第十节 环 2

所谓心理击穿，就是先说一段看起来很像谎话的内容，让人们嘲笑你；然后再让他们发现这内容是真的，让人们惊叹和后悔---因为不信任和嘲笑。

完成这些，就达成了一次完整的心理击穿。其收获，是心理被击穿的人，即使是在短时间内，由完成击穿的人对他们说下一件很荒谬、很像谎言的事情，他们就有很大几率会相信。

有个简单的例子，商鞅的南门立木；还有个现代的例子，拜仁经理赫内斯对付勒沃库森的道姆

---王洛

1993年8月15日晚8：03

集合点南10.1公里诺斯特大街12号灰熊市第一电视台

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“大家好，这里是灰熊市第一电视台。我是吉姆，现在临时插播一条紧急新闻。”

“今天，一位安布雷拉公司的职员给我们提供了几份文件。他希望我把这些公布给广大的市民们。”

“根据探测处文件，北纬38度，西经104度，地下三百米处发现了可能是世界上最大的金矿。天哪！这是真的吗.....建议于科罗拉多州灰熊市建立地下开采部门，并采用最先进的化学技术进行提炼。为此，最好成立一家医药公司来作为掩饰。”

“为了满足那些贪婪的政客和愚蠢的市民，我们需要给他们提供安逸的环境。最好的办法是：把灰熊市市政建设包揽下来，这样就可以在地下建设我们的黄金运输渠道。”

“哈！勘测成功了！在地下发现了又一处富矿！估计至少能产出五百吨黄金！也许需要拿出一部分来建立一支武装力量，以防止出现意外，以及运输生产出来的黄金。”

“以上是灰熊市第一电视台为您做出的报道。今天，安布雷拉公司的一名职员偷偷来到我们这里，给了我们这些。他说安布雷拉公司表面上是一家化学品公司，实际上，他们最主要的利润，来自于

对灰熊市地下资源的窃取！”

镜头切换到某电影里的金库场景。

“大家看到了吧！这就是那位职员在他们的地下实验室里拍摄到的场面！那里对外被宣城是地下实验室，但实际上，那里却是一座秘密的金库！而且，据说这只是庞大金库的一角！大家知道，近年来安布雷拉公司为灰熊市的建设提供了大量资金。但是，那些资金与他们从地下掠夺的相比，百分之一都不到！”

“掠夺灰熊市的财产，然后从这些财产里留一点残羹剩饭给灰熊市的市民！这就是安布雷拉公司所做的！而这样做的时候，安布雷拉的经理和董事们，一定是在那里哈哈大笑，讽刺所有那些还在感谢安布雷拉的市民们吧！”

“这是假的。”吉姆先生用抑扬顿挫的声调读着王洛提供的文件时，匆匆从楼下赶回来的杨问天对依旧戴着小丑面具的王洛说。

“我也没说是真的，故事而已。”戴着小丑面具的王洛用一种笑腔说道。“陷阱没问题了？”

“陷阱的事情可以先放一放---就算警察来了，我也能走，而你...”

“哎呀呀，我还以为我们是朋友呢。那么你想要什么？”

“给我解释清楚！这就是你一开始的计划，是不是？你从来没想在整个城市中泄露病毒的事情？”

“泄露的话，会死...吧。”

没错，这是正确答案....杨问天略沉默了一阵。

这么说他也没有信任过我们。“那你播这些有什么用？谁会信？又有什么用呢？”

“当然会...为什么不会呢？他们愿意信。”

仿佛是为了给自己增加说服力一样，王洛拿起一旁的箱子，走到主持人旁边、镜头内，把里面的金条倒在了桌上。

顿时，屋子里的人们呼吸声都粗重了许多。

“天哪！天哪”主持人吉姆惊呼道。“这就是我们地下的黄金吗？”