。

“如果我只来一次，岂不是浪费呀？”方大美说。

“不会的，如果你只来一次，那么这套东西都送给你了。回到家，你也可以用啊。也省的你花钱再买了。反正都是一些生活的必需品。这一套你今天就可以带回家。”

郭蓉蓉说。

“郭总。你下了这么大本儿打算让我做什么呢？”

放大美说。

郭蓉蓉没有急着回答，而是进入了房间，两个人在一个人一张操作床上躺下来。

两位技师开始忙碌起来了。

郭蓉蓉这个时候才开口说，“我这里是一个专门接待女士的场所。彼此之间相互的信任很需要。那么就需要我找的代言人，必须要在她们心里是一个理想的人。说实话的，也是想蹭一蹭你的热度。现在演艺圈的人真的是不敢搞。不知道什么时候一个负面的新闻，就让所有的顾客厌烦了。你是一个学生，没有那么多啰嗦的事情。至少这一段时间不会有负面的影响。也顶多就是让你拍几组照片，放在显眼的位置。替我们做代言人罢了。我能有什么特殊的要求吗？”

即使已经在方大美的脸上开始反复的涂抹，涂抹一遍很均匀了以后，然后擦干净。在反复的来一次。不过这种感觉让

方大美真的很放松。听到郭蓉蓉的这一番解释，更是放松了。

“那我们什么时候拍照？”

方大美说。

“我们俩还没有签订合同。没有协议，怎么进行下一步的工作呀？”

郭蓉蓉说的很轻松。

“这件事儿实在是太简单了。还有什么好谈的？”

方大美说。

“比如你准备要多少？”

郭蓉蓉好像是在谈别的人，别的事儿一样，轻松自如。

“我知道你一个人创业不容易，有了这份产业。都是你打拼出来的。还是那句话，女人何必为难女人呢？你看着给就行了。我没有什么要求。”

方大美说。

“那可不行。听说林氏家族给了你200万。我们这里虽然不如他们，但是也不能够亏待你。”郭蓉蓉提到了一个参考的价钱，但是显然这个价钱实在是太高了。对于郭蓉蓉的连锁店来说，如果出了这个价钱，一年的利润就会大打折扣。

“姐姐，那个价钱根本就没有参考价值。你这里不就是用几组照片吗？你还有别的什么需求吗？如果没有，你意思意思就行了，我可不是一个钻到钱眼儿里的人。”

方大美说。

“你以为我就没有？郭氏家族强大吗？这个价钱我还是出的起的。既然我们两个是姐妹，你给一个姐妹的价钱也可以。但是不能够太少了，太少了，有损我的声誉。我二十几家连锁店，再加上美甲店。实力也是不俗的。所以你可不要小瞧了我。”

郭蓉蓉展示着自己的实力。

“姐姐你实在要让我说价钱。那我也不得不说了。我爸爸所在的教育机构，他们是全国的总部出钱。做一年的代言人是20万。你这里可以减半。我做一次这么好的美容。我已经心满意足了。”

方大美笑着对郭蓉蓉说。

郭蓉蓉

“噌”的一下子就从床上坐了起来，瞪着眼睛看着方大美说，“你是不是觉得我很可怜呐？”

“你一个大老板，可怜什么呀？”

方大美说。

“那么你为什么给我出林氏家族1/20的价钱？”

郭蓉蓉板着脸问。

“我已经觉得很高了，不就是几组照片吗？”

方大美若无其事的说。

“妹妹，你不觉得你这是在侮辱我和我的职业吗？”

郭蓉蓉声音很低沉，但是表达出强烈的不满。

“您怎么这么说呀？”

方大美说。

“电视台你拿了几百万。林氏家族拿了200万。据说具体产品还要出场费。怎么到我这里，你就把自己卖成了一个白菜价儿呢？我不管你怎么想的。看得起我，就实实在在的给我说一个价钱。低于100万，我们两个人不做了。”

郭蓉蓉很坚决。语气里完全没有刚才那种温柔可人的样子。

“你这个人真奇怪，为什么要出这么高的价钱呢？”方大美有点儿疑惑不解。

“妹妹，你知道一个三流的女明星作代言会多少钱呢？”

郭蓉蓉问。

“人家是靠这个吃饭的，我还是一个学生。怎么能够同日而语呢？而且人家既然已经是明星了，不管是几流的，都是明星啊。”

方大美为自己低价钱辩护。

“不说那么多了。100万行不行？来一个痛快的。”

郭蓉蓉的语气坚定，而且沉稳。

技师已经完成了面部的清理工作，用一个面膜，盖住了方大美的脸。

方大美无可奈何的说，“我就是想帮你。钱你说了算。”