145.甲方乙方

但凡高位者，必有其长处，无论是哪一方面，这是亘古不变的规律。但所谓高位者都是相对而言，二者相比，只是谁处于更高位而已。

第二日上午，伍佑卫门的门人来宿屋，请了我们一行前往城守府。不大的小岛，于是也就在不大一会儿之后，见到了久闻其名的种子岛时尧。

这位老哥看年纪已经在四十岁上下，却满脸深刻的皱纹，尤其是两道绵延而下的法令纹，更是让人感受到他充满于内心的心机和算计。双眼炯炯有神，却因为眼睛太小而让人觉得有一丝滑稽。

时值盛夏，他披着一件黑绿相间的和服，穿着米黄色的灯笼裤，头戴一顶六角纳凉帽，手里执着一把绘着富士山的军扇，整个人的打扮似乎有些不伦不类，但却显得一种奇怪的和谐，就那么盘腿坐在偏厅的榻榻米上，一副懒散的样子。

见我们进来，他双手撑在膝盖上，向我微微的鞠躬敬礼。而我也模仿他的样子，盘腿坐了下去，同样坐着还予一礼，而与我并排进来的岚却是正坐着行了一礼。

其实作为贸易中的甲方乙方，我们的交锋从这一刻就已经开始了——原因就在于他的坐姿。

按理说，接待外来客人，作为主人应该采取“正坐”的姿势。所谓正坐，也就是跪坐的姿势。这种姿势源自于我国古代，具体时间不可考，但至少在两汉之前。

正坐讲究的是心性内涵与外表融通，通过坐姿修身养性、内外调合、和气护身，从而达到形神兼备的目的。我国古代多有高人苦苦寻求内心与身体的和谐统一，在坐姿上就有体现，而这更是一种哲理的升华。

采取正坐的姿势坐在地上，能感觉出是一种对自然精神的亲近与追求。因而有些人才说，正坐是更能体现华夏文化和精神境界的最佳外在表现。有的洋人也说，采取这种方式坐下，第一次感受到草地的芬芳离我如此之近。

而我们现在坐在凳子上、双脚垂直下来的坐法，实际上是从南北朝以后才从西域国家传入的，也叫“胡坐“，器具是一种类似小马扎的东东，但是这种坐姿多用在非正式场合。

而正式场合，在唐代正规礼仪中仍然以“正坐“为主，但社会上已经开始风行起了“胡坐“。到了宋朝，正座被胡坐所取代，但在重大礼仪场合依然使用正坐。

东瀛最喜效仿唐朝，所以直到今天，东瀛人在传统的正式场合，仍然是以正坐为基本礼仪的。

可是我们进门时，种子岛时尧采取的是“盘坐”的姿势，相对对正坐，这种盘坐也叫散坐，属于一种非正式坐姿。而用这种非正式坐姿坐着行礼，就更是表达了主人的一种不太在意的轻慢意味。

此时，如果我站着鞠躬还礼，那就有一种下人面见上位者的意思，气势上自然就弱的厉害；如果我正坐下去，鞠躬还礼，同样有仰视的意味，情形同方才所说。

但是如果像我像我现在这样，同样坐下去，漫不经心的还礼，虽然气势上不落下风，甚至更胜一筹，但是从谈判气氛上来说，则显得十分不和谐。

这就好比，刚一进门，你迎面“啪”的扇我一个耳光，我回过神来，“啪啪”一个连环耳光，这气氛怎么也不会好的！再下去只能“啪啪啪”了......嗯，这个就比较严重了。

果然，种子岛时尧见我用这种方式还礼，面色立即就沉了下来，右手用力一抖，“仕”的一声收起了方才打开的铁扇，看意思想要说几句有威严的场面话，但是他这盘坐的姿势下，这话却是怎么也说不出口。

想象一下，就好比一个翘着二郎腿、吊儿郎当的人，开口就是科学发展、和谐社会、科技人文，那是多么不和谐的一件事

。

此时其实完全可以由我先行问候，这样话匣子就打开了，相当于给他一个台阶，让他就坡下驴，缓解下气氛。

但是我为什么要这么做？so

why？我是谁？我在哪？我在干什么？这几个问题我是清楚的，可他种子岛时尧未必清楚。你上来就给我下马威，我凭什么要给你台阶呢？这个道理对不对？

因此，在我的寸步不让之下，偏厅里的气氛一时间就僵住了，困在那里不上不下。

这个时候，最难受的恐怕还不是种子岛时尧，而是请我来的伍佑卫门。他昨天连夜向种子岛时尧汇报了我的情况，当然

，也说了我在酒店里和种子岛尧贵发生的一些冲突。

其实要我说，种子岛时尧对我采取这样的见面方式我完全可以理解。

于公，他是地方领主，我是一个商人，在东亚官本位思想的驱动下，他总认为“官人”要比“白衣”高级一些，居高临下也就顺理成章。

于私，种子岛尧贵再不是东西，也是他努力出来的玩意，要打也得自己打，一个外人，上来就直戳戳的把自己不成器的儿子打成了猪头，换了谁估计也不会高兴的。

但我不买账，他也没办法。再不爽能怎么地？毕竟他不是土匪，凡事要讲个理字，除非他不怕这纷纷人世的口齿数落。

尴尬了一会儿，伍佑卫门实在扛不住了，借着下人们进来上茶的功夫，向我推荐道：“铃木先生，这是今年新下来的春尖，您先尝尝是否喝的惯？”这意思，就是给我台阶，让我差不多就行了。

可我却知道，这次的生意，我的目的不是和平赚钱，而是要宰他一刀，种子岛家是岛津家的从属，打狗就是打主人，我今天就是来茬架的。

于是我冷着脸，一脸嫌弃的道：“抱歉，我喝不惯这茶。政孝！”

九鬼政孝十分应景的从身后小步走到我身后，跪坐下之后，再膝行微调过来到我身后。

这在正式礼仪中本来是十分正常的，但是在这种双方都在非主流的情况下，突然来这么正式的一下，颇让人有些受不了。再想象一下，一群穿着吊带热裤的群嗨青年中，突然乱入了一个西装革履的家伙，那是怎样的一种感觉？

九鬼政孝微微低头正坐在我身后，表情十分的谦恭，一副洗耳恭听的架势。我心中暗笑，这帮家伙的演技是越来越上道了，脸上却依旧云淡风轻的说：“还是拿我平日里喝的不列颠红茶来吧！”

说完，我右手对着九鬼政孝拇指和食中二指搓了搓，九鬼政孝见状，重重一点头，轻轻的“哈衣”了一声，对着后面挥了挥手。

鸢明白他的意思，便以更加恭谦的姿势膝行过来，递给我一根哈瓦那雪茄，又拿出火信子给我点着，再躬身退了出去。

我拿着雪茄，狠狠吸了一口，吐出一个烟圈的同时，端起红茶抿了一口，放下茶碗，方才斜睨着种子岛时尧笑着问道：“种子岛殿，这里不禁止吸烟吧！”

种子岛时尧此时气得已经要炸了！这里是不禁止吸烟，那是因为从来没有人敢在这里这么吸烟！再说了，你一个白衣，敢叫我种子岛殿？你凭什么和我平起平坐？

从他涨红的脸上，我能清晰的感觉到他的愤怒。但是为了粮食，他忍了又忍，终于按捺下来。此时的种子岛时尧心道，自己这一番做作也是十分到位，对方无礼，自己借题发挥，趁机压价，也是极好的。

于是他开口就开门见山的道：“昨日里我已得知，贵铃木商会有渠道引进粮食，这是极好的。但是价格上却比平价要高半成，这个十分不合理！”

不等他说完，我便打断道：“那依种子岛殿的意思

，怎么才算合理？”

种子岛时尧心里又是一阵怒火，却还是按捺道：“大宗交易，自然是要比平价低一些，岂能按零售处置？”

我微笑着道：“那依您的意思？”

种子岛时尧伸出两根手指道：“价格应比平价低两成！”

我笑着摇了摇头，抽了一口雪茄，方才漫不经心的道：“种子岛殿只怕对我们的贸易还有什么误会！”说着，我挥了挥手，不悔拿进来一个匣子，那是一个精装的乌木盒子，我让他打开，里面却是一枚金印。

我指着金印，对种子岛时尧说：“首先我要澄清一点，因为我多年和明朝贸易，于双方有功，明朝已授我荣誉正三品位！不知种子岛殿是几品位？我这么称呼你，已经是抬举你，你还不知道深浅么？”

我拿出来的这枚金印，却是我在明朝任副都指挥使时的金印，那个年代没有山寨一说，也没有人敢冒充官人招摇撞骗，所以我这一拿出来，种子岛时尧顿时气势上就弱了三分。

他有几品？从七品上位就已经是极限，按照惯例，他见了我是要行大礼的！于是我这么将了他一军，无异于一记迎面正蹬，还一脚蹬在脸上！顿时脸色铁青！

我挥了挥手，不悔下去了。不等他回过气来，我接着道：“关于这次贸易，我想种子岛守备还有些不太清楚。”这一句，已经是上位者对下位者的语气了！

我却不管这许多，继续道：“昨天我说的平价上加半成，那是成本价，根本没有算上运输价格和风险保证的费用。全算下来的话......”

我扭头问道：“政孝！”

九鬼政孝立即从怀里拿出小本子，正色道：“算上路途运费和风险补偿，以及通关费用，价格需在原价上再加二成！可是主上，如果按扎个价格算，那我们是没有赚头的，这生意可以不做啊！”

我摆摆手，示意他别再多说，九鬼政孝立即一脸虔诚的闭口不言。我却接着说道：“我不是慈善家，也不是布施的僧人。这次的粮食贸易，我要的价格是平价之上再加三成！概不还价！”

说完，我端起红茶一饮而尽，扔下茶碗，我又继续笑道：“不妨告诉你种子岛守备——上次近畿地方的粮食，刃海抢到了七成，我抢到了三成！但北海道丰收的粮食，我却抢到了八成！”

这句话一出，种子岛时尧顿时面色更加铁青，我却不管这许多，继续抢白道：“我要的就是这个价！种子岛守备要是觉得不合理，尽可以去和刃海商会谈！看看他们加你几成？我们来猜想一下！八成？十成？他们卖给你么？”

说着，我微微欠身行了一礼，站起身来扭头就走！走到门口，却停住脚步，头也不回的说道：“今天是加三成，从明日起，每过一日，再加三成！种子岛守备要是有别的渠道，我便就此告辞了！别忘了，如今是卖方市场！”

种子岛时尧再也忍不住怒火，站起来高叫道：“你给我站住！”

我扭头喝道：“怎么的？贸易不成，你一个从七品的芝麻官就要动手拿人了？来啊！来拿我啊！看看我们谁下不来台，谁逼着谁切腹！”

岚在一边，站起身行礼后，以第三方的姿态朗声道：“想不到所谓的种子岛大人是如此待客！又是如此贸易！我们大阪商会小本经营，玩不起这么大的生意，就此告辞了！今后，只怕也不必再来！”

这一句话，无异于给我的神助攻！意思很清楚，你怎么地？做不成生意就要耍流氓？信不信传出去就让你声名扫地，还要面对后续而来的各种风评和责难！

一时间，屋子里再没有任何声息，只剩下种子岛时尧的粗重喘息声......