第七十三章 互联网培训

万蓉离开上海后，白若冰义无反顾地投入到忙碌的现实之中。但是她内心很自豪，万蓉信守承诺做到了当初答应她的要求，留在丽景集团工作，并且做的还不错~~~

网上有句很扎心的话:你工作了十年？不，你只是把1年的经验，重复了九年而已。当一个人把每天都活成了无所事事、一成不变的状态时，他以后的若干年基本就能一眼望到头了。

现在。白若冰再也没时间流泪和伤悲，再也没精力对自己的过去回眸嗟叹，她只关心现在，努力地过好每一天，渐渐地变出一个全新的自己，一个外表坚定、果敢、历经世事的女人。

在白若冰目前的销售团队中，除了董岚、豹子、李航还有马宏鹤（老马）、陈雯和黎姿，性格最桀骜不驯的就是鲍昶安，名字特别难记，所以大家直接称呼他为豹子，李航是沉稳内敛难琢磨透的一个人，而马宏鹤（老马）是所有人当中年龄最大最憨厚的，剩下的陈雯、董岚和黎姿三个小姑娘，各有自己的特点和优势。

白若冰内心里对每一位下属都格外看重，她深知做为基层员工不被领导器重，处处刁难的痛苦与烦闷。

今天白若冰穿了一条黑色长裤，上身是一件淡色花纹衬衫，看上去职业干练。开口第一句话是:“全体学习讨论，每个人都要总结工作中的问题和困难，需要领导和集团提供哪些扶持和帮助？”

按照老规矩第一个开口的是老马，马宏鹤声音不高不低地回答:“他现在做的最不好的地方:就是跟进客户和现场谈判。”虽然老马工作了5年多，销售水平和沟通技穷却很一般，当然之前他也是因为在别的小公司。对他没有任何指导和培训。

老马说完后轮到右手边的董岚说话，她现在最需要的帮助:就是能够了解到一些关于铜汇公司客户案例的详细背景介绍，而此时的李航坐在老马旁边，一直在不停的摆弄手中的笔，而鲍昶安对着给马宏鹤（老马）挤眉弄眼，老马傻傻地愣住盯着豹子看，嘴角动了动，没有发出声音:“你说什么···”李航抬起头来瞅了一眼豹子。暗示他不要在会议上做鬼脸。

豹子在发现领导没注意这边的异样情况以后，才松了一口气。然后这一幕并没有逃过白若冰的火眼晶晶。等陈雯做完了汇报，会议进入尾声。

等了几秒，见没人发言了~~~李航想了想说:“领导，我想问问你，互联网到底能帮助客户解决哪些生意上的问题？”众人齐声应了一声，他们也都想学习了解~~~

白若冰站起身来，在会议室白板上，写写画画，她挨个打量着在场每个人脸上的表情。说道:“首先在谈生意之前，大家都需要思考一下，客户不用

互联网渠道，传统生意是怎么样做的？现在比较时髦的词语

《互联网+》和《+互联网》，对于传统企业而言，互联网并不是取代或彻底转型，过去卖货依赖于渠道，比如说某款产品哪些城市哪些地区有货卖，用户的购物局限于地域，现场采购。如果商品没有在用户辐射的周边售卖，那么终端用户，是不会知道某款商品和某家企业品牌的，对吗？所以是渠道为王的时代。而如今，互联网的特点是什么？不需要到各城市各地开店，只要有商品图片制定好价格，放到网店里就可以直接卖货出去，而且是随时随地的卖货，这在过去就不行，除非是24小时的便利店一直都要有营业员开业，时间、人员成本等都被消耗。”

大家听着点点头，似乎是这个道理，互联网的确给用户的生活和购物带来了极大的方便。李航接着抛出问题:“白经理，虽然互联网打破地域和时间，还是不能直接带给价值，很多老板其实关心的就是如何帮助他消化库存，快速周转资金。”

陈雯和黎姿一脸的懵懂表情，听李航和领导白若冰讨论半天，她们俩还是不太理解。又不敢多提问~~~~只好在一旁埋头做记录。

白若冰接着在白板上写着问题，xx品牌企业库存目前有10万件商品，每件商品单价100-1000元区别，按照传统方式做生意，消耗掉10万件商品的货需要通过物流和快递，放到不同的城市和门店售卖，这里面还涉及到商品颜色、型号、规格等不同，很难保证到底哪件商品，该上到哪个区域的哪家门店，销售比较好。很多时候品牌企业商品卖不出去，真的就是这款商品不好吗？不见得吧！然后在白板下面又画了一个图，同样是10万件商品，只需要在一个平台把图片处理好上传，销售区域可以选择全国或者全球，而且平台上还可以玩预定款、预支付，这样企业老板不需要采购生产，只要有一个商品的样板图片，就可以快速地知道预售款哪个卖的好，资金也会源源不断。

白若冰的这一席话说的大家，似乎感觉到~~~~商品放在互联网平台上卖，要比实体店具备更多优势，李航暗叹，怪不得领导白若冰去谈客户就比他们谈的深入。听完大家都主动自发地给白若冰一些掌声~~~~

白若冰笑望着在座的每一个人，又说了一些话:“其实见客户老板谈生意，你只需要做一件事情，像我这样画图算账，告诉对方用互联网平台的好处和优势，帮助他企业节省了大量的时间、人力成本还有地域局限和物流等大量费用，与我们平台合作，也仅仅只是对方传统企业门面租金的一小部分，你们知道开店做生意，就是租金加上门店装修

还有每个月人员工资成本，都要几万到几十万，而我们平台入驻费用也只是19888元，不到2万元。差不多等于对方2-3个员工一个月的工资成本。”说着顺手拿起桌上的水杯，

轻抿一口水。白板上这些内容各位都记录或拍照一下，后面遇到不明白的再来问我，多培训几次也就明白了。

那今天就到这散会吧，老马你留一下，其余人都可以出去工作了，大家收拾起自己的东西离开了会议室。

马宏鹤有些紧张，额上冒汗，很拘束地端坐在位置上，眼睛都不敢瞥向白若冰，手里拿起笔准备着记录领导接下去想要说的话，白若冰看着眼前的老马笑了笑:“你不用紧张，找你是想和你谈谈~~~其实你自己也清楚很多地方工作做的不是很到位，但是你很努力，就是缺乏思考，虽然你工作好几年，以前应该一直都没有遇到领导点醒你，这样你从现在开始跟着我跑客户，认真记录我和客户现场交流沟通的每句话，等你熟悉了后，我在跟着你去客户，你主讲我在旁边听，多练习练习就好了。”

马宏鹤立刻听懂了白若冰说的这些话，明白了她的良苦用心，神色渐缓，很认真地点点头，答应领导以后会努力做好工作，快速成长。

豹子出公司大门后，伸手就拦了辆出租。带着陈雯一起去拜访客户。

马宏鹤回到座位上，正巧碰到客户打来电话，直接没有提前预约杀到公司楼下，老马心想客户应该是对他们嘴里所说的互联网，放心不下，所以来个突然袭击调查，马宏鹤告诉客户公司是在楼层的6楼，让对方直接乘坐电梯上楼，他在前台处等候，客户王总刚走进上海铜汇信息网络有限公司前台处，就明显地感受到公司的高大上，前台处有个大大的投影仪屏幕，屏幕墙上不断地滚动着播放采访片，都是一些品牌企业老总和信息部负责人使用产品后的体验和分享，另外还有一面墙挂满了赠送的锦旗和签单合照照片墙。老马笑容可掬地领着客户说:“王总，这边请~~~办公室谈。”

来到经理白若冰的办公室，示意王总落座沙发上，白若冰之前在广州生活过几年，习惯了喝些功夫茶，沙发前摆放着一张茶几，茶几上放着整套功夫茶具，一边按下烧水键，一边清洗着杯子，很快热水就沸腾了起来，拿出绿茶铁观音放在茶器皿上，第一遍清洗茶业倒掉，再来冲泡第二遍，三个人一边喝茶一边聊天，王总刚开始还有些不习惯，用这么小的杯子喝茶，但是喝功夫茶的好处就是，可以有足够的时间慢慢详谈~~~

王总听白若冰说完的合作计划后，略微笑笑同意合作，她让马宏鹤去拿文件，老马把文件夹轻轻放在旁边的茶几上

。取出文件夹里的合同，把文件递到王总眼前摊了摊，王总接过去翻了两页认真阅读，很快签字合上。

临走前，白若冰还带着王总参观了一下整个公司面貌。送走王总后，马宏鹤因为今天谈成签单了项目，大伙儿都替他高兴。

（本章完）