第910章 眼光独到

见两人走近，林木兰站起身，对着两人盈盈一礼，随后唇角弯起好看的弧度，声音清越开口道：

“王大人，江南一别，别来无恙？”

王明远拱手还礼，语气郑重：“林姑娘安好。江南之事，丝绸外销、物资采购、商路调度，多亏林家与海商联盟鼎力相助，明远代江南百姓，谢过姑娘高义！”

“王大人言重了，江南之事，是陛下运筹帷幄，林家不过是依令行事，略尽绵力罢了。

能让江南早日恢复生机，让百姓少受些苦楚，本就是林家与海商联盟，也是木兰分内之事。”

她顿了顿，目光清澈地看向王明远，带着几分狡黠，一如当年在京城酒楼一别时那个直言志向的少女：

“而且……王大人莫非忘了？当年木兰离京前，曾对大人说过的话？”

王明远微微一怔，想起多年前那个午后，少女清脆而坚定的声音仿佛又在耳边响起：

【“我想试试……能不能让这世上，少一些为了一口吃的就能卖命的人。”】

【“我想让大雍的百姓，至少……能活得容易些。”】

林木兰看着他，轻声道：“这些年，木兰虽力微，却一直未曾忘却当日之言。行商各地，所见民生多艰。能在江南略尽薄力，已是幸事。

如今，王大人又有造福万民的新物事、新法子，木兰能再次参与其中，既是践行昔日之言，亦是本心所向。王大人不必与我客气。”

王明远看着眼前女子明澈坚定的眼眸，心中涌起一股复杂的情绪，有钦佩，有触动，也有一丝说不清道不明的感慨。

这位林姑娘，出身皇商巨贾，却心怀黎民，更有不输男儿的魄力和手腕。

江南数月，她的能力、担当、见识，早已令他刮目相看。

如今看来，她初心未改，依旧在用自己的方式，践行着那份或许在旁人看来天真，却足够赤诚的理想。

“林姑娘高义，明远佩服。”王明远再次拱手，语气诚挚，“都是为了百姓，为了大雍。”

“好了好了！别扯那些了，今日都不是外人，都快些坐下吧，林家表姐，你也坐。”

福王萧昭琰已大马金刀地在主位坐下，拿起桌上一个精巧的银叉子，叉了块水晶盘里冰镇的蜜瓜放入口中，含糊不清地打断道。

“今日咱们聚在这儿，主要是谈‘买卖’！叙旧的话，等正事谈完了，酒桌上再说！”

他咽下蜜瓜，拍了拍手，表情轻松：“本王这人啊，最烦那些虚头巴脑的客套，也讨厌像当年在物料清吏司那样，整天对着账册公文斤斤计较。还是现在这样自在！

王大人，林姑娘，咱们今日就敞开说，怎么把这桩陛下交代的、又能让大家都得利的‘好买卖’，做得风生水起！”

他话音刚落，门外便有侍女鱼贯而入，手脚麻利地开始布菜。两人也被福王邀请落座。

不一会儿，偌大的圆桌上便摆得满满当当。

菜肴不算多么奢侈夸张，但样样精致，色香味俱全。

有清蒸鱼、狮子头、鸡髓笋、火腿炖肘子、各色时鲜小炒，还有几样王明远叫不出名字、但看着就费工夫的细点。酒也是温好的陈酿，香气扑鼻。

“来来来，都别客气，动筷子！咱们边吃边谈！”

福王率先举箸，目标明确地夹向那盘油亮

喷香的火腿炖肘子，吃得眉开眼笑。

“这厨子是新从外地请来的，手艺不错！王大人，林表姐，你们也尝尝！”

王明远看着福王那酣畅淋漓的吃相，再看看自己面前小碟子里刚刚被布菜侍女夹过来的一小块鲥鱼，忽然觉得有点好笑，又有点……真实。

这位王爷，还真是将“逍遥”二字贯彻到底了。

不过，这也让他看起来没那么高深莫测，反而好打交道了许多。

他也确实饿了，便不再客气，慢慢吃了起来。林木兰吃相优雅，但速度不慢，显然也不是忸怩之人。

几口菜下肚，暖酒入喉，席间的气氛更加自然融洽。

福王啃完一块肘子皮，心满意足地擦了擦嘴，终于切入正题：

“王大人，你那奏章我看得仔细。玻璃、镜子、香皂、罐头……东西都是好东西，想法更是妙！

四哥把这事交给我牵头，林姑娘这边负责具体的货品运作，你那边负责把东西捣鼓出来。

咱们今日，就把这分工和章程，大致敲定一下。”

他伸出胖乎乎的手指，一条条数道：“第一，你回去，立刻集中人手，就按你琢磨的那些法子，尽快把这几样东西做出来。”

王明远点头：“下官明白。回去后便抽调得力工匠，组建专班，尽快试制。物料、场地、前期银钱……”

“物料、银钱，需要多少，列个单子，报给林姑娘。”福王接口道，看向林木兰。

“林家商行根基深厚，渠道广，采购这些东西比你去工部扯皮要快得多。

启动的银钱，也从林姑娘这边先支取，回头从利润里扣便是。

陛下那边，内帑也会拨一笔专款过来，走明账，但具体操办，还是林姑娘方便。”

林木兰微笑颔首：“王爷放心，木兰省得。王大人需要什么，尽管开口，林家必定全力配合，以最快速度备齐。”

“好！”福王很满意，继续道。

“第二，等样品出来了，且品质过关。本王便在清漪山庄，举办一场‘赏珍会’。

广发请帖，京城里有头有脸的富商、官员、勋贵子弟，有一个算一个，都给我请来！”

他眼中闪过一丝精光，那是看到巨大商机时的光芒：“也让他们亲眼看看，这玻璃窗装上后，屋子有多亮堂！

再让他们亲手摸摸如你奏章中描述的那光可鉴人的镜子，看看是不是比铜镜清楚百倍！

最后，让他们试试那香皂洗手净面，闻闻那清香气！临走，再每人送上一罐荔枝罐头尝尝！哈哈！”

“本王亲自给他们讲解，亲自带他们体验！我这山庄，就是最好的展台！本王这张脸，就是最好的招牌！”

福王说得眉飞色舞，“等他们把胃口吊起来了，好奇心勾起来了，面子也给了，到时候，还怕他们不掏银子？”

王明远听得暗暗点头。

这一套组合拳下来，品牌树立、高端体验、口碑发酵、饥饿营销……要素齐全了。

这位爷，果然厉害。

“第三，”福王看向林木兰。

“等赏珍会一过，京城对此物预热得差不多了。林表姐你这边，立刻跟上。

在京城最繁华的地段，选上两三处铺面，装修要雅致、要上档次，名字嘛……就叫‘琳琅阁’如何？

取‘琳琅满目’之意，也暗合林表姐的姓氏。”

“铺子里，就专营这几样东西。玻璃、镜子，接受预订，尺寸、样式、边框材质，都可以按客人要求定制，工期、价格另议。香皂、罐头，可以现买。价格嘛……”

福王摸了摸下巴，“刚开始，一定要定得高！非常高！专宰……哦不，专供那些不差钱、又爱追求新奇精致的豪客！

等把这第一批‘头口水’喝足了，名声彻底打响了，再慢慢考虑推出些价格稍低的品类，扩大销量。”

林木兰眼中异彩连连，显然对福王的这套策略极为赞同：“王爷思虑周全，木兰佩服。铺面、人手、货品陈列、账目管理，林家可一力承担。只是这货源供应……”

“货源自然由王大人那边负责。”福王转向王明远。

“王大人，你的新衙门，除了攻克那些军国重器的难题，这民用品的一条生产线，也得尽快建起来，形成稳定产能。

需要改造旧窑，或者新建工坊，需要什么支持，你和林姑娘商量着办，报上来，本王去跟四哥说。

总之一条，不能断了‘琳琅阁’的货！”

王明远心潮微涌，这分工明确，权责清晰，且各自发挥了最大优势。

若能顺利推进，这不仅仅是一桩赚钱的买卖，更可能成为“以民养研”战略成功落地的关键一步！

后续高炉炼钢、蒸汽机那些吞金巨兽，就有了一个相对稳定、可持续的“供血”来源。

“下官领命！”王明远正色道。

“回去后，下官立即着手安排。样品试制、生产线筹建，同步进行，必不敢耽误王爷与林姑娘的大计。”

“好！痛快！”福王举起酒杯，“来，为了咱们这桩‘好买卖’，也为了日后财源滚滚，诸事顺遂，共饮此杯！”

“共饮此杯！”王明远和林木兰也举杯相迎。

清澈的酒液入喉，带着梨花的清香和微微的暖意。

一顿饭，从日上三竿，吃到日头偏西。

事情谈得七七八八，酒也喝得微醺。福王谈兴很浓，又说了不少京城趣闻，气氛越发轻松。

王明远看着福王面前又空了一个的炖盅，再看看他手边堆起的果核、骨头，心里再次默默感叹：王爷，您这胃口……是真好啊。

看来这“心宽体胖”的日子，您过得是相当惬意且投入。

饭后，又喝了盏解腻的普洱，王明远便起身告辞。

福王没有多留，亲自送到二门，很是热络地拍着他的肩膀：“王大人，回去抓紧！本王可等着你的好消息，等着装我的玻璃窗呢！”

“下官定当尽力，不负王爷所望。”王明远拱手。

林木兰也送至门口，对他含笑点头：“王大人，江南并肩之情，木兰铭记。此次合作，亦盼顺利。若有任何需林家协助之处，随时可来寻我。”

“多谢林姑娘。”

王明远再次道谢，便转身上了马车。

马车驶出清漪山庄，沿着来路返回。

王明远靠在车厢壁上，揉了揉有些发胀的额角。今日信息量不小，但结果令人振奋。

合作框架已然敲定，剩下的，就是回去甩开膀子干了。

不过，这组合，还真是……有意思。

陛下用人的眼光，确实独到。