第25章 茶楼博弈

临江茶楼，是镇子上富贵文人，商贾雅士聚集之地，对她来说是绝佳的销路。

苏秋刚走进大堂，就有小厮过来给她看茶，手里摩挲着墨玉玉佩，好巧不巧，一个陆字露在外面。

“小二，我这里有好东西，叫你掌柜的出来瞧瞧？”

以她目前的出身，这些人不一定能把她的话当回事。

但苏秋最擅长的就是借力打力。

小厮见小姑娘手里的玉佩，尤其是那个陆字，便知道来人身份不简单，随即躬身点头。

“楼上有雅间，您楼上请，小的这就去喊我们掌柜的。”

苏秋来到楼上雅间，喝着茶。

茶楼顾掌柜一听小厮说，有人拿着陆字玉佩过来找他，还说有好东西，瞬间两眼冒精光，搓着苍蝇手赶了过去。

人还没到先听到顾掌柜谄媚的笑声。

“哎呀呀！陆公子哈哈哈哈好久不见啊！”

结果一开门，坐着的却是一个小姑娘。

“顾掌柜。”

苏秋招了招手，眼睛眯成弯弯的月牙。

听完眼前小姑娘的来意，顾掌柜心底全然不屑，并未放在心上，只是碍于玉佩，才没有表露出来。

他阅遍各类茶点糕点，眼光极为挑剔，不是随随便便就被糊弄的。

正准备走人，苏秋将两款酥点从竹篮里拿了出来，清雅别致的造型，扑鼻而来的香味，瞬间吸引了顾掌柜的注意力。

顾掌柜拿起糕点一一品尝，入口甜香，连连赞叹。

“绝佳！实在绝佳！”顾掌柜放下点心，有些动容。

“老夫经营茶楼十余年，还从未吃过你这般层次丰富，香而不腻的酥点，市面糕点与之相比，形同糟粕！”

苏秋听着老狐狸的夸赞，笑了笑并未说话。

“小姑娘，我看你这点心确实新奇难得，这样，你把方子卖给我，我一次性给你二十两银子！足够你在乡下盖房置办田地了，几年吃穿不愁，往后你就不用辛苦做货，如何？”

顾掌柜加码利诱，语气精明强势。

在他眼里，一个乡下村女，二十两银子已是天价巨款，绝对没有拒绝的道理。

这方子也该稳稳落在他的口袋之中，成为茶楼的独家招牌。

可苏秋轻轻摇了摇头，寸步不让，“顾掌柜，方子我不卖。”

她来到窗前，看着楼下人声鼎沸，不卑不亢，说出来的话却句句戳中要害。

“顾掌柜是生意人，最懂利弊取舍，我的手艺，配方以及对火候的把控，独家改良的工艺，全都在我一人身上，并不在一纸方子。”

“就算你买走了方子，做出来的酥点也是不伦不类，反倒砸了你临江茶楼的招牌，得不偿失。”

顾掌柜听完脸色微微一滞，笑意淡了几分，眼底付出几分算计。

“那你想如何？我茶楼独家收你所有货，压你一成价格，长期合作，保你日日有生意，不用风吹日晒摆摊，对你而言也是天大的机缘。”

这是他惯用的拿捏手段，仗着茶楼渠道垄断，想要压低进货价，全权掌控货源，把苏秋变成被动供货的匠人。

谁知道眼前这个小丫头根本不慌。

“顾掌柜觉得，除了临江茶楼，我的点心就没人收了吗？市面糕点平庸，我的酥点可做招牌，拉高你家的单价和档次，是顾掌柜需要我的糕点撑场面，而我需要顾掌柜分销回馈利润。”

苏秋字字犀利，直接戳破她与顾掌柜之间的供需关系，并非恳求施舍给她茶楼销路。

两人之间达成的合作，乃是相互成全的双赢模式。

顾掌柜瞬间语塞，心底暗自震惊，这乡下丫头堪比常年经商的老手。

这难道又是陆家出来历练的小金疙瘩？

苏秋直接抛出合作方案，“我只做四六分成的长期合作，我四，顾掌柜六。”

“我负责独家制作，定期稳定供货，全镇只供货你一家茶楼，不需你耗费人工，也不用研究配方，只坐拥六成利润，就能独享全镇高端糕点垄断生意，何乐而不为？”

顾掌柜心里清楚，这独一无二的爆款货品，一旦流入别家茶楼，必然抢占自己的高端客源，到时候损失更大。

他几番权衡利弊，彻底放下压价买断的心思，咬牙应下。

“好！好一个伶牙俐齿的丫头！老夫输了！就按你说的，四六分成，只能给我家茶楼供货。”

两人当场拟定合作契约，一式三份，送往官府备案盖章留存。

约定每七日稳定供货一次，茶楼接到货物之后，约定好下次的数量，并且每个季节增加两款新品。

此次苏秋带来的八百块酥点，被顾掌柜一次性买断，共计七两银子。

又约定七日后再出各一千枚酥点，顾掌柜到时候安排人去落霞村拿货，预定的货款总计十六两五钱。

顾掌柜财大气粗，直接给了二十五两。

苏秋拿到钱之后，告别顾掌柜，将契约收好放进空间，并未急于返程。

次次包车来镇上费时费力，不方便长久做生意，日后来镇上的频次只会更高。

她当即下定决心，咬咬牙置办一份大家业！

转身便去了城外河滩的牛马大集市，有专业的牙人负责立契缴税。

苏秋精挑细选，最终选中一头年岁健壮，性情温顺的黄牛，又搭配了一辆木质扎实，完好无损的车架。

“这头牛加上这个车架，总共多少钱？”

“姑娘好眼力，黄牛九两，车架算你一两八钱，加起来十两八钱，现在买的话，我再送你两批青草。”

牙人拍了拍黄牛的犄角，笑着说。

“行，办手续吧。”

苏秋也不拖沓，给了银钱，配合办手续。

事情办完，苏秋驾着牛车，慢悠悠驶回落霞村。

村口的周氏和苏冬早早做完午饭，等着苏秋回来。

远远便望见朝着自家驶来的牛车。

黄牛胸前的大红花，崭新的车架，瞬间瞪大了双眼，声音带着掩不住的兴奋。

“天爷！这是？咱们家……居然有牛车了？！”

周氏捂着嘴巴，脸上满是笑意，眼泪止不住地流了出来。

苏冬蹦蹦跳跳迎上前。

“阿姐！咱们家以后有牛车啦！”