第113章 金点子

郑宏达先向这个王老板介绍了毛玉龙的想法，王老板就接过了毛玉龙的稿子，仔细的看了看，最后带着一脸谦虚的点评“既然坐在一起都是兄弟，那就恕我直言。小秀才的文笔的确是不错，但文笔好，不等于就受欢迎。故事毕竟是大家耳熟能详的，并没有什么新意，难以引起读者的兴趣。”然后看着毛玉龙淡然的神色，赶紧跟了一句“刊登在我的邸报上也是可以的，但是润笔这事儿，却要委屈了兄弟。”

毛玉龙就了解的点头，在商言商，给写稿子的文人一笔润笔费，也是行业里的规矩。但是似乎毛玉龙的稿子真的不能给这家书局带来利润，但是看在郑宏达的面子上，还是拿出一些的，但绝对不会多，这一点毛玉龙当然理解。

而毛玉龙对自己的这本书的未来是看好的，也不想一次性拿一笔很低的稿费回去，细水长流才是正道。于是就谦虚的问道，“这个当然知道，不知道王老板的书局每次能出多少份？”

王老板就坦荡的回答“我的书局局面小，每三天刊发一份邸报，每次2000份，每份10文，剩下的时间，就给各位商贾们刊印一些账册菜谱，勉强的维持着不倒。”

毛玉龙就默算了一下，然后抬起头，对王老板道“我看这样吧，这前一期，我便赠送给王老板，而后一期，我也不要王老板的润笔费，就按照增加的份数，每一份提取一文你看如何？”

王老板就有些为难。他倒并不是为难每一份增加的，要给毛玉龙一文的提成，反倒是不好意思，因为有郑宏达的关系在，也知道这个小秀才准备拿这个润笔费，给家里增加一点收入，但现在这个稿子看，增加销售确实比较难，弄不好这个小秀才连一文钱都提不到。于是赶紧否决了毛玉龙的提议“我看这样，小秀才在我那里刊发此文，我算买断，每期给你200钱。”

郑宏达却是一手拖着两家，不想因为自己的关系让老朋

友吃亏，这不厚道，但心中也有了计算，所以就出来拍手道“这一个提议倒是很好，非常公平，不过事情也不能这样，我看每刊发一期，就给小秀才百文的润笔，多出来的，就以每份一文，这样才公平。”

毛玉龙笑着点头“哥哥的商人公义正好，如果王老板没有什么异议，那这件事就这么说定了如何？”

王老板就有点不好意思，但在郑宏达和毛玉龙的坚持下，最终端起了酒杯，和毛玉龙郑宏达碰了一下“就这样一言为定。”

没有必要写什么字据，做什么合同，这件事就这么定了，也绝对不会有人反悔。

古人重承诺，一诺千金在商业里是最盛行的，大家在袖口子里面一番乾坤，定下价格，然后也根本不写什么合同，但保证双方会信守承诺，绝不反悔。

奸商不是没有，但那都是在事前，只要应诺了的，一旦反悔，他的名声立刻就臭了，以后就再也难以在这一行里立足。爱惜羽毛，是这个年代商人的底线根本。至于后世里即便是写了合同，走了公正，照样拿起来就撕毁，在这里是绝对行不通的，因为往往是道德的力量，反倒比法律更有约束力。这就是往往人们哀叹人心不古的原因。

定下了规矩，毛玉龙就继续说着自己的想法，自己绝对不能白拿了王老板的钱，正所谓君子爱财，取之有道，靠人施舍是走不长久的，同时，自己辛辛苦苦挑灯夜战的结果，也不能就得到这一点点的回报就知足，就比如在后世的创世网站里，那些买断的人，绝对没有那些即便订阅惨淡的人发展的好，这是毛玉龙在前世也曾经混网站，写歪文的经验之谈。

平时，毛玉龙也买邸报看，感受一下朝廷的动向思想，看一看当代士子文人的思想方向。但他发现，这年代的邸报发行还保留在最原始的状态。那就是，刊印之后，就放在前面的铺子里，等着读者们过来买，就是一种坐店等刻的消极办

法。所以，毛玉龙准备向这位王老板推销一下自己的想法，这个年代虽然不能弄出一个淘宝天猫出来，但弄出一群报童还是没有问题的吗。

于是就将这个先进了几百年的先进理念说了，最终继续解释，“用报童的办法扩大销售规模，这不过是暂时试行，如果王老板想要扩大并且获得稳定的客户，就应该雇请一批伙计，下去直接签订一批老客户。然后将他们的预售钱打个折扣收上来，然后按照一定的时间，将每一份邸报按时的送到对方的家里。如此一来，客户们交上预付款，得了实惠便宜，又没有了购买邸报的奔波之苦，同时您的书局也是先收上来了资金，提前进行周转，也能扩大规模，如此两便之事，何乐而不为呢？”

刚刚听毛玉龙关于报童的办法，王老板就已经眼前一亮，脑袋里就豁然的感觉到，一个巨大的商机已经出现在了自己眼前。等待听到毛玉龙将后市邮政局的办法提出来，简直就是醍醐灌顶，狂喜不已。这正是一步先吃遍天，他已经确切的感觉到，成为这杭州城内第1书局的机会已经在了眼前了。

激动的一把拉住毛玉龙的手，微微颤抖的声音连连道“这真是秀才不出门，便知天下事，小秀才更是天资天纵，非常人可比，神童之称真不是浪得虚名。就这一个办法，不但让我的书局摆脱现在这阴死阳活的境遇，不会多久，我的书局就会成为行业中的翘楚，杭州城的第一。”。

郑宏达也看到了这期间巨大的机会，当时将桌子一拍，为自己的兄弟争着口袋“感谢的话其实是没有影子的，王老板得了这个好点子，该如何酬谢我这个小兄弟？”

王老板激动的站起来，对着两个人连声说道“一个好点子，何止是价值千金，给小秀才公多少金钱都不过份，我看干脆这样，我的书局就给小秀才一成的股份。”转而又反悔了“不，一成是不能酬谢小秀才的金点子，就两成，不，三成吧。”