第二百六十三章 生意经

如何用教育来赚钱？方法有很多，宇文温开始向王頍介绍“生意经”，让对方明白该如何依靠教育花样赚钱，毕竟教育这种稀缺资源，售价低了就是作孽。

靠教育赚钱，最直接的手段就是收束脩（学费），这也是古代教师从事教育工作时的主要经济来源，学生越多，束脩就越多。

束脩，又称束修，先秦时就有的名词，本意是上下级、亲朋好友之间相互馈赠的一种礼物，学生拜师，和老师初见面时，必先奉赠礼物表示敬意，这礼物即是“束脩”。

束脩可以是肉干，可以是钱粮，也可以是任何值钱或者对于受赠人有用的物品，孔夫子当年收徒弟时也收束脩，所以束脩渐渐演变为学费的代称。

而光靠束脩是支撑不了一个产业的。

宇文温要将教育当做产业来经营，目的很明确，那就是要赚钱，或者说至少不会亏损太过，所以“开源”就是必然。

他定下的主要目标人群，是广大的中小地主，即所谓的寒族、寒门、庶族，这些目标人群有一定的经济实力，也有意愿购买知识，所以要想方设法让这些人掏钱。

说起来容易做起来难，王頍不清楚该怎么靠着教育产业化挣钱，但宇文温却胸有成竹，他先从王頍能想到的办法说起。

寒族出身的读书人，若是已经学成，那么对于书籍会有强烈的需求，所以出售书籍是赚钱的门路。

寒族的藏书量比不了士族，延续数百年的士族，其家传藏书很多，其中许多书籍是部书，一部书有数十上百卷书组成，寒族很难凑得齐。

寒族子弟若是想看书，只能想办法借，但有书的人未必愿意借给你，所以只要能买并且价格不要太离谱，寒族子弟总是愿意破费的。

同样是卖书，技巧很重要，除了售卖诸如四书五经这些内容基本固定的书籍，还要售卖各种相关《注解》，以便帮助读者理解那些疑难之处。

光这样还不行，因为不同学派的学者，对于同一部经、书的某个内容的观点不同，公说公有理，婆说婆有理，这会让读者无所适从。

那么将个学派关于各个典籍的见解、观点整理成书，让读者买回去自己判断该信谁的，不失为售书获利的一种好手段。

书籍的门道大概如上，而除此之外，纸张也是一个极其重要的利润点。

虽然西汉蔡伦改良了造纸术后，纸张价格大幅下降，但在这个时代，纸张并不是廉价的消耗品，最明显的一个证明，就是即便富贵人家，如厕之后用的是厕筹而不是厕纸。

厕筹就是长片状细木片、竹片，宇文温对于用厕筹有心理阴影，他不是用不起纸，只是这种行为在这个时代，会被人认为是穷奢极欲。

纸张对于读书人

来说很重要，读书时纸张的消耗大头主要是用来练字、练画，然而并不是每个人都能将纸张当做消耗品，因为纸张不便宜。

但这对于黄州纸坊来说这不是问题，黄州出产的竹纸，物美价廉，还对纸张的用途进行了细分，不停改良工艺以制作出不同档次的纸张，满足不同需求的客户。

以信笺为例，文人相交讲究的是风雅，书信来往不断，信笺的质量代表着写信人的品味，黄州的纸坊出产各种档次的信笺，什么花样都有，还创出不同“品牌”，极大满足了市场需求。

凭借书籍和纸张获利，这是王頍能想到的办法，所以宇文温只是提了一下，便转入下一个话题：教材，包括辅助教材。

通常意义上的教材，指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、讲义、字帖等等，其盈利方式和书籍相同，而宇文温特地指出的不同之处，就是各类辅助教材和练习册。

辅助教材，包括“看图说话”这种图册，还有各种以“小人书”形势表现出来的典故，这种辅助教材，能够极大提升幼童开蒙时对于学习的兴趣。

还有“米字格”的作业本，空心字体的字帖，各种益智教材，宇文温使出浑身解数，将那个时代的教辅材料尽量山寨过来，这样的辅助教材，在这个时代是十分罕见的。

以雕版印刷术来说，制版时，纯文字比较方便，若是有图案，还是比较精美的图案，制版的成本会大幅增加，最后导致书价上涨，但对于黄州书坊来说这不是问题。

辅助教材的需求量可想而知不会少，所以薄利多销依旧有得赚。

以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。

“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。

“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”

宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”

“呃大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”

“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：

“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，

把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”

“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”

听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？

而宇文温随后的补充，让他哑口无言：用做题目的方式来加深对知识点的印象，再有老师进行引导，举一反三，这样的效率，可比单纯漫无目的反复读书的效率高。

举例，一个人想吃鱼羹，选择有二，其一，自己去制作鱼钩、线，弄一根木棍做钓竿，然后到河边钓鱼，钓得鱼后拿回家，自己处理好，生火、烹饪。

另一个选择，到酒肆点这道菜。

两种选择，第一种费时费力，第二种，只需要花钱，省时省力。

教育产业化的意义，就是花钱买知识，客人准备好足额的钱财，就能获得精心准备好的知识，只要花上一些时间将其消化，这些知识就是自己的了。

而寒族教育的现状，就是想要读书，得费尽心思聘请良师，想办法弄书，这两个步骤要花费大量的精力和时间，而士族教育的优势正在于此：一切都是现成的。

世上有许多东西是有价无市，譬如说长生不老，无数帝王愿意付出任何代价而不得，而教育，虽然有市却是炙手可热，许多寒族子弟如同信徒般愿意倾尽所有去上香，却连庙门在哪里都找不到。

若现在有一个机会，他们会吝于破费么？试题集凝聚着无数名家的心血，多贵都值得买！

“大王是不是有些一厢情愿了？若属下是学子，可以只买一本试题集，然后手抄成若干本，这样一来，试题集的销路怕是好不到哪里去。”

“答案分开卖，你觉得这还是问题么？”

“答案也可以手抄啊！”

“王参军，你觉得有人会把自己吃饭的家什卖给别人么？”宇文温笑起来，“以族学为例，若答案集只卖给教书的老师，他会轻易让人抄？”

怕王頍脑子一下子转不过弯，他又补充道：“即便有人想办法将正本抄写成手抄本，这样的手抄本流传范围能有多大？”

“而试题集不会是厚厚一本书，同样以《左传》为例，其知识点编成的试题数，举一反三之后可以逾万条，那么试题集分五十本出，你觉得手抄书可以做全么？”

“更关键的一点，若是正本的价格比手抄书价格高不了多少，质量却好得多，内容肯定没有错漏，作为读者，你选哪一种？”

“质量低劣的盗版书，对于读书人来说，和毒药没区别！”