第316章 想清楚自己想要什么

这就是陈杰一直都在想的计划，在他看来，雪莉在这个计划中的作用并不是主要的。

如果李氏美国公司，实现跟国内一家公司联合，并把它真正引入美国市场，雪莉的竞争也就不攻自破。

所以，陈杰才会觉得，解决眼前李氏美国公司问题的关键在国内。

他认真分析过这个问题，不论王兰奇还是李老板，都不可能放弃美国市场。

可是，他们真的想进入，恐怕也没那么容易。

如果美国公司愿意出面帮他们，跟他们联合的可能性就会很大！

一旁的小李老板当然也想到了这一层。

既然根本就不可能阻止杜朝阳和迈克重回美国市场，那么，不如干脆给他们提供方便。

如果能把他们引进来，雪莉恐怕就不在话下。

恐怕到那时，雪莉会主动找自己，而不是李氏找雪莉了！

借他人之力打败雪莉，借刀杀人？

如果这一步能做到，不管是杜朝阳还是迈克，虽然对美国市场很熟悉，但他们背后的李老板和王兰奇，都不可能马上提供美国市场上充足的资源给他们。

但李氏美国公司肯定可以！不论在美国的销售渠道，还是物流仓储网络。

国内这两家公司，想在美国短时间内建立起来自己的营销渠道，根本不可能。

可是，只要给他们的时间足够多，早晚一天也可以实现，但需要很高的投入。

如果美国公司愿意直接提供给他们，就会使国内这两家公司的进程大大加快。

然而，如果这样做，恐怕就是直接侵占了美国公司的市场份额，美国公司从中可以得到什么好处呢？

一时，小李老板没有想明白这个问题。

市场份额割一块无偿提供给了别人，又不可能从别人那里拿到好处，做慈善？

小李老板能想到的好处，只是有打败雪莉的可能，但是，这恐怕代价也太大了吧？

他不由得疑惑地望着陈杰：

“你的这个计划，应该是从国内的两家公司开始。

这两家公司毕竟跟我们都有一定的渊源，联合的可能性应该更大。

只要谈成一家，都是对雪莉的打击，但恐怕我们

需要付出的代价也太大了吧？”

陈杰看看李晴父女，大概明白了小李老板的意思！

即使美国李氏愿意拿出自己的资源共享，你国内公司当然也要有共享部分，否则，这事就不可能做成。

一旁的李晴对陈杰说：

“我们当然是做生意，而不是做慈善，我们首先要想清楚，我们要什么！

只要我们想要的东西，对方可以提供给我们，我们当然也不妨给他们想要的东西。”

李晴跟自己老爸的想法是一样的。

国内两家公司，如果想进入美国市场，那么美国公司可以提供给他们的资源显而易见。

可是，最好想明白，我们能从他们那里拿到什么，这才是等价交换，才是生意而不是慈善。

陈杰知道，这恐怕有很大的风险，做不好，就是引狼入室，做的好，才可能是借刀杀人！

他早就想过，李晴父女现在提出来的问题。

跟国内李老板合作，当然是要从国内李氏拿到最低的采购价格！

同时，如果能让李老板帮忙实现广东工厂的改造计划，当然最好。

可是，在陈杰看来，这一条恐怕根本就不可能。

李氏国内公司和现在的美国公司同样都缺资金。

虽然在李老板的收缩计划之后，李氏国内公司已经日渐起色，但还没达到资金充裕的情况。

这一点，他跟小李老板的想法不谋而合。

资金支持，需要靠雪莉，现在的雪莉资金是充足的！

也许，王兰奇也可以，现在王兰奇不但有充足的资金，而且已经开始李周工厂的人工智能改造。

这正是广东工厂想要的，也许广东工厂可以引入王兰奇！

一方面需要她的资金和人工智能经验，另一方面，需要迈克的新产品投放。

思虑再三，陈杰讲出来自己的想法：

“我们要一家一家谈，但最难的恐怕是第一家！

只要这第一家谈成，后面两家就会有带动效应。

如果这第一家做的好，让另外两家看到联合的好处，那么他们主动上门找我们也说不定！

这第一家，我自己的想法是找王兰奇。

我们可以从她那里拿到两样东西，一个就是对广东工厂实施人工改造的资金和经验。

另一个，就是可以拿到迈克对美国市场的新产品投放。

恐怕，这两个方面都是我们想要的！”

顺着陈杰这个思路想，如果能从王兰奇那里拿到这两样东西，当然好，可是这恐怕都需要时间。

在小李老板看来，这恐怕不好谈！这个过程充满变数！

最大的变数，恐怕就是雪莉。

即使能够跟王兰奇谈成，不论工厂改造还是新产品投放，都不可能一蹴而就！

那么，在这个时间里，雪莉的新产品投放只要一到美国市场上，就是对自己最大的冲击。

除非王兰奇和迈克手里，已经有了进军美国市场的新产品方案，能跟雪莉一较高下！

即使他们手里真的有，也最多是跟雪莉打个平手，并不能让雪莉感觉到威胁！

除非......

小李老板想到了自己的哥哥！

现在美国公司在自己哥哥那里拿货的成本很高，没什么竞争力，只是把雪莉挡在了李氏国内公司门外。

这个代价也是不低啊！

小李老板在想，如果能够以自己在美国市场的资源，换自己哥哥价格的降低，

同时生产的品种，又是王兰奇和迈克早就准备好新产品，那效果可就是完全不同了！

如果这一切都能实现，拿到更低的新产品采购价格，雪莉新产品的投放，恐怕就会被同样的新产品而价格更低打败！

想要短期内实现这个目的，要同时具备四个条件：

一是，王兰奇和迈克，现在就有准备投放美国市场的新产品。

二是，王兰奇愿意把这新产品让给美国公司。

三是，李老板愿意把美国公司的采购价格降低。

四是，迈克和王兰奇的新产品，可以在李老板的工厂尽快投产！

同时实现这四个条件，可能吗？至少在小李老板看来，应该没什么把握！

他看着陈杰和李晴，缓缓把自己的想法讲了出来！

等小李老板讲完，两人都不由得点点头。

他们也知道这个难度有多大......