第228章 谋生计定策兴产

下午，顾长卿敲响了书房的门。

祖昭正在看韩潜送来的军报，抬头见是他，放下竹简：“顾先生，进来坐。”

顾长卿进门，先拱手行礼，然后在椅子上坐下。他犹豫了一下，开口道：“将军，有件事我想跟您商量。”

“你说。”

“将军府上现在有二十多人，每日吃穿用度不是小数目。将军的俸禄虽不少，但长此以往，恐怕……”顾长卿斟酌着措辞，“恐怕入不敷出。”

祖昭笑了：“先生是说我养不起这么多人？”

顾长卿连忙摆手：“我不是这个意思。将军待人以诚，这是好事。但开源节流，开源在前。我建议将军做些生意，以补府中用度。”

祖昭靠在椅背上，想了想：“先生说得有理。我这些年都在军中，对商事不甚了解。先生有什么想法？”

顾长卿从袖中掏出一张纸，上面密密麻麻写满了字。他展开铺在桌上，认真道：“将军，我在寿春住了半年，走街串巷，对市面上的买卖有些了解。寿春地处淮水之滨，水陆便利，南来北往的商贾不少。但大多是过路客，真正在寿春扎根的大商号不多。”

祖昭点头：“继续说。”

“我思来想去，将军要做生意，有三样最合适。”顾长卿指着纸上写的字，“瓷器、水路运输、丝绸茶叶。”

祖昭眼睛一亮，身子前倾：“先生细说。”

顾长卿见他有兴趣，精神一振，娓娓道来：“先说瓷器。将军可知，如今南北瓷器，北方以邢窑白瓷为尊，南方以越窑青瓷为上。但邢窑在后赵境内，战乱频仍，产量大不如前。越窑在会稽一带，运到江北，价格翻了三倍不止。”

祖昭若有所思：“先生的意思是，咱们自己烧瓷器？”

“正是。”顾长卿点头，“寿春一带多高岭土，我在城外见过几处，土质细腻，烧出来的瓷坯不输越窑。若能请到好匠人，改进烧制工艺，做出比邢窑、越窑更好的瓷器，不愁没有买家。”

祖昭笑了，从椅子上站起来，走到窗前。他想起后世那些精美的青花瓷、汝窑天青釉，虽然现在烧不出来，但有些理念可以提前用上。

他转过身，对顾长卿道：“先生说得对，瓷器生意可以做。但我要做的，不是普通瓷器。”

顾长卿一愣：“那是什么？”

祖昭走回来坐下，拿起桌上的笔，在纸上画了几笔。他画了一个梅瓶的轮廓，又在瓶身上勾了几道纹路。

“先生你看，如今的瓷器，要么素面朝天，要么刻些简单的花纹。如果我们在瓷器上作画，画山水、画人物、画花鸟，再用透明的釉覆盖，烧出来会是什么样？”

顾长卿盯着那张草图，眼睛越瞪越大：“将军是说……把画烧进瓷器里？”

“对。”祖昭放下笔，“这件事

需要手艺好的画师和窑工，一时半会做不成。但一旦做成，那就是独一份。世家大族最喜欢这种东西，一套摆出来，既有面子又显风雅。价钱嘛……”他笑了笑，“随我们定。”

顾长卿深吸一口气，连连点头。他本以为祖昭只是个武夫，没想到对商事也有这般见识。

“除了贵族路线，”祖昭又道，“平民路线也不能丢。做一批简单的碗碟盘盏，不求花哨，但求结实耐用，价格低廉。百姓买得起，用量大，薄利多销，也能惠及众生。”

顾长卿拱手：“将军想得周到。”

“再说水路运输。”祖昭拿起茶杯喝了一口，“寿春临淮水，上通颍水、汝水，下达淮阴入江。南北货物往来，水路比陆路便宜十倍。咱们可以买几条船，组建一支船队，帮商人运货。不光是运，自己产的瓷器、丝绸、茶叶，也要靠船运出去。”

顾长卿道：“船队的事我来操办，寿春码头有几个老船主我认识，买船雇人都方便。”

祖昭点头：“这件事交给你。但有一条，船队要有武装护卫。淮水上有水匪，去年虽被剿了一批，难保没有漏网的。每条船上配几个退伍的老卒，带刀弓，遇事能抵挡一阵。”

顾长卿一一记下。

“至于庄园……”祖昭站起身，走到墙上挂的地图前，手指在寿春城外画了个圈，“城外西南方向，有一大片荒地，地势平坦，靠近水源。我上次巡视时看过，那里没人耕种，荒着也是荒着。先生明日出城去看看，若确实是无主之地，就圈下来。”

顾长卿跟过来看地图，问道：“将军打算在庄园里种什么？”

“粮食是根本，先种小麦、稻谷，保证府上吃用。另外，划出两百亩种桑树，养蚕。再划一片山坡种茶树。”祖昭指着地图，“淮南一带水土好，种出来的茶叶不差。我打算把茶叶做成两种，一种是普通茶砖，卖给百姓；一种是精细的散茶，用铁罐装好，卖给世家。”

他说到这儿，停顿了一下，压低声音：“还有一种茶，不做普通买卖。”

顾长卿一怔：“那做什么？”

“换马。”祖昭的目光变得锐利，“北方胡人离不开茶叶，吃肉喝奶，没有茶叶解腻，肠胃受不了。后赵虽然占了北方，但茶叶要从南方买，管得严。咱们可以私下跟边境的胡人部落交易，用茶叶换他们的马匹。”

顾长卿倒吸一口凉气：“将军，这可是……这可是违禁的事。朝廷禁止私卖茶叶给胡人。”

祖昭看着他，淡淡道：“朝廷禁的是资敌。我换回来的马，是用来装备北伐军，打胡人的。这笔账，你自己算。”

顾长卿沉默了片刻，缓缓点头：“将军说得对。马匹是军中命脉，花重金从南方买，又贵又差。若能直接从胡人手中换到好马，等于断了胡人的臂膀，壮了自己的拳头。”

祖

昭拍了拍他的肩膀：“先生明白就好。这件事要做得隐秘，不能声张。找几个信得过的老卒，扮成商人，去淮北跟那些小部落交易。一次不要换太多，十匹八匹就行，积少成多。”

顾长卿深吸一口气，只觉得肩上的担子重了不少，但心中又涌起一股豪情。他原本只是个流落到寿春的穷书生，没想到祖昭这般信任他，把这么多大事交给他办。

“将军放心，我一定尽心竭力。”顾长卿郑重拱手。

祖昭回到座位上，又提笔写了几行字，递给顾长卿：“这是我对瓷器工艺的一些想法，你先收着。等找到了窑工和画师，照着这个思路去试。”

顾长卿接过来一看，上面写的全是些闻所未闻的东西：“釉下彩”、“青花”、“窑变”、“匣钵装烧”……他看得云里雾里，但知道这一定是祖昭从什么地方得来的秘法，不敢多问，小心折好收进袖中。

“先生，”祖昭又道，“庄园的事，你明日就去办。先圈地，再招募流民来种。愿意来的，给地、给种子、给农具，收成之后交两成租就行。这个租子比朝廷的轻多了，不愁没人来。”

顾长卿点头：“将军这是效仿文景之治的轻徭薄赋。”

祖昭笑了笑：“没那么高深，就是想让跟着我的人吃饱饭。吃饱了，才有心思做事。”

两人又商量了半个时辰，把瓷器、运输、庄园、茶叶四条线的大致框架定下来。顾长卿负责统筹，芸娘管府内账目，赵四带着老卒们负责庄园的安保和茶叶换马的秘密交易。

临走时，顾长卿忽然问了一句：“将军，您这些想法，是早就想好的吧？”

祖昭没有直接回答，只是说：“我在建康的时候，见过世家大族怎么花钱。一瓶西域来的香水，能卖到十万钱；一件越窑的青瓷，能换三匹好马。这些钱，与其让他们送给西域胡商，不如装进咱们的口袋。装进口袋干什么？养兵、买马、北伐。”

顾长卿听得心潮澎湃，深深一揖：“将军胸中有丘壑，长卿佩服。”

祖昭摆摆手：“去吧，明天一早出城看地。对了，带上赵四，他眼力好，能看出哪块地肥哪块地瘦。”

顾长卿应了一声，转身出了书房。

祖昭站在窗前，看着院子里顾长卿远去的背影，嘴角微微上扬。

他刚才说的那些，瓷器、丝绸、茶叶、水路运输，每一样都不是凭空想出来的。他记得后世那些商业帝国的崛起路径，也记得唐宋时期瓷器如何风靡世界、茶叶如何成为硬通货。

现在是东晋咸康四年，离唐宋还有好几百年。但他等不了那么久。

北伐需要钱，养兵需要粮，装备需要马。朝廷指望不上，世家不会白给，只能自己挣。

挣世家大族的钱，换胡人的马，养自己的兵。

这笔买卖，怎么算都不亏。