疫中七天 第二天 第13章 讨价还价

柳青泥骑两轮电动车抄近道穿过龙凤广场，没想到半路上遇见王保安，昨天吃饭前遇到他，今早吃完饭又遇见他，这么巧的事。

看到王保安，柳青泥突然想起和小白龙敖丙一起游览宁海夜景，看到王保安在拉菲庄园小区一栋5层楼和女人亲热，他不由松开油门，停下车和王保安打招呼。

王保安当然也看到柳青泥，他停下两轮电动车，两个人在龙凤广场那栋精致长廊下停车，关于这个长廊，王保安一直没搞明白建这长廊有什么用，不遮风、不挡雨，只是一个装饰？

王保安左脚点地，热情问“这么巧，今天又遇见你，这是忙什么去？”

“明珠快餐吃饭，你昨晚忙什么去了？”柳青泥知道王保安戴着一张假面具，哪句话也不能当真，也不能当假，你只管听着就是，他装出什么也不知道的表情。

“昨天晚上，啥也没干，值班，我能干吗？”王保安装一脸无辜样子。

“你是不是以为我什么也不知道，拉菲庄园5楼，说说，年轻女人是谁，我还看见屋里有一个小男孩。”柳青泥假装看广场走过来，走过去的人，就是不看王保安，纯属逗他一乐。

龙凤广场中央有几个男孩打闹，嘻嘻哈哈，还有几个男孩滑旱冰。

王保安表情告诉柳青泥，他大吃一惊。他心里暗暗思忖这事怎么可能有人知道？不应该呀，他一定是诈我。“哪有的事，昨晚我值班，哪都没去，你一定看错人了。”

”别人我能看错，你，我还能看错？“柳青泥故意举起右手，模仿梅派大师梅兰芳京剧表演艺术，一亮兰花指，“我掐指一算，你小子走桃花运。”

“这事，你小子也能算出来，”王保安半信半疑，“好吧，我给你说，前些日子，我搭上年轻漂亮妹子玉儿。”

“你看我说你走桃花运，怎么样，我算的没错吧。”柳青泥得意洋洋地笑。

“和你说这事，你小子可别出去乱说”王保安叮嘱柳青泥。

“怎么会呢，你放心，我谁呀？”

“你谁？你是青泥，你还能是谁？”王保安哈哈大笑。

于是王保安简单介绍怎么认识玉儿，怎么相处，并说：“过几天，我把玉儿介绍给你认识，美人胚子，保你满意。”

“你快拉倒，我可不用你介绍，你自己留着吧。”柳青泥不屑地说。

“随你便，反正我天天美着。”王保安自豪的说。

“你悠着点，别累坏了，我好心提醒你，听不听，那是你的事喽。”柳青泥认识王保安时间并不长，但两人仿佛认识好久，王保安有事不瞒他，不否认，真真假假，谁也没看到，他说事里肯定有夸大成分，男人夸大事实水分，这是一种男人炫耀的本能。

“对了，在九号公馆群里，你有没有看到我发的阻止铁塔公司在九号公馆楼顶，安装电信发射塔信息。”

“噢！看到了，物业管理不是说辐射很小吗？甚至都没有一部手机辐射大。”

“他们的话，你也能信，那不是糊弄小孩吗。”王保安睁大吃惊眼睛，觉得柳青泥的认知让他吃惊。

“我没研究过，这事不确定。”对这件事，柳青泥吃不准，不好急于表态，“物业是不是收人钱了，要不然能这么帮对方说话。”

“那还用说，肯定收钱，就是咱们业主傻呵呵，啥也不知道，让人卖了，还帮别人数钱。”

“你这么起劲反对，你不怕物业把你开除。”柳青泥不由为他担心。

“他开除我，我曾经帮他们多少忙，你放心，我不是吃素的，再说这里有我的利益，大不了，我不干了。”王保安十分自信说。

两人在龙凤广场偶然遇见，随便聊天，柳青泥忽然想起自己还有事，一会还得去殡仪馆，“我还有事，不和你聊了，一会去殡仪馆。”

“好吧，你先忙吧，我还得回去报道。”王保安觉得事多，觉得自己累，要回去躺着休息，早饭不想吃。

柳青泥匆匆忙忙回店，就见店门口站着一位女

士，身边停一辆蛋青色两轮女式电动摩托，她戴着浅绿色口罩，一头长发飘逸，穿一件短裙。

她说电瓶车骑三年，电瓶现在跑不出里程，原来充一次电能跑一礼拜，现在恨不得天天充电，她想要换组48V20电瓶，问柳青泥有电动车电瓶吗？换一组多少钱？

“有啊，这能没有吗？”开门来生意，这是好事。

他一边和女士聊天，一边暗想，要快点换这组电瓶，要不宋哥来，还要人家等。

换组电瓶最快也要十分钟，柳青泥二话不说，挽起袖子干，有钱不挣，那不是傻子？

这也不是说换就换的事，谈好价格，这是实质性问题。

柳青泥告诉女士，换组电瓶400.00元，女士很会讨价还价，说：“这么远来你家换电瓶，别人家都没去，你不给便宜，总不能一口价。”女士声音娇滴滴的，让人无法拒绝。

柳青泥让她说的不好意思，便说：“我给你最低价，要不这样，换组电瓶，我不赚钱，我赚本钱，赚厂家返点，你看这样行吗？”然后肯定地说“370给你出厂价，这是最低。”

“啥最低呀，人家给的比你还低，你家为什么这么贵？”女士毫不客气指出这一点。

“这是原厂电瓶，别人家是不是正品，说不准。”柳青泥一听，对方可不是象她所说的那样，哪都没去，直奔这来。

“反正你家价挺高，你家要是不便宜，那不在你家换。”女士噘小嘴，做出要走姿态。

“那给你最低价360.00，你看行吗？”柳青泥声音不由低下去。

“这还差不多，别人家也是这价，我这么远跑你家来，你得拿出诚意，你看我说的对不对。”

女人说话赶劲，小嘴叭叭，伶牙俐齿，柳青泥不由高看她一眼，柳青泥算是领教“你说的对，而且说的还那么好，”说完，柳青泥一抱拳。“冲你这番话，再给你让10元，不能再讲”。柳青泥再退让一步。

“好吧，你换吧，你快点换，换完我上班去。”女士抬头看看天气，天阴厉害，要下雨“天气预报有雨，不知什么时候下雨。”

柳青泥有一搭无一搭和女人聊天，一边把车座打开，电瓶在车座底下，换装新电瓶。

48V20电瓶一组进价450.00元，60V32进价970.00元，60V45进价1280.00元，电瓶进价不断变化，不是涨就是落。

有时48V20进价会高至500.00元，最高进过600.00元一组，有时会低至380.00元，低价进电瓶，当然会赚多些，进高自然会少赚些，销售价格基本上变动不是很大。

如果没有竞争，价格就会高涨，比如48V20举例说，最高销售价格可达800.00元，甚至更高，这就是暴利，可惜，随着竞争加剧，价格自然而然掉下来。

垄断行业，一家独大特点就是价高，现在经营电动车和电动车修理门店增多，相互之间打起价格战，赚钱暴利时代结束。

由于心里有事，柳青泥比平时动作快，很快就安装完，钥匙扭到ON，车灯亮，喇叭响，好了，柳青泥长长舒口气。

女士进店拿手机扫码付款，还不忘讨价还价，就350.00，再便宜点，我们也不容易，柳青泥让她说的实在是无奈：“真不能便宜，这是宁海最低价格，我以前从没卖过这价。”

“330.00元”女士用试探口气说。

“不行，真不行”这回柳青泥明确表示拒绝，“再低我就赔钱，那还不如不卖，赔钱做生意，以后谁还干？你说是不是。”

“你少赚点，赚多少是多，是不是？”女士一番话，让柳青泥哭笑不得。

“干脆不要钱，送你得了。”柳青泥让她说的，话都说不利索。

“真的呀，”女士兴奋大叫，高兴差点跳起来。

柳青泥让她弄得哭笑不得，“想得美”。

一句话，让她噗哧一声笑出声来，“不和你一般见识，我逗你玩呢？”

这回轮到柳青泥郁闷，这女人真不是一般人，还真让柳青泥猜对，她还真不是一般女人。

唉！个体工商户做生意就是这点不好，价格不稳，讨价还价，不如超市那样，不讲价，省心省事。

女士拿起手机见货架上挂着三个收款码，微信支付码，支付宝收款码，还有邮支付收款码。

女士问柳青泥扫哪个码，柳青泥顺手指下邮支付，你扫那个码，邮支付扫码直接进银行卡，提现没手续费，用云闪付，支付宝，微信扫码都可以。

“是吗？我们超市，怎么没有邮支付？”女士奇怪问。

手机里传来一声到帐声音，350.00元。

“谁知道你们什么情况？”柳青泥顺口问“你在哪家超市上班？”，柳青泥疑惑地看着女士。

“我在佳美超市，我逗你呢，你别介意。”女士回答，突然她想起：“你加我微信吧，我们超市有促销打折商品，我拉你进超市群，你可以买便宜商品。”

柳青泥仔细看女士，没见过她，她戴着口罩，身材，外貌可以作一般辨识，他不认识。

柳青泥明显犹豫，“我平时不买什么，还用加吗？”

“加上呗，你又不少什么？还获得信息来源，多好事？”女士把手机二维码名片打开，让柳青泥扫码添加。

柳青泥打开扫一扫，加上新朋友显示，昵称：果冻布丁，个性签名，我就喜欢你，看不惯我，而又干不掉我样子......下面朋友圈......设置备注和标签，“怎么称呼你，我好备注上你名字。”

“殷素素”，女士指点柳青泥写这几字。

“你不问问我叫什么名字吗？”柳青泥奇怪的问。

“我知道你的名字，为什么还要问你。”殷素素嘻嘻地笑。

“可我不认识你呀”柳青泥更加奇怪，怎么回事呢？

“我认识你行了吧”殷素素伸下舌头，怪脸，好像她和柳青泥认识好多年似的，后来，殷素素自己说，他们之间果真认识好多年，那时，她还是小学生，柳青泥有次去他们学校，去他们班找人，就这么见过他，没想到在这遇见，真是巧呢。

“我去你们学校找人，还是去你们班级找人，我没印象”柳青泥直言道。

“过去多少年了，你怎么能记得”，殷素素站直身，拍下裙子“我不跟说了，我走了，有什么事，微信说。”

“好吧，我也不耽误你时间，一会我也有事。”送殷素素出门，柳青泥抬头看见宋哥开着他那辆二手黑色东风日产天籁，停在路边。

殷素素象一阵风，不一会消失在龙凤街尽头。

柳青泥朝宋哥招手打招呼，表示知道他来了，他收拾工具箱准备撤退，而这时蒋田开着他那辆长厢货车，几把方向盘就堵在他小店门口。

得了，这下还能走不，柳青泥跟跳下车蒋田打招呼，跟他解释说下回，他要去殡仪馆参加葬礼。

蒋田拿出他鼓动口气说，“装完再走吧，下回不知什么时候来，再说用不了十分八分，实在不行，装完车，我送你去殡仪馆”。

“那倒不用，你看我同事在那等着呢，让人家等着也不好，”柳青泥指指宋哥。

蒋田看到宋哥，便走到日产天籁轿车前和宋哥低声交谈几句，宋哥摆摆手说“装吧，不就十分八分吗？不差那一会。”

宋哥这样说，柳青泥反而不知说什么好，那就快点装车。

柳青泥当时一点也没想到，就差这么一点时间，蒋田再晚来一会，那他就走了，后面所有事情与他没有关系。

就这么一会时间，他遇见他这一辈子，也没有遇见过的事，他时常想，如果他早点收摊，如果殷素素不来，如果宋哥早点来，那以后事情与他无关，可惜没有如果。

你信不信，命里注定的事，有时真改不了。

柳青泥想起他还在单位，老科长说过一句话：“命中注定事情改不了，运气这东西，不一定？你总要试一试，看看能不能改变。”