第一百五十四章 对话企鹅小马哥，陈星被迫出道

“你是说，陈星要花5000万投资英雄战迹，还要用他的三款手机进行内置推广？”

深城，南山区。

企鹅公司总部大厦。

带着无框眼镜，斯斯文文的小马哥听着贾薇的电话阐述，露出抹诧异再次确认。

投资英雄战迹？

如果陈星想赚钱，布局MOBA类手游，那现在公测的全民超神才是不二之选啊。

就目前而言，全民超神的用户数量已经突破两千万，并且这个数值还在急速上升，怎么看也是它比较有潜力吧？

玩过端游MOBA类游戏，例如英雄联盟、刀塔的都知道，这类游戏也确实赚钱，因为公平性，国人还特别喜欢玩，光是卖皮肤的单日流水就能达千万，甚至破亿。

陈星想入局MOBA手游赚钱，这点小马哥可以理解，毕竟搞芯片是很烧钱的，但为什么是英雄战迹呢？

犹豫片刻后，他也考虑到陈星的“筹码”，回应道：“你让陈星稍等一会，我马上开车过来，应该二十分钟左右到。”

“好的老总。”

贾薇挂断电话，目光看向沙发悠闲品茶的陈星，转达道：“陈总是这样的，分红拍板我没这个权限，不过我们老总已经在赶过来了。”

小马哥要过来？

陈星手上的茶杯停顿了片刻，但很快恢复正常，点头道：“那我就恭候大驾了。”

企鹅公司别的不谈，战略目标眼光还是长远的。

在其他互联网科技企业都在走下坡路时，唯独它稳步上升，不仅吃下了整条文娱产业链，还收购万达的线下电影院。

……

不到半小时。

前台小妹就领着小马哥，走进了陈星办公室。

因为两人是初次见面，陈星也连忙起身道：“马总，百闻不如一见，久仰久仰。”

“陈总客气了，您现在可是我们深城商界圈冉冉升起的新星，白手起家的代表人物。”

小马哥微笑回应道。

虽说陈星是继承的龙兴科技公司，但圈内人都明白，能把濒临破产的公司经营成如今的千亿市值，说一句白手起家真不过分。

目前龙国的商界圈子，默认的白手起家大佬也就陈星和雷布斯，其他或多或少都借助了外力，有的是婚姻关系，有的是家庭背景。

“马总你也客气了，先坐吧，我们坐下来聊。”

“行。”

两人简单握了下手，随后往洽谈区沙发坐下。

小马哥刚坐下，陈星还没来得及给他倒茶，便直入主题道：“我听贾薇说，陈总伱要用旗下三大移动设备平台帮我们游戏做推广？”

三大移动设备平台，无疑就是指龙兴系列、璀璨系列、极客系列三款手机平台。

企鹅公司也并不是没派人过来谈过合作，上次的市场部经理代雅丽来谈判，两家达成的协议是，手机QQ和QQ音乐两款软件预安装费用7元，应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。

简单来说就是，龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台，陈星就可以找企鹅拿7块钱，用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件，企鹅公司还要交1块钱给陈星，这就是平台上架费用。

当初合同签订的费用结算周期是三个月，也就是季度结算，合同是上一年九月份签的，满打满算的话，互联网企业要交的平台上架费也要结账了。

面对小马哥的直入主题，陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：

“是有这个意愿，目前移动设备发展太快了，随时随地可以玩的MOBA类游戏肯定会比端游的MOBA游戏更有用户市场，这是片还没有深挖的蓝海。”

话音刚落，小马哥顿时眼神一亮，陈星的想法简直和他想的不谋而合。

手机MOBA游戏，随时随地都可以开黑。

端游MOBA类游戏的话，比如英雄联盟，自2014年玩家抵达巅峰后，游戏用户一直都在缓慢下降，所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。

“那陈总你的意思是？投资5000万英雄战迹，并帮这款游戏免费宣传换取20%分红？”

小马哥依旧直入主题。

然而，陈星却摇了摇头，临时改变主意道：“既然是和马总你来谈，那不如我们换个条件，我入股你们企鹅公司。”

小马哥：“你想入股？”

“没错，就是想入股。”陈星微微颔首，继续说道：“目前龙国的手机市场，我也不说一家独大，前三我们公司还是排得进去的，而且用户数量还在稳步上升。”

“你想开辟手游市场，而我恰好是移动设备制造商，我们两家如果合作，那不就是如鱼得水，如虎添翼了吗？”

商界谈判最重要的是什么？

相互利益！

如果没有利益绑定，人家凭什么和你合作？

我有你的所需，你有我的所取，这才是商业谈判，而不是靠着关系去白拿。

不仅仅是商界谈判，人脉关系同样如此，各有所得，才能维护好彼此的感情。

小马哥仅是沉思了片刻，就已经初步拿定了主意，他给身旁的贾薇使了个眼神，后者也连忙会意，连忙起身往办公室走去。

现在已经不是谈游戏了，而是谈入股企鹅的事情，她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。

等贾薇离开后，小马哥才表达认同道：“确实是这样，你提供设备，我提供应用软件，我们两家合作或许真能产生化学反应。”

话刚说完，他又话锋一转道：“所以陈总你想怎么合作？直接认购我们公司股份？”

“马总说笑了，你们可是万亿市值的巨无霸，我哪有钱认购企鹅的公司股份。”

陈星淡淡一笑，说出自己心中想法道：“你们PC端产生的收益，我分毫不取，但移动端的收益，我需要抽走10%，你看怎么样？”

如果光是《王者荣耀》一款游戏，他敢要20%，但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%，那就太贪了，人家也不会同意这个比例。

“有点高了。”

小马哥还是觉得太高，阐述自己观点道：“就目前来说，我们光是天天酷跑一款游戏，日盈收就达到了千万，更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件，你一家就想拿10%，哪怕我点头，公司股东那边也不会同意。”

“那如果说，我再加一条，商店下架猪厂的全部游戏呢？”

陈星继续抛出筹码。

猪厂（网亿）和企鹅竞争多年，目前都在各自筹备手游，如果龙兴科技公司旗下手机是应用商店都下架猪厂的游戏……

不用想！

这是个重创对手的机会！

正所谓对家亏，就等于自家赚，企鹅公司完全可以借助这个机会奠定手游市场地位。

而且最关键的是，陈星这句话也在警醒小马哥。

我既然可以下架猪厂的应用，也能下架你企鹅的应用，现在就看和哪家达成合作了。

PC端的游戏市场，企鹅无疑是压了猪厂一头，但移动端的游戏市场，目前谁也说不准，两家都有能打的游戏。

抽取移动端10%利润，小马哥也不能独自拍板，但他已经心动了，回应道：“陈总稍等，我询问一下股东们的意见。”

“行，你先去问。”

陈星淡淡回应，顺势拿起茶杯慢慢细品。

小马哥则是拿出手机，用微信群紧急召开公司股东会议，不敢有半点的耽搁。

正如陈星说的那般，企鹅公司要进军移动端市场，而龙兴科技公司正好是移动设备制造商，两家合作就是如虎添翼。

不过小马哥不知道的是，未来《王者荣耀》与《和平精英》两款游戏会带来多大的收益，更别提还有其他的手游。

移动端10%利润抽成，这给陈星带来的收益是百亿级别的，完全没有半点夸张。

或许未来的某一天，小马哥会为了这10%利润抽成，每晚都心疼得睡不着觉。

当然了。

这些都是后话。

……

在等待十多分钟后，企鹅公司的内部线上会议也悄然结束，股东与小马哥达成共识。

息屏手机后，小马哥看向陈星道：“是这样的陈总，我们刚刚也召开了内部会议，都认为可以让利10%给你，但前提是你需要配合我们宣传游戏。”

“什么意思？”

小马哥笑了笑，说出想法道：“陈总你微博挺多粉丝的，我们正好缺个代言人。”

陈星：“……”

好家伙！

缺代言人你们找明星啊！实在不行，去找网红也可以啊，偏偏来找我代言？？？

陈星有些风中凌乱，他可真的不想出道啊！

“这个代言的话……”

还不等陈星婉拒，小马哥便继续说道：“陈总别急着拒绝，这也不需要过多出境，你只需要答应我们拿你形象宣传，然后空闲时间或者发布会的时候，用我们企鹅的游戏来测评手机芯片性能。”

“马总你这是非要送我出道啊？”陈星略显无奈。

他堂堂实业企业家，千亿市值企业老总，虽说在网上有点用户粉丝，知名度也比一般明星高，但真没想过亲自代言。

小马哥听闻出道二字，忍不住露出抹笑容道：“习惯就好了，你在微博也出道很多回了，我们也不强制你参加节目综艺之类的。”

牺牲形象代言就能拿企鹅公司移动端10%利润，陈星咬了咬牙，心一横也豁出去了：“可以，那我们什么时候能签合同？”

“今天就可以，我喊我的律师过来草拟合同。”

在确定了初步意愿后，小马哥也没有半点迟疑，立马让律师赶来龙兴科技公司。

不到半小时，企鹅公司的律师到场，在双方律师，以及陈星与小马哥的交谈中，合同的条款也被进一步确定。

……

黄昏时分。

天空渐渐染上了温暖的橙红色调，太阳下山散发的余晖，将办公室染成金黄。

经过双方律师长时间的草拟，抽成合同也被确定下来，双方都签上名字，按上了手印，以及盖上了公司公章。

这份合同内容也很简单，龙兴科技公司不再收取企鹅公司旗下应用软件的平台上架费，改为季度抽成，比例为10%，并且有义务配合企鹅公司宣传新游戏，制作相应了推荐页海报。

除此之外，企鹅公司还未结算的“平台上架费用”，等价换算成公司的股份。

2014年的9月份到现在，未结算的平台上架费是1.9亿，按照今日企鹅的股价112元每股算，陈星可以得到169万股，这一百多万股的股份对于企鹅公司这个庞然大物来说，总占比都不到0.1%，完全没有任何牌面，但如果论移动端分红，陈星却可以占10%，这是常人无法想象的大头。

小马哥在确认合同无误后，也伸出手道：“陈总，希望我们两家能合作愉快。”

“合作愉快。”

陈星与其握手回应。

双方又客套几句后，小马哥看了眼窗外道：“时候也不早了，那我们就先回去了。”

陈星：“不一起吃个饭？”

“公司还有点事情，这顿饭先欠着，改天我们再好好喝上两杯。”小马哥婉言拒绝。

见人家执意要走，陈星场面话也说完了，也不再阻拦道：“那行，我送送你们。”

“你太客气了陈总。”

“客气什么，现在我们两家可是战略合作伙伴，未来可是要一起赚钱的，哈哈哈。”

“一起赚钱。”

两人谈笑间，也从七楼办公室来到一楼大厅，来到写字楼门口时，小马哥停顿脚步，侧目看向陈星道：“就送到这里吧，陈总的诚意我感受到了。”

“那行，慢走啊马总。”

陈星淡淡笑道。

……

在送走企鹅公司的几位来宾后，陈星也回到办公室，盘算着这次谈判的利益。

抽取企鹅公司移动应用端10%的利润，先不说别的软件应用，光是未来的《王者荣耀》单日流水，他就可以获利百万，甚至千万，实现真正意义上的躺着赚钱。

端游会往手游发展，这是大势所趋，偏偏陈星的龙兴科技公司掌控了最底端的用户设备市场，这就是谈判的筹码。

互联网公司能发展，一定是建立在实业之上。

现在有了企鹅公司供血，龙兴科技的流动资金会更加充足，一旦资金充足了，才能投入更多资金研发科技，形成良性循环。

金钱，就是科技的地基。

(本章完)