第三百八十七章 想独家经销，但不想涨价

见柳盼儿并没有像一般人那样对她热情，郑夫人收敛心神，不敢小视，也不再兜圈子，说明来意。

“都说夫人家的作坊，染出来的丝绸，不掉色。我家也有一些，当真好用。此番去扬州，必然要买房置业。一时间没有头绪，听说夫人您跟着商队一起，我就开始琢磨，到了扬州之后，开个绸缎庄，从夫人的作坊里进货。”

柳盼儿这才松口气，原来是套近乎，想做生意啊！

“这些丝绸能够得到夫人的称赞，十分荣幸。”柳盼儿笑道，“等到夫人找好铺子，可以直接派人去我作坊订货。我们是小本生意，三成订金，来提货的时候，当场验货之后，支付后续的七成尾款。至于价格，我会给夫人公道。”

郑夫人笑了笑，“多谢德瑞夫人，不过我有个请求，你家的绸缎只能卖给我，不能卖给扬州其他家。如此，我的生意，才有不掉色这样独一份的优点，能够快速打开局面。”

柳盼儿一愣，思索片刻，“郑夫人，你有这样的要求，我可以理解。不过，做生意求得是财。若是别人出高价，没道理高价不卖，便宜卖。郑夫人这样吧，在扬州地界，这一年之内，我只卖给夫人您。等到一年之后，价高者得。”

郑夫人身边的嬷嬷见柳盼儿如此贪心，得到夫人的暗示，立即上前说：“德瑞夫人，您这样做生意不地道。我们夫人用一年时间在扬州把你家的丝绸打开销路，您转脸就涨价，这是不是太不诚信了？”

柳盼儿挑了挑眉，看向插话的嬷嬷。

另外，这个嬷嬷说完之后，郑夫人也没有呵斥这个嬷嬷插嘴，可见这就是郑夫人心里所想，只不过是不好意思说，借着仆人的身份说出来。

柳盼儿刚想说，这时候，李芳站起来，给柳盼儿和郑夫人行礼，这才笑着说：“这位嬷嬷此言差矣，我们的丝绸不掉色，是区别其他丝绸的最优越的特点。”

“同样的丝绸，别的丝绸能穿半年，我们能穿两年还光鲜亮丽。对于那些有金屋银山的大户人家来说，就算一天换一件衣服，

也能还得起，但对于城中一些富户，家境殷实的人家来说，在好看的基础上，追求的，当然是实惠。”

“我家的丝绸，卖给哪家的绸缎庄，都能销售出去。价高者得，也是体现我们商品价值，在商言商，嬷嬷不能强人所难。否则就是仗势欺人，而不是合作共赢做生意了。”

李芳开布庄，独当一面，没想到不到一年，居然能够成长到如此程度，着实令柳盼儿吃惊。

郑夫人见李芳这么说，也笑了，“王嬷嬷，你的确不对，退下吧。”

之后，郑夫人便没有再谈生意上的事情，而是说起扬州的一些风土人情，其实大多都是守备郑大人写信过来说的。

柳盼儿不想跟郑夫人闲扯，给了李楠使了个眼色。

李楠那么机灵的小孩，怎么可能不明白呢？

李楠跑过来，揉着双眼，打哈欠，抱着柳盼儿的胳膊，“娘，阿楠好困，想睡觉了。”

柳盼儿低头浅笑，赞赏地看着李楠，摸摸李楠披散的头发，对郑夫人说：“郑夫人，实在失礼了，孩子小，今天又早起，困乏了。先哄孩子睡觉，以后再跟夫人聊天。”

郑夫人笑了笑，“的确如此，明日还得早早赶路，就不打扰德瑞夫人休息了。”

柳盼儿送郑夫人等人出去，然后关上了门。

等到门外没人了，李蓉才压低声音，小声问：“娘，郑夫人真的是来谈生意的吗？”

“嘘！”柳盼儿噤声，“她们就住在隔壁，我们不要说，免得被听到了尴尬。”

李蓉点头，“等明天在马车上说。”

隔壁的郑夫人面对下人的提问，也让下人噤声。

白天赶路，晚上疲惫，吃饱喝足，就想睡觉。虽然心有好奇，但在柳盼儿的提醒之下，不好再议论，沉沉入睡。

虽然在客栈里，相对安全，但唐云山安排前半夜和后半夜，在不远处守着，保护夫人的安全。

对于唐云山的安排，柳盼儿心存感激，她能睡个安稳觉了。

一夜安静，这顾家寻找的客栈，果然靠谱。不仅干净，而且安全。

一早上路，趁着清早凉快，也能够多赶路。中午很热，可以寻找凉快的树林乘凉休息。

马车上，李蓉迫不及待地问：“娘，昨天郑夫人真的想来跟咱们谈生意吗？”

李芳和李楠，也一脸好奇地等待柳盼儿的回答。

在马车上，柳盼儿也不用担心隔墙有耳，轻笑解释，“郑夫人的确想做咱们的生意，但又不想接受咱们价高者得的条款。”

“那跟郑夫人不能合作了吗？”李蓉问，“如果郑夫人能够接受，咱们去扬州就不用谈丝绸的生意，只要谈香料的生意，节约出来的时间，还能四处玩玩。”

李芳负责家里的布料生意，比李蓉更加严肃，“郑夫人能接受最好，不能接受，咱们也不能失落。做生意，总不能只依靠一个客户。扬州那样的大城，非常富庶，本身就是丝绸产地。”

“想要在扬州做丝绸生意，想要做出来，必须有特色。我们的丝绸，用的坯料是普通的，针对的也只是中端的富户，这些顾客更加讲究经济实惠，还能兼具颜色好看，正好可以打开扬州销路。”

柳盼儿点头称赞，“阿芳说得对，很显然郑夫人也看中了这一点。扬州的铺子，也能发现这个优点。因此，郑夫人才想要独家销售咱们的丝绸。其实这也不是不可以，但要涨价。不涨价，我们的合法利润就被郑夫人占去了。”

李蓉明白了，“不过，我觉得郑夫人不会善罢甘休。”

“那又如何？”柳盼儿轻笑，挑了挑眉，“有我和你爹在，即使郑家势大，也不能仗势欺人。再说了，她那些手段，也只能对付那些没有依仗的人。我们底蕴浅薄，但我们也不是籍籍无名之辈。”

李蓉笑了，“这就是明明郑夫人很不高兴我们的拒绝，还陪着娘亲客气说话的原因。”

“对！”柳盼儿应下，除了之前刘县令让徐师爷提醒她，宸王不好惹，她现在没有能力招惹，至于其他的，她只要占理，都不怕。