第四章 现实很残酷

翌日一早~~

早餐过后，白若冰和其余新人等候在5层的会议室里面，公司培训部章老师，开始为新人为期一周的培训，除了公司背景介绍、产品知识和简单的名词话术解释外，还增加电话模拟训练，训练的目的就是要练习新人的胆识、声音、音色和应对反应。并且三个月后试用期满时，会对新人进行系统上机测试和培训考试，通过后才能签约转正手续，成为正式员工。

会议室里很安静，章老师在讲台前面口若悬河的讲解，新人们在下面，认真的记录笔记，小白的脸上时而表情严肃，时而疑惑不解的听着想着章老师所说的重点。此时她这才知道做市场做销售的不易，真的不是简单的走上街头，发发传单那么容易，很多专业知识，专业话术~~~她都不懂，一切都要从零开始学习。

整个五层办公室里，大家都在忙碌着工作，会议室里白若冰认真的记着笔记，

一周培训结束后，她渐渐的熟悉了公司环境。

白若冰的直属领导是市场部，销售1团队主管赵丹，中长发、桃花眼、烈焰红唇，性感火辣的交际花。她此时正和市场部总监孟浩在外地出差。是个城府深且手段厉害的女性，她会利用女性的魅力来吸引对方，从而达到自己的目的。

她踏入社会有10年时间，没有学历，做过很多职业很多领域，由于是刘鹏的女友身份关系，因此被公司破格录用。

赵丹确实也有自己独到的魅力，年年都是市场部的大红人，连续3年获得公司销售冠军奖励。刘鹏也因为技术能力强，加上外表气质帅，成为最帅气的售前工程师。他和赵丹走在一起，一直被外界称为最佳养眼情侣组合。刘鹏曾在电话中也在一个劲的夸赞白若冰，赵丹还没有见到她时，就已经产生了嫉妒心理。

············

随着赵丹的归来，白若冰见到了自己的直属上司，同时也是老同学的女友，赵丹~~~心里由衷的赞美，哇哦！真是个美丽又性感的女领导。

白若冰礼貌的称呼：“赵主管您好！我是白若冰，初次见面，今后请多多指教。”

赵丹也对白若冰颔首微笑。

接下去的1个月时间里，白若冰每天听到最多的~~~就是来自电话那端陌生从没见过的人的声音，永远都是三个字：“不需要”

这已经是第3000次拒绝~~~~

这1个月时间，白若冰每天都会拨打100家左右的电话，总会被拒绝，慢慢地白若冰的自信心，也受到了强烈的打击~~~~

刘鹏会经常关心白若冰，赵丹看着这一切，对她也增加了更多的厌恶感，担心自己地位不稳，冷冷地瞄了瞄白若冰~~她确实是个外表长的很漂亮、可爱的姑娘，走到哪里都会让人多看上几眼，天生就可以自带光环。吃醋的表情对白若冰翻了翻白眼。

今天赵丹回到座位，呼叫白若冰到办公室来一趟~~~

白若冰刚一进去，就听到一声呵斥~~~

“白若冰，你看看你自己，整天除了卖萌撒娇装清纯之外，你还会什么？

一个月时间，你看看你自己，一边指着工作报表一边指着她，啥事都做不好，真不知道你这大学生是怎么混进公司的？”

白若冰脸上立刻呈现难堪生气的模样，心里嘀咕着，哼！好歹我也是重点大学毕业的高材生，怎么样也不会差到哪里~~~~

赵丹眼尖的看着眼前，单纯又傻到白痴地步的白若冰~~在内心里充满着嘲笑~~~

“到目前为止，你一个客户都没有约到，不是说你各方面都很优秀吗？怎么一个堂堂重点本科毕业的大学生，连个客户电话都打不好？真的不想干，我劝你还是早点滚回老家去，找个有钱人嫁了~~”

白若冰望着上司赵丹的表情，瞬间懵了~~没想到她会这样赤裸裸的挑衅~~~

因为和刘鹏的关系，还以为赵丹也会亲切可信~~~~可是看着眼前的赵丹，她明显的感受到~~来自赵丹的那份敌意···

白若冰脸上的这些细微表情，都没有逃过赵丹的眼睛~~~

赵丹双手交叉抱于胸前，以一种挑战姿势，正端坐在白若冰的面前；盯着眼前这位初入职场稚嫩的小白，嘴角噙着嘲笑的表情，一脸鄙视轻蔑地看着白若冰。

白若冰低下

头去~~“领导，我会调整好状态，争取早日约到客户的~~~”

“这话可是你说的，做不到到时看你怎么办~~”

走出赵丹办公室的，白若冰委屈的没再说话，一个人默默地在那努力打电话，难过也替代不了什么~~~毕竟赵丹说的是事实，没有出成绩。

直到下班，大多数人都关电脑离开，她还一个人默默地坐在电脑前整理着资料。

Linda收拾好了桌面，拿了包就走到白若冰面前，下班喽！走，一起回家。

为了不让Linda担心，嘴角勉强努力的扯了扯笑容说了句：“你先回去吧，我想在整理一会资料。”

Linda看着白若冰的样子，想要追问，欲言又止的点点头“好吧！那你早点回家，别太晚了，注意安全”。

半小时后整个5层，人都全部走完了~~~就剩下白若冰一个人安静的坐在座位上，键盘上传来“哒哒……”的声音，眼泪含在眼眶里，吸了口气~~~给自己鼓励加油！我是独一无二的白若冰，越觉得我不行的，我越要证明自己是可以的。

冲泡了杯咖啡，继续整理明天需要联系的资料，并且又把之前联系过的资料，重新梳理的一遍。选出相对比较好的优质企业，明天跟进联系。

接下去的一周时间，白若冰每天都是紧锣密鼓的，安排着工作安排着学习，遇到不会的、不懂的问题，第一时间去咨询老员工。慢慢地学会，运用时间计划表格，来制定工作计划~~~

白若冰发现1个月下来，为什么没有特别大的进步，最重要的一点：是自己不知道要找谁？找到后该说什么话？

虽然公司有成熟的培训话术和培训体系，但是大部分新人只会对照稿子读，完全没有自己的话术和思路。这样在实际电话沟通时，对方并没有按照培训内容来提问，就会卡壳说不出话。她决定先从自己喜欢和了解的行业入手~~~实地去走访企业，从客户那学习到知识，而不是停留在公司内部的培训及模拟上。

对于刚入职场的小白而言，第一步是学习企业内部知识和文化，走出去就是每个做市场、销售必练的第二步。