第1486章 胡斌一万钱

胡斌不怕忙不过来，就怕没得忙。

赵惊鸿见状，微微点头，“既然如此，贩卖精盐的活就交给你了。”

“精盐？”胡斌满脸疑惑，“咱们现在卖的不就是精盐吗？”

“不是那个！”赵惊鸿对外面喊道：“刘锤，去后厨拿点雪白精盐过来。”

“是！”刘锤在外面应了一声，立即就去拿。

很快，刘锤回来了。

一罐雪白的精盐放在了赵惊鸿的桌子上。

胡斌看到这宛若白雪一样的精盐整个人都傻眼了。

“殿下……这……这是精盐？”胡斌满脸的不敢置信。

赵惊鸿微微一笑，“尝尝看。”

胡斌立即捏了一点放在舌头上。

顿时，一股咸味儿在舌头上弥漫，在味蕾上炸开。

“是盐！精盐！纯粹的精盐！没有一点酸涩的味道！”胡斌惊喜道。

赵惊鸿笑了笑，询问道：“你觉得，这种精盐得卖什么价格？”

胡斌想了想，缓缓道：“之前盐价是一百二十钱一石，如今盐价是十钱一石，但十钱一石是亏本售卖，也就是说，制作成本有所降低，但并未降低多少。主要还是殿下在贴钱给天下百姓，是在为天下百姓谋福。”

“而这种精盐，制作成本必然会更高。而且这种级别的精盐，受众群体绝对非普通百姓，必然是面对官员、士绅、豪族乃至世家的，价格自然应该要贵一点。”

“在下觉得，一千二百钱一石便可。不知殿下觉得如何？”胡斌小心翼翼地询问道。

赵惊鸿微微点头，“你分析的不错。”

胡斌不愧是从商海摸爬滚打出来的，确实有点真本事在身上的。

“但一千两百钱可还不够。”赵惊鸿轻笑道。

当初宣纸都什么价格了，这种级别的精盐怎么可能还卖这么便宜。

胡斌疑惑地看着赵惊鸿，“殿下，那您觉得应该售卖多少合适？”

赵惊鸿轻敲桌面，缓缓道：“以镒为单价，一石精盐，一镒！”

胡斌闻言，不由得瞪大

了眼睛，满脸的不敢置信。

按照正常的换算，一金镒为二十两黄金，换算成铜钱，则是一万枚铜钱。

也就是说，一石精盐，要卖一万钱！

这怎么可能！

这不是抢钱吗？

“殿下……这……这是不是太贵了？”胡斌小心翼翼地问。

赵惊鸿轻笑一声，“贵？胡斌，这你就不懂了，物以稀为贵，物以贵为稀！”

胡斌蹙眉思索。

“当初你倒卖宣纸的时候，不正是因为宣纸稀少，所以价格飞涨吗？后来宣纸产量提高，价格自然就一落千丈。”赵惊鸿道。

胡斌尴尬一笑，心中则在嘀咕。

什么叫宣纸稀少？

那明明就是你们在捂着消息不泄露出来，造成市面上稀缺纸张。

所以导致宣纸价格持续走高。

那时候宣纸产量已经上来了，就是不往外售卖罢了！

关键是朝堂上也在造势，皇帝给官员发放宣纸，让官员们用宣纸来书写奏折。

上行下效，各地的人自然纷纷效仿，哄抬物价，才将宣纸捧上了天价。

事情过去了这么久，胡斌早就想明白了其中的原由。

赵惊鸿看着胡斌，笑着说道：“我卖精盐，并非是为了让所有人都吃得起的。”

“能享用精盐者，非富即贵，所以从价格上就要区分出来。能卖精盐者，非富即贵，可能是达官显贵，可能是地方豪强，有足够的身份和地位，如此方能买得起精盐。”

“而有了精盐，他们自然不会惦记普通百姓吃的粗盐。更不会拉下身段去买十钱一石的粗盐，所以他们就不会与民争利了。”

“当然，这只是自己食用层面的，但暗地里，他们采买加价，肯定也有。”

“但这就体现出精盐的作用了，咱们亏的钱，要从精盐这边挣回来。”

“一来一回，就等于这些世家豪族们在替咱们掏钱养天下百姓，他们在替天下百姓买盐！”

胡斌闻言，立即拱手道：“殿下此计甚是精妙，实在是令人敬佩！可是，殿下

，如此价格，他们真的能接受吗？十钱一石和一镒一石的价格相差甚大。”

赵惊鸿轻笑一声，“这就是你需要做的事情了。”

“我？”胡斌懵了。

他不知道自己何德何能，能够将这种精盐卖到黄金的价格！

“没错！”赵惊鸿对胡斌道：“今天我就教你一招，那便是塑造市场价值。”

胡斌满脸认真地看着赵惊鸿，竖起耳朵仔细听着。

“晴天的时候，一把雨伞只能卖三钱，而且还卖不掉。但下雨的时候，一把雨伞就可以卖到十钱，而且还供不应求，你觉得是哪里出现了问题？”赵惊鸿问。

“供应和需求的关系出现了变化，晴天人们不需要雨伞，所以就没有需求，卖得再便宜也没有人买。但是雨天就不同，人们不想淋雨就必须打伞，他们有了强烈的需求，所以价格就有卖家来定。”胡斌道。

赵惊鸿点头，笑着看着胡斌，“不错！就是如此。”

不愧是商人，一点就透。

“但雨伞跟盐不一样，盐是必需品，不管刮风下雨，人总要吃饭，吃饭就需要盐，没盐就不行！所以，这种物品就叫作必需品！而作为必需品，人人都需要。但精盐不同，他们可以要，也可以不要。”

“同样是盐，十钱的盐也只不过是多了一点苦涩而已，无伤大雅。”

“花费千倍的价值，并不能带来千倍的体验，所以，他们可以花这笔钱，也可以不花这笔钱。”

“所以，你要做的就是，如何让他们必须花这笔钱。”

“还请殿下赐教。”胡斌拱手行礼。

赵惊鸿轻笑一声，“这便是要塑造了，有时候，雨伞的价值也不仅仅是在是否下雨。如果一把雨伞，我请大儒在上面作画，用金丝楠木做把手，以青铜作骨架，那这把伞的价值几何？”

“无价也！”胡斌道。

赵惊鸿摆手，“世上的商品都有价格，只不过贵贱而已。耗费这么多材料做出来的物件，自然是比别人要贵一点。但哪怕卖一百钱，一千钱，也仅此而已，只不过是用更多的成本换取更多的售价而已。”