第923章 超前思维

林木兰坐直了些，条理清晰地说道：

“其一，导引与服务。铺子门前，可设专人引导车马停放，避免拥堵混乱。

店内，不设寻常伙计，而选聘口齿伶俐、仪态端方、略通文墨的少女，统一着装，专门服务进店的夫人小姐，为之介绍货品，记录需求。”

“其二，分区与陈列。一楼可作展示之用，只摆放少数精品样品，置于特制的琉璃罩或高台之上，配以明亮烛火，务求精美夺目，令人一见倾心。

真正的洽谈、下单、取货，皆在二楼雅间进行，确保私密与尊贵。”

“其三，预约与号牌。非有预约或持赏珍会请帖者，需在一楼取号，按序由导购引至二楼。

如此，既可控制人流，避免杂乱，亦能让客人感受到‘资格’与‘不同’。”

“其四……”林木兰顿了顿，眼中闪过一丝狡黠。

“关于那最为紧俏的银镜与特定款式的玻璃器皿。我们可以告知客人，此物制作极难，成品稀少，且已被诸多贵人预订，眼下并无现货。”

王明远点头，这依然是饥饿营销的路子。

但林木兰接下来的话，让他微微一愣。

“然而，我们可以暗示，若客人诚心想要，且愿意同时选购一些我们搭配推荐的、同样精美但相对‘易得’的货品，比如特定花色的香皂礼盒、配套的玻璃盏托、或是镶嵌了宝石的镜盒……

那么，我们或许可以‘尽力’为其寻访，看是否有已预订的客人因故未能及时支付尾款，或者……临时调剂出一份额度。”

王明远：“……”

这……这听起来怎么有点熟悉？这不就是变相的……奢侈品配货？

林木兰似乎看出他的疑惑，微微一笑，解释道：“物以类聚，人以群分。真正的好东西，自然只配与同样精美、有价值的物件相伴。

此为‘配衬’之道，亦是彰显客人眼光与实力之法。且如此一来，那些相对‘普通’的货品，也能借势售出，利润更丰。”

“其五，”她继续道，“对于消费达到一定数额的贵客，可赠与特制的‘琳琅牌’，凭此牌日后购物可享优先、折扣，甚至预约新品。

此牌可按材质、等级区分，譬如银牌、金牌、玉牌

。持有高阶牌者，无形中亦是身份象征。”

“此外，开业前三日，我们还可推出‘存银赠礼’之策。

客人预存一定银两在铺中，不仅日后消费可直接划扣，方便省事，开业首日存银者，更可获赠独家礼品一份，并提升其‘琳琅牌’等级……”

林木兰娓娓道来，一条条，一款款，从店面布置到人员培训，从销售话术到售后维系，甚至包括如何处理客人纠纷、如何制造话题流传，皆有所虑。

王明远越听，心中的惊愕越甚。

导购？分区展示？预约取号？配货？会员储值积分？贵宾等级？

这些套路……这些在前世商业社会被玩出花来的营销手段，虽然被林木兰用这个时代的语言和逻辑重新包装了一遍，但其内核，他太熟悉了！

林木兰一个深闺女子，纵然出身皇商世家，行商经验丰富，又怎会凭空想出如此系统、超前，甚至隐隐带着现代商业精密算计和心理学应用的策略？

难道……她也是……

一个大胆的、几乎荒谬的念头，骤然劈进王明远的脑海。

（前文和林木兰的最初相遇调整过，以最新调整后剧情为准。）

他握着茶盏的手，几不可察地紧了一下，心跳莫名有些加快。

穿越？同行？还是……这个世界，本就存在这样超越时代的商业智慧？

他强压下心头的惊涛骇浪，脸上努力维持着平静，甚至露出一丝恰到好处的、对林木兰才干的钦佩和思索。

随后用一种略带随意，仿佛只是闲聊的口吻，轻声问道：

“林姑娘思虑周详，明远佩服。只是这开店庆典，除了货品精致、服务周到，或许……还需一点别的东西助兴？

譬如……酒水？林姑娘可曾听闻过……一种名为‘宫廷玉液酒’的佳酿？”

问出这句话时，王明远的目光，一瞬不瞬地落在林木兰的脸上，不放过她任何一丝细微的表情变化。

“宫廷玉液酒？”

林木兰闻言，那双清亮的眸子里先是浮起一丝明显的困惑，她微微偏头，似乎很认真地想了想，然后看向王明远，眼中疑惑更甚，还带着点被打断思路的不解。

“王大人，这……木兰孤陋寡闻，

并未听说过此种酒水。是宫中新酿的御酒吗？还是某地特产？”

她顿了顿，语气变得有些迟疑和探究，“王大人忽然提及此酒，莫非是觉得……明日琳琅阁开业，若能以某种特色酒水款待宾客，效果会更佳？”

她看着王明远，等待着他的下文，神情坦然，带着商人间讨论正事的专注，完全没有王明远预想中任何一丝一毫的“恍然”、“震惊”、“激动”或者“戒备”。

那反应，自然得毫无破绽。就是一个听到陌生名词的正常反应。

看来，真是自己想多了。

王明远心中叹了口气。也是，穿越这种事，有一个已是离奇，怎么可能接二连三？

自己大概是这些日子思虑过重，又被林木兰超前的商业思维惊到，才会生出如此荒谬的联想。

他暗自松了口气，但不知为何，心底又有一丝极淡的、连自己都未曾察觉的失落掠过。

“咳，”王明远轻咳一声，迅速调整表情，打了个哈哈，将话题圆了过去。

“让林姑娘见笑了。不过是忽然想起的一则乡野传闻，说是前朝宫廷有种秘酿，味道殊绝。想来也是以讹传讹，当不得真。开业酒水之事，林姑娘安排便是，寻常佳酿即可，不必刻意求奇。”

林木兰眼中困惑未消，但见王明远似乎不欲多谈，便也识趣地不再追问，顺着他的话点头道：

“王大人说的是。那……方才木兰所提诸项，王大人以为如何？可有不妥之处？”

王明远收敛心神，将注意力拉回正事，仔细斟酌了一下林木兰的方案，不得不再次叹服此女心思之缜密、手腕之老道。

“林姑娘所虑极是，诸项安排皆切中要害，明远并无异议，一切但凭林姑娘做主。需要总局这边配合的，比如货品供应、特殊器皿定制，林姑娘随时可遣人来知会。”

他顿了一下，又道：“至于安全与秩序，开业当日人流必然汹涌，我会与五城兵马司和坊正打个招呼，请他们加派些人手在附近巡弋，以防万一。”

林木兰展颜一笑，如明珠生晕：“有王大人此言，木兰便放心了。那便如此定下。三日后辰时正，琳琅阁准时开业。王大人若有暇，亦可前来一观盛况。”

“一定。”王明远起身相送。