第236章 与谭家的合作

在西河堡一间茶楼的隔间内。

谭云与李原翠娘两人，相对而坐。

此时，翠娘与谭云俩女正在互相打量。

李原对于管理工坊，与商队合作之事。

都想逐步放手交给翠娘打理。

所以这一次，便将翠娘带过来与谭云见上一面。

俩女虽然已经互相见礼。

但都没有急于开口说话。

翠娘打量着对面的谭家大女，心中很是艳羡。

谭云今日穿了一件水云色衣裙，脸上略施粉黛，发髻挽起未带配饰。

谭云的容貌非常柔美，此时她眉头轻凝，似乎心中略有忧思。

看上去沉静内敛，温婉端庄。

那种大族贵女的修养与气质，给人的感觉非常舒适。

看着眼前如此绝色的女子，翠娘心中隐隐的有些不安。

不过李原还给了她一个鼓励的眼神，让她沉稳应对即可。

与李原想的不一样。

谭云见了这位青原伯，直接就摆出了一副楚楚可怜的模样。

对于谭家的困境没有丝毫的隐瞒。

“伯爷，实不相瞒”。

“我们谭家的生死，皆在伯爷手中。”

“换瓶贩酒，是我们谭家唯一的生路。”

“伯爷若是愿意出手相助，”

“我们谭家必涌泉相报。”

谭云故意将自己和谭家放到了弱者的位置。

两家合作的细节，也是任由李原安排。

实话说，这也是因为形势比人强。

谭家确实没有什么谈判的筹码。

另外一点，就是这位谭家大女这些日子对李原的观察。

那就是这位伯爷的性格，吃软不吃硬。

谭家只要说出难处，诚恳相求，这位伯爷反倒会以诚相待，不会对谭家太过苛刻。

显然，谭云的小心机成功了。

李原对谭家的态度很是满意，点头说道。

“我既然带你们来青原。”

“自然是想跟你们谭家好好合作的。”

“你们行商千里，将本求利，也不容易。”

“这样吧，”

“一切皆按我们之前商定的来。”

“我们工坊以彩瓷瓶换装忘忧浆，在由你谭家贩卖到山南道。”

“此外东岭道三州，江北道五州，林越道四州也可是你们谭家出货的地盘。”

“但山北道以北诸州，包括中川道，东川道，还有上京，你们不能贩卖。”

“我另有安排。”

上京的市场，是李原留给小侯爷赵承志的。

而北川道中川道，以及东川道，李原则是给自己留的。

谭云连忙点头。

“伯爷请放心。”

“我们谭家，必定遵从伯爷的安排。”

随后

又问道。

“这次我们谭家，能拿到多少酒。”

李原转头看向一旁的翠娘。

翠娘略一思索就回答道。

“工坊按您的吩咐，这段时间减少了出货。”

“现在东乡村的库房中，有一千五百瓶忘忧浆。”

“百花酿与青原浆也各有三千瓶。”

李原又看向了谭云。

“你们的彩瓷瓶带了多少？”

谭云忙回道。

“三色瓷瓶与五色瓷瓶，我们各带了两千个。”

那位说，之前在上京谭云换瓶贩酒，不是已经使用了一些吗，怎么还会有两千瓶。

其实远途运输瓷器，为了防止路途上不小心破损，无法按数额交货。

谭家商队通常都会携带一些备货，也就是多出来的货。

而在上京，谭云用的也多是备货，所以商队中，仍有两千瓶存货并无问题。

李原点了点头，心中盘算了一番说道。

“这样吧。”

“忘忧浆我让工坊灌装到五彩瓷瓶中，化名仙人酿，这次给足你们一千瓶。”

“青原浆用三彩瓷瓶重新灌装，化名天仙酿，给你们两千瓶。”

“这三千瓶酒，由你们运回山南道贩卖。”

“剩下的彩瓷瓶，可先存放到我的酒坊中。”

“我会让酒坊提前灌装好，用于下一次交易。”

谭云忙点头说道。

“是，就依伯爷安排。”

谭云又小心问道。

“青原伯，那这收益您看该如何分配？”

李原沉吟了一下，然后看着谭云笑着说道。

“我倒是很想听听，你们谭家是怎么想的？”

谭云一愣，她心中暗自想道。

青原伯想听谭家的方案？

莫非是想要考验一下，我们谭家吗？

这倒是无妨。

谭云略一思索，便对李原说道。

“山南道云州，可说是富甲天下。”

“这些酒只要能运到云州。”

“一瓶忘忧浆可卖到五十贯，一瓶青原酿也可卖到三十贯。”

“这三千瓶酒，获利不会低于十一万贯。”

“抛去成本，至少可得钱九万贯有余。”

“我谭家毕竟舟车劳顿，长途跋涉，可分得四万贯。”

“另五万贯，为伯爷所得。”

“您看如何？”

李原听了，心中还是很满意的。

这位谭家大女的方案，既给自己谭家保留了应有的收益。

又给自己这位伯爷，挣取了足够大的利益。

“可以，那就按这个方案来吧。”

之后，翠娘又与谭云协商了一番换瓶贩酒的细节。

最后谭云带着拟订好的契书，回邸店与家主谭继明汇报。

见谭云出了门。

翠娘才松了一口气，她一直怕自己做的不够好，给李原丢人。

李原看着她拘谨的样子，笑着对翠娘说道。

“别紧张，今日只是小场面。”

“这忘忧浆必然名动天下。”

“以后来找你谈生意的，少不得名门望族，勋贵权臣。”

“翠娘可要赶紧适应。”

翠娘连忙红着脸点头。

“李郎放心，奴家一定不负李郎所托。”

随即，翠娘眼神一转，小声的对李原说道。

“李郎，这位谭家大女。”

“不但人长的好看，更是擅长商贾之术，。”

“相公若是能将这位谭姑娘收了。”

“定然可以成为李郎的助力。”

李原没有说话，只是笑着摇了摇头。

不多时，谭家家主谭继明与谭家几位话事人都到了茶楼。

谭云带回去的条件，谭家也没什么意见。

家主过来，就是准备与李原签订商契的。

一见面，谭继明主就对着李原一躬到地，满怀感激的说道。

“多谢青原伯，搭救之恩。”

“谭家必不忘伯爷的恩情。”

李原与谭家合作换瓶贩酒，确实是等于救了谭家。

所以谭继明对李原感激也是情理之中。

双方各自签下契书，这笔生意就算是谈成了。

不过李原却发现。

谭云不知为何，脸色似乎并不太好。

一直站在后面，低头沉默不语。

这时谭继明，对着李原拱手说道。

“青原伯，在下还有一事，想请伯爷帮忙。”

李原一愣，忙说道。

“但老先生，您但说无妨。”

“何事需要我帮忙？”

谭家家主，略一沉吟便说道。

“我家大女谭云。”

“一路上跟着商队奔波劳顿。”

“她一个女儿家的，怎吃的了这般辛苦。”

“烦请伯爷，让我家大女，在您这里住上一阵。”

“这一次返回云州，她就不跟着回去了。”

听闻此言，李原就是眉毛一挑。

一番思索，他也大概明白谭继明的意思了。

谭家这次从李原手中运走了价值数万贯的酒浆。

按照行商的规矩，是必须要有抵押物的。

但现在的谭家商队既拿不出钱，也拿不出什么像的样抵押物。

没有物，那就只能抵押人了。

而且一般人还不行，要么是谭继明的儿子谭虎，要么就是家中大女谭云。

谭虎，谭家老爷子看来是舍不得。

作为商队的护卫队长，谭虎的能力回去的路上还不可或缺。

而大女谭云，就成了抵押的唯一选择。