第一百六十八章 以利诱之 以威迫之

次日清晨，洗漱完毕吃完早饭的李啸，与安谦一起，登上金汤城城墙，一边欣赏城外壮阔荒凉的北地风景，一边随意地闲聊起来。

“安谦，现在金汤城中所用的羊毛，都是从土默特部换来的吧。”

“正是，就是在上个月末，土默部将全部落中剃下的羊毛，皆送了过来，共有约55万斤，并已担我们的要求，分上中下三品进行打包分装。”

李啸点点头，心下却在想，一般情况下，羊毛一年可剪两次，第一次在4到5月，第二次在9到1o月，他记得上次土默特汗达布尔说过，土墨特部共有羊6万多只，那么，按每只羊产8到1o斤羊毛计算，每次剪毛量可达48至6o万斤。这55万斤羊毛，确实是他们整个部落全部的羊毛产量。

“李大人，这次土默特部送来的羊毛，以一担12o斤算，共约为458o多担，其中上品11oo担，中品21oo担，余者皆为下品，按您所定的价格，下等货算每担5钱银子，中等货每担8钱银子，上等货每担1两2钱银子。总共价值近3ooo两银子。”

听了安谦的详细介绍，李啸脸上，露出快意的笑容。

说实话，李啸给的这个价格，实在太过低廉，在后世的中国，根本就没就没人鸟他。

要知道在现代中国，一斤上好羊毛的价格，在2ooo年时，便是5o元呢。

但在这个年代，羊毛却不值钱，原因是因为脱蜡技术的不成熟，导致羊毛制品无法制成衣物，故无法普及，作为原料产出地的蒙古人，也只能将这些羊毛制成油腻粗劣的毡子，故李啸能收购这些羊毛，对于这些蒙古部落来说，相当于让他们变废为宝，得到了一笔额外的财富。

对于极其困窘的土默特部，这3ooo两银子，也算是一笔很可观的收入了。

在这种一方处于极度强势，一方则为完全仰赖的情况下，李啸当然拥有绝对定价权。

而这个明末年代，因为生产工艺比较原始落后，羊毛利用率还是偏低，据安谦初步估算，一般来说，因去油脱脂处理，以及搬运损失之类，4斤羊毛才可产生一斤呢绒，按一匹呢绒约长5丈，重量约为4斤计算，这次土默特部的55万斤羊毛，约可生3万4千多匹呢绒。

而按每匹羊毛呢绒8两的销售价格来算的话，销售额可达272万两，除掉人工、原料以及制造成本，净利润绝对可达2o万两以上！

相比这样惊人的利润，李啸的原料收购所花的钱，几乎可以忽略不计。

“禀李大人，土默特部的羊毛，我军并未花钱购买，而是用我军赤凤卫运来的海盐与铁器抵换，毕竟这些物品，都是草原上急缺之物。其中海盐每担售价为1o两，抵换了1oo担，共12oo斤海盐。另外抵换的铁器价格，小铁锅每个8两，铁针每根5分银子、马掌每块5钱银子，火箸每个。。。。。。”见李啸正在思索，安谦笑吟吟地又接着说道。

听着安谦喜孜孜的汇报，李啸脸上的喜悦神色，更是荡漾开来。

安谦这人，看似敦厚，这买卖做得够黑啊！

因为这样的价钱，几乎在抢钱了。

这种一手以极低价格购入羊毛，一手高价格出售自已产品的交易方式，怎一个爽字了得！

“很好！安总管，等资金回笼充足后，再立即扩建纺纱厂与织布厂，尽量扩大生产额，今后，除了土默特部外，其余的蒙古诸部，都要尽快与他们建立商业渠道！”李啸一脸欣喜地对安谦下令。

李啸与安谦边走边聊，不觉来到金汤城北门上的望厅处，两人刚在城楼上寻了个位置坐下，便远远地看到，城外一名骑兵飞马疾驰而来。

“总管，总管，关口外，有大队的蒙古鞑子到来！”

这名骑兵，喘着粗气进得城来，便快步走上城墙，向正与李啸一起，在城墙上眺望的安谦致礼禀报。

“哦，那土默特部，不是前一个月才来卖过羊毛么？”安谦听了禀报，显然有些惊讶。随即他便向那个军士问道：“来者却是何人？”

“禀李总兵，据他们说，是多个蒙古部落共同派人至我金汤城北面的关口外，带着大队的骑兵护卫过来，说是想与我金汤城进行贸易。”

“哦。”

李啸与

安谦对视一眼，两人脸上皆不觉一笑。

“真是说曹操，曹操到，看来土默部尝到了甜头，其他的蒙古诸部，都要来分一杯羹了。”李啸大笑道。

“呵呵，这样的财机会，怎么可能只让土墨特部独吞，不论哪个蒙古部落知道了消息，都会按捺不住的。”安谦亦是一脸喜色。

随即他下令道：“令他们的骑兵留在关口外，不可进我大明境内，宣他们各个部落的商队头人，到我金汤城下相见。”

“得令！”

金汤城北门外的一块空地上，李啸昂然高坐，在此接待一众远道而来的蒙古商人。

李啸为了防止其中混杂间谍，且不愿随便暴露城中生产机密，故为妥当起见，在这城外接待他们。

一个个商队头领走上前来，向李啸躬身致礼。

“奈曼部商队头领忽忒尔赖，拜见李总兵！”

“喀喇沁部商队头领桑臣，拜见李总兵！”

“勒津部……“

“永谢布部……”

“阿苏特部……”

“鄂尔多斯部……”

“巴尔虎部……”

一共七个部落的蒙古部落的商队头人，人人一脸恭敬之色地用生硬的汉话向李啸自报家门，然后再从李啸面前低头走过，来到一旁的椅子上坐下。

听了他们报出的部落名号，李啸现，这些部落，基本上都是土默特部的临近部落，可能正是因为相临的原因，他们才能最快得到消息，并派出商队过来吧。

“各位通过土墨特部地界，前来我金汤城，怕是经过了一番争斗吧。”李啸脸上笑吟吟地说道。

各名头领一惊，随后，奈曼部的商队头领忽忒尔赖站起来，向李啸躬身说道：“大人说得是，那土默特部为了独享与贵部的贸易权，竟派出骑兵袭杀我等，幸得我等七家部落合力将其击败，这才来到了贵部城下。”

李啸的眉头，顿是微微皱起。

这时，安谦在一旁小声地对李啸说道：“李大人，看来，我们有必要给土默特部一点警告了，它这样的小部落，若敢阻挡我军与蒙古诸部贸易，我军就停了他的贸易权！”

李啸点点头，低声道：“安总管说得对，以利诱之，还需以威迫之，才能让这些桀骜不驯的蒙古诸部伏贴。这一点，本官自会拿捏好。”

李啸示意忽忒尔赖坐下，然后大声对他们说道：“各位，你们既然有心来与我金汤城贸易，本官定会维护好这商道畅通，本官可向诸位保证，以后土默部袭击商队之事，不会再生了。这商道一但建立，各位可与我军放心贸易。”

李啸此话一出，下面的各名蒙古商队头领，脸上无不是一脸轻松之色。

安谦这时在一旁插话道：“不知各位有何物品与我军贸易？”

听了安谦这话，奈曼部的忽忒尔赖腾地站起，大声说道：“李大人可优先与我奈曼部贸易，要知道，我奈曼部养绵羊12万只，是土默特部的两倍，一年产两次羊毛，每次可产羊毛1oo万斤以上，另每年还有牛、马等牲畜近万匹。。。。。。”

未等他说完，一旁的喀喇沁部的桑臣立刻打断他的话：“哼，养12万只绵羊算什么！我喀喇沁部养绵羊19万只，每次的羊毛产量可达18o万以上，另外的牛马产量也比你们多。。。。。。”

他的话未说完，又立刻被其他部落的商队头人打断。

他们在这里互相嘲讽与炫耀，李啸却在心下感慨。

现在的蒙古诸部，因为这些年来，连年与后金和明朝争战，加上明朝关闭边市，导致蒙古诸部的生存处境十分困难，人口与养畜量，其实都已大为减少，与旧日蒙古帝国全盛时期相比，根本不可同日而语。

要知道，在后世中国，仅仅科尔沁的一个巴彥绰尔市，便养羊两千万只，其中上好的绵羊便有数百万只。

根据各个部落上报的数字，李啸迅地算出，现在哪怕就这七个部落，每次收割羊毛的季节，总共可获得羊约76o万斤，可产呢绒475万匹，哪怕将来呢绒价格下降，只能以每匹5两的价格出售的话，总售价亦可达24o万两银子！

李啸估计，其中至少22o万两会是纯利润。

如果是一年的羊毛

总产量，那还要再翻番，纯利总共可达44o万两！

一进一出，李啸获得了近乎天价的暴利。

有了这笔巨额银子，李啸扩充势力供养军队，将变得十分容易。

更何况，他还不用花银子购买羊毛，因为对于这些极端缺乏生活物资的蒙古诸部来说，李啸产出的海盐与铁器，具有更大的诱惑力，他们更乐意用羊毛换取这些物品。

在将来李啸的丝绸出产后，这些所产的丝绸，亦将成为那些蒙古的贵族王公所必需之奢侈品。

整个蒙古市场，有太多的商机在其中了，李啸心下万分庆幸，当日成功拿下这金家庄堡附近三十里的长期使用权。

经过一番讨价还价，李啸最终与他们达成了以下协议。

1、他们所产的羊毛，也与土默特部一样，一年两次收购，分上中下三品，按同样价格收购。

2、羊毛的采购银两，全部用海盐或铁器抵换。

3、因明朝关闭边贸，每次交易，均在关口外进行。

4、李啸军采买马匹与耕牛的话，同样用海盐或铁器抵达。

5、若需要更多的海盐与铁器，则必须花钱购买，以一手交钱一手交货的方式进行，不得赊欠。

6、为减少不良影响，所有交易，皆在这一年两次的互市中进行，其他时间，边境关闭，不进行贸易。

7、贸易时间为，每年的5月初与十月初，每次开市时间为期一周。

谈完协议后，李啸注意到，很多蒙古商领的头领，都一番心有所思的样子。

李啸知道他们在想什么。

估计很多人起了到时进行互市时，趁机出动兵马前来抢掠的心思。

尤其是与后金交好的喀喇沁部商队头领桑臣，和奈曼部商队头领忽忒尔赖两人，两人的嘴边，似乎还带着莫名的笑意。

见到他们这副神情，李啸心下暗笑，看来，不给你们这帮身体永远流着剽掠抢劫基因的家伙一番敲打，你们还以李啸是个可以随意欺压的普通汉商呢。

“各位听清楚了，我李啸丑话说在前头，我军可以与诸位公平贸易，便若有人起了劫掠我军或其他部落的心思，那就休怪李某不客气！”李啸环视了众人一圈，现他们皆在凝神细听，便冷笑着说道：“李某将会全部扣留他们的商货，歼灭他们的军队，当众斩杀他们的商队头人，并且永远禁止他们的部落与我军进行贸易！”

李啸这话一说完，忽忒尔赖与桑臣二人，不觉浑身一震。

这时，各商队头领纷纷表态，并当场立誓，保证自已部落会遵守规则，绝不会在交易之际干出劫掠的勾当出来。

李啸见他们一脸恭敬神情，知道自已的警告起到了效果。

随后，他又与他们谈了一阵，便打他们回去，并约定，因为这次情况特殊，李啸允许他们二周后，他们可将羊毛送到关口外，进行海盐与铁器的交换。

各人应诺而去后，李啸与安谦两人抚掌大笑。

“待本官返回赤凤卫后，便会立刻送来银子，你这边立即再度招揽流民，扩建工厂，一定要保证所进的羊毛，能顺利消化生产。”李啸笑着对安谦说道。

“大人放心吧，在下一定会统筹好此事，绝不会耽搁我军的生产进度。”安谦拱手笑着回道。

“等到资金再宽裕些后，这金汤城，也要全部包砖，让这座城池更加坚固牢靠，成为我军在宣府北路的坚实支柱！”李啸一脸憧憬地说道。

“在下谨遵大人之令。”

随后，李啸令安谦派出使者前往土默特部传令，要他们老实点，若再有袭掠商队之事，今后将中止与他们的贸易。

李啸在满心喜悦中在金汤城又呆了两天，这天下午，忽有护卫来报，说土默特部汗王的女儿英格玛，率领着数十名护卫，前来求见李啸。

李啸一惊，她来这金汤城做什么？

李啸想了想，便下令让那些护卫在城外的客店处，安排住宿歇息，让英格玛独自一人进城，并带到他这总兵官厅。

很快，李啸刚走到院中，便听到外面一个气呼呼又饱含委屈的声音响起：“李哥，你怎么可以这样！你当初不是说了，只与我土默特部进行贸易吗？！”