第424章 民转军，大V8

听到王烨这么说，顿时会议室里响起了一阵低沉的笑声。

因为关于“高级货”和高级货的“价格”这事儿，联合体内部其实之前发生过一些讨论，其中就包括当初老美的六角大楼，给非洲那边清缴阿坎迪复国会武装组织时，从联合体采购的那一批武器。

简而言之一句话就是，老美购买的货色必然不能和非洲那些国家和武装组织买的一样，哪怕油漆颜色不同，老美买的颜色也是高级颜色，而高级颜色对应的，就是高级的价格，否则光靠一个颜色，怎么能说明这个东西的高级呢？必然得用不同的油漆颜色，辅以更高的价格，才能说明这个东西是真正的高级。

“厂长说的对，高级的汽车，就得有高级的价格。”

“否则搞不出来差异化，那就不高级了。”

“最近这几個月，我们拆解的外国汽车也不少了，从他们的设计和价格中，就能看到这个问题。”

“就说老美的通用公司，他们的凯迪拉克、雪佛兰和别克，有些车型是具有相似性的，配置方面也是差不多的，乘坐舒适性、驾驶感受基本上也是差不多的，至于底盘、发动机、变速箱更是一模一样。”

“但是最后的价格，嘿！那差的可多了去了，凯迪拉克就是要贵不少。”

在会议室里短暂的笑声之后，一位汽车领域逆向团队的委员，夹着卷烟点头如此说道，听到他这么说，旁边另外一位委员点了点头叹了口气说道：

“那没办法，人家美国人就认凯迪拉克的牌子，牌子就高级。”

“还有德国的奔驰车，那就是高级汽车。”

“所以厂长说的是有道理的，我们必须两手抓，一个手抓品质抓质感，一个手也得把价格抓起来。”

“其实只要和‘高级挂钩’，基本上就不谈什么性价比了，凯迪拉克比别克多的那点东西，绝对不是凯迪拉克比别克贵的那么多价格可以衡量的，但是人们的认知就是这样，高级的车就得有高级的价格。”

“嘿，如果未来的某一天时间，凯迪拉克真的卖成了别克的价格，我看逐渐凯迪拉克也就不高级了。”

对于这位委员的说法，其他的委员们点头表示认可，其实大家心里都很清楚，究竟为什么会出现这种情况，只不过没有直接的讲出来而已。

但是下一秒，另外一位带着眼镜的委员迟疑了一秒，轻咳了一声说道：

“不过，厂长、各位委员们。”

“我个人拙见，这个高级汽车想要高级，恐怕光靠质量和高级的配置，以及价格不够啊？”

“大家可以听听我的理由，然后评判一下我说的对不对。”

会议室里一片寂静，所有人的目光都锁定在这位委员的身上，然后这位委员略微思考之后说道：

“我是这么想的，大家琢磨琢磨。”

“比如德国的奔驰汽车，人家之所以是高级车，是因为卡尔·本茨发明了现代汽车。”

“所以人家奔驰汽车可以说，我们是汽车发明的始祖，我们是高级车。”

“还比如美国的凯迪拉克，现在的凯迪拉克，好像是美国的总统坐的汽车吧？所以人家可以自称是高级车，因为总统都坐凯迪拉克，在全世界范围内，凡是美国有影响力的地区，那里的那些国家也认这个。”

“所以我说我们光靠配置和价格还不够，我们还得有一个宣传点？”

“就是之前厂长说的噱头？我们没有噱头的话，不算高级吧？”

伴随着这位委员讲述的声音，顿时会议室里瞬间嘈杂了起来，响起了一片嗡嗡嗡的低语议论声。

“这么说起来，确实是有几分道理啊？”

“嘿，老陈你他娘也是一个人才，还学会搞销售了？”

“确实是一个问题，咱们要底蕴没底蕴，要技术是后发，也不算多么领先，这个没有噱头啊？”

“不如还是用咱们的老一套？打出来咱们军

工品质的招待？”

“军工品质用在越野车上没问题，军用肯定可靠，但是豪华轿车不行吧？”

“是，军工和豪华轿车，确实没什么直接关系，只能说明车质量好，不能说明车高级。”

“突然好像事情变得麻烦了起来，哈哈哈，看来造车果然不容易。”

“咱们是不是可以参考一下外国的那些操作的方式？”

会议室里一片议论的声音，而听到他们的发言，王烨嘴角忍不住露出了笑容，果然经过自己的长时间影响，这些委员们也开始具有了一些市场化的思维，不再是曾经计划时代的那种思考方式，这对于产品的发展来说，当然是有一定的好处的，比如想要征服市场，就需要了解和贴近市场，否则只能曲高和寡，铩羽而归。

“各位！各位，请大家安静，我有话要说。”

就在王烨准备说点什么的时候，突然另外一位委员敲了敲桌子如此说道，很快会议室就安静了下来，在众人的注视下，这位身材矮壮的委员，竖起两根粗短的手指说道：

“我有两个点的东西要说。”

“首先是个关于我们的高级汽车的宣传点问题，我认为确实可以参考国外，毕竟人家已经成功了，成功的经验当然可以学习，在这里我举个例子，虽然咱们没有奔驰那么旧的历史，不能从这个角度来宣传，但是美国凯迪拉克的宣传例子，我认为我们是完全可以学习的，他们的总统坐凯迪拉克，那我们也不是没有机会啊？”

“各位，大家说是不是，只要我们把车造好，以咱们联合体目前的体量，我认为是完全有可能的。”

“那未来我们也就可以用这个角度来宣传我们的车，我们是高级车！”

这位矮壮的委员刚说完，另外一位委员就迟疑着看了看左右，看了看其他委员的表情说道：

“这合适吗？咱们和美国可不一样，领导能同意吗？”

“再说了就算是领导同意，这么搞真的行吗？我总觉得有点问题”

面对这位委员的担忧，那位矮壮的委员摆了摆手无所谓的说道：

“嗨，我觉得没什么问题，现在我们在搞改革开放。”

“既然是改革开放，既然是发展市场经济，那就得学习人家的成功经验嘛？再说了这都是为了发展经济，发展我们国内的自主汽车，我想领导可以接受，领导肯定没有意见，绝对愿意乘坐我们的汽车。”

“再说了，行不行咱们都得想办法问。”

“上面如果真的说不行，那谁也没办法，总不能还没有开始，咱们自己就打退堂鼓吧？”

此话一出，会议室里响起了一片同意的附和声，很明显其他的委员也认为，这个方案可以试一试，随后那位矮壮的委员则继续说道：

“我想说的第二点，其实是价格。”

“我的意思是，如果我们的宣传点或者噱头不够足，然后还定的价格很高，我认为会有问题。”

“群众会认为我们不再是曾经的联合体了，不再给大家提供质优价廉的好产品了。”

“当然了，我们也有廉价产品，这只是一个说法，一个假设。”

“不过可以从这个角度，引申出来另外一个问题，我们的这些车未来造出来，是先卖高级的，还是先卖常规的？”

听到这位委员这么说，一时间会议室里众人面带疑惑，他们不明白这个开卖的先后顺序有什么影响，同时那位矮壮的委员解释说道：

“大家想，如果我们要走高端路线，那就应该先卖高端的，并且让领导乘坐了，得到了领导的好评，那我们的高端牌面才能确定下来，大家才会认为我们高端。”

“然后我们再卖常规的，这样原本买不起的，看到价格下降了，他们买得起了，他们就会很高兴，愿意来买我们的车。”

“而如果我们先卖便宜的，那么大家就会认为，我们的车会一如既往的便宜，那我们突然推出了一款高

价的昂贵的汽车，可能一时间难以接受。”

“哪怕我们后续宣传我们的高级车有多么的高级，大家并不太会认账。”

就在这位委员话音落下，另外一位委员皱眉说道：

“本质上来说，这是一个品牌价值问题。”

“我们的红星牌子，究竟值多少钱？”

“而且我认为，先卖高级品牌自然可能会给我们赢得一个高级的口碑，但我想销量应该不会太好，这样会违背我们的初衷，也就是规模化的汽车产业。”

“另外，还有一个问题，我们先买常规的产品，也不见得就会不好。”

“因为我们联合体一直以口碑立足，只要我们的口碑能做起来，那未来我们还是可以推出高级的车型。”

等这位委员说完之后，会议室里突然响起了单薄的“啪啪啪”的鼓掌声，众人顺着声音的方向看去，看到的鼓掌的人正是王烨。

“我听到了刚才各位的发言，我非常的开心。”

“因为在我看来，一方面大家对于我们接下来的市场化的发展，有了更多更深次的思考，一方面思维的碰撞，才能产生更多的火花，刚才我们正在做的，就是思维的碰撞，这是我们在良性发展的表现。”

“不过，究竟是先发布高端的，还是先发布常规的，目前我也没有想法，我认为可以先研发，再决定。”

“但是总归在我看来，核心还是一个，那就是价格的问题。”

“究竟多少价格算常规，多少价格算高端？”

“这不是一个定论，而是取决于接下来几年时间，我们国内的经济发展程度，所以我们现在讨论这个问题，只能是确定一个方向和原理，但不能确定最终的结果。”

“因为我们国家的发展速度，随着开放是非常惊人的，我们必须要做好面对这种变化市场的准备。”

王烨说完之后，会议室里众人点头表示认可，然后王烨拿起一支粉笔，在旁边的小黑板上继续写了个数字“四”，然后才说道：

“第四台发动机，也是最后的一台。”

“我希望这是一台排量能够达到五升以上的八缸发动机，也是目前世界上主流的较大排量的发动机，至于更大排量或者更多缸数的发动机，我认为短时间内对我们而言没有太大的意义，因为用途太小众了。”

“至于这台v8的发动机，也会对应主要的两个车型。”

“一个是更高级的轿车，一个是高级越野车，请大家注意我们的措辞，我们的六缸发动机，对应的是高级轿车和越野车，而八缸发动机则对应更高级的轿车和高级越野车。”

“总之，我们的产品应该有足够的差异化，而最后的这个层次，就是我们的最高级产品。”

说到这里的时候，王烨稍微停顿了一下，同时那边有一位工作人员走了过来，把另外一张纸固定在了黑板上，只见这张纸上一共有五个档次。

“这是我参考了外国的一些标准，而划分的一个大致的结构。”

“我们的车辆，从低到高应该是微型车、小型车、中型车、大型车、和全尺寸车。”

“其中每个等级都有轿车，而suv目前我们只造中型这一个等级，越野车则只造大型和全尺寸这两个等级。”

“同时考虑到我们‘民转军’的需求，我们的大型车和全尺寸汽车，要考虑兼容柴油机，因为部队上用柴油的比较多，同时对于那些有荒野穿越需求的特殊单位而言，柴油车也是一个不错的选择。”

“也就是说，我们还需要有三款柴油发动机，分别是四缸、六缸和八缸。”

“其中前两款对应民用车辆和民转军用的车辆，至于最后的一款，则会用在纯粹的军用越野车上面。”

“另外，除了常规的轿车和suv之外，我们的老本行也不能忘记，也就是皮卡车。”

会议室内，王烨的声音伴随着沙沙沙的书写声，回荡在房间里。