第328章 让利

王世安和顾有信心中暗赞秦浩然通透。

生意场上最怕贪心不足之人，秦浩然懂得让利，才是长久之计。

王世安举杯：“秦兄爽快，那便这么说定了。先订五十床试试水，若卖得好，再加量。”

四人以茶代酒，碰了一杯。

生意既定，秦浩然连夜修书两封。一封给族叔秦守业，详细说明南京销路已通。

信送走后，秦浩然心思却未全放在生意上。

这些日子，他通过同窗网络，旁敲侧击地打探顺发牙行的底细，越探越是心惊。

那刁德财果然不简单。

有个姐夫姓赵，在上元县衙户房当书办，虽不入流，却是地头蛇。

户房掌管钱粮赋税、田宅过户，权力不小。这赵书办在县衙十多年，上下关系盘根错节，寻常百姓根本不敢得罪。

更麻烦的是，顺发牙行似乎与守备太监府上的管事沾亲带故。

南京守备太监乃是宫中派来监察江南的要员，虽无明面行政权，但权势熏天，地方官员都要礼让三分。

有了这层名头，寻常人便不敢轻易招惹。

秦浩然还打听到，顺发牙行不止做房产中介，还暗中放印子钱，月息高达三分。

专找那些急需用钱的外地客商，落第学子，先以低息诱之，待其还不上，便利滚利，不知逼得多少人家破人亡。

去年有个江西来的茶叶商，被坑了三百两银子，最后货栈都抵了债，人也不知所踪。

十一月的寒风吹过国子监，秦浩然转身找到正在整理书箱的顾有信：“顾兄，有件事想与你商议。”

顾有信放下手中的书册，笑道：“秦兄请讲。”

“我那三位族人，在镖局做了这些时日，李镖头说他们勤快肯学，已经能独当一面了。”

秦浩然在顾有信对面的凳子上坐下：“我想让他们这趟镖，跟着李镖头去湖广，顺路

回族里看看。”

顾有信了然：“这事好办，我回头与周掌柜说一声便是。李镖头这趟走的正是武昌一线，让他们跟去，到了地方请两天假回家看看，再跟着镖队回来。”

“那就多谢顾兄了。”

两人又聊了些细节，约定好出发日期。

秦浩然回到自己书案前，提笔给家里写信。

不仅交代了鸭绒被生意的情况，还画了几张简单的示意图，如何搭建更大的晾晒棚，如何设计分层清洗池，如何按工序分工提高效率。

这些都是前在书中看过的简易流水线理念，虽不能完全照搬，但借鉴思路还是可以的。

安排完族人返乡的事，秦浩然的心思又转到另一件事上。

那日王世安说“有地位的人就喜欢挣个面子”，这话点醒了他。

在南京这等繁华之地，许多时候面子比里子更重要。

人脉关系，往往就在这些细微处建立。

他手头还剩三床鸭绒被，都是豆娘精心缝制，绣工尤其出色。仔细思量后，他决定送给《书经》博士吴文远、助教陈先生，以及学正周大人。

送东西有讲究，不能让人感觉是贿赂，更不能显得俗气。

秦浩然在一个旬休日的午后，分别拜访。

先到吴博士的廨舍。

那是监内东北角一处独立小院，院中植有青竹数竿，虽值寒冬，依然苍翠。

秦浩然提着用青布包裹的被子，轻轻叩响院门。

门开了，见是秦浩然，以为是来请教学问：“秦监生可是有何不懂之处？”

秦浩然躬身行礼：“博士，学生冒昧打扰。家中寄来几床鸭绒被，轻暖非常。想起博士常年伏案著书，最需保暖，特送一床来，望博士莫嫌弃粗陋。”

吴博士沉默片刻，侧身：“进来吧。”

秦浩然进房，放下被子，吴博士解开青布，摸了摸被面，眼中闪

过一丝讶异：“这是……”

秦浩然解释道：“是鸭绒所制。比棉花被轻便暖和，且不压身。”

吴博士点了点头，没有多问被子的事，反而指了指旁边的椅子：“坐吧。你近日课业，我看了。那篇《论格物与实学》，写得不错。能将朱子之说与农工医匠之事相连，可见是真读进去了。”

秦浩然欠身：“谢博士夸奖。学生只是觉得，圣贤道理终究要落在实处。譬如这鸭绒被，若无人去‘格’鸭绒之性，琢磨清洗缝制之法，便只是一堆废弃之物。格物致知，大抵如此。”

这话说得巧妙，既接了吴博士的话头，又自然地解释了被子的来历。

吴博士露出些许笑意：“你能有此见地，很好。好了，被子我收下。”

从吴博士处出来，秦浩然心中稍定。

接着他又去了助教陈先生那里。

陈先生住在斋舍区的一间厢房，比吴博士的住处简陋许多。

秦浩然的说辞也变了：“陈先生常为监生操劳，冬日寒冷，这被子虽不值钱，却是学生一点心意。”

陈先生推辞了几句，终是收下，叹道：“秦监生有心了。其实你不必如此，教导监生本是我的职责。”

秦浩然诚恳道：“先生辛苦，学生看在眼里。一床被子，略表心意罢了。”

最后一床被送给周学正。

秦浩然的话又变了个说法：“学正维护监规，夙夜辛劳。这被子轻暖。学生想着，学正夜间若需起身查夜，有此被保暖，也不易着凉。”

周学正，闻言也露出笑意：“秦监生，你倒会说话。好了，东西我收下。你入监以来，勤勉守规，我是看在眼里的。继续保持。”

在国子监这样的地方，博士、助教、学正的好印象，有时比金银更管用。

十一月八日，秦禾旺三人跟着镖队出发了。

出发前夜，秦浩然回到小院，与三人细细交代。