第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流

苏承锦没有正面回答。

他看了魏清名一眼，目光在窑膛里那三口蒸锅上停了停，开口问了个毫不相干的问题。

“日产五十斤基酒，窖藏周期三个月。三个月后第一批成品出窖，按现在的产能，魏家的渠道能消化多少？”

魏清名的折扇在半空停了一下。

他原本准备好的那套话术，被这一句直接绕了过去。

魏清名的手指在折扇柄上轻轻收了一下，随即松开。

他心里迅速过了一遍，这个问题不是外行能问出来的。

魏清名把折扇转了半圈，插回袖口。

答还是不答？

答了，就是亮底牌。

不答，就是怕。

“魏家在陌州及周边三州的酒水渠道，月销高端酒可达八百至一千斤。”

魏清名的语速不急不缓，声调平稳。

“若仙人醉定价三百两一斤，月流水在二十四万至三十万两之间。”

他正了正身子，手负在身后。

“魏家有信心，全部吃下。”

这句话说完，他的目光直直落在苏承锦脸上。

苏承锦点了点头，转身走到引水渠旁，蹲下来，用手捞了一把渠水，凑到鼻子前闻了闻。

水清，带着一丝矿物的涩味。

站起来在袍子上随手擦了擦手。

“水不错。”

他顿了一下。

“但渠道窄了。”

魏清名握着折扇的手又紧了几分。

苏承锦转过身来，看着他。

“仙人醉不是拿来填魏家现有渠道的货。”

他的语气很随意。

“月产五十斤是起步，半年后产能翻三倍，一年后翻十倍。”

他抬手朝窑场四周划了个圈。

“魏家三州的渠道，只够吃第一口。”

这句话砸下来，魏清名脸上那层得体的笑意没了。

产能翻十倍。

日产五百斤。

年产十八万斤以上。

按三百两一斤的定价......

他在心里算了不到两息，结论出来了。

这个数字如果是真的，仙人醉就不是一桩酒水生意，而是一座金矿。

而魏家那三州渠道，在金矿面前，确实只够挖第一铲子土。

他的脑子转得飞快。

“既然产能要扩大。”

魏清名开口，语速比之前快了半拍。

“魏家愿意追加投入，承担酒坊扩建的全部费用。”

他顿了一下，把接下来那句话的分量压稳了。

“条件是将魏家的分成比例从三成提高到四成。”

卢巧成的眉毛微微一挑。

魏清名没看他，目光盯着苏承锦。

“扩建需要钱，渠道扩张需要人。”

“两样都是魏家出，多拿一成，天经地义。”

苏承锦笑着摇头，没有直接拒绝。

“扩建酒坊要多少钱？”

魏清名几乎是脱口而出。

“窑体扩建加上器具，至少三千两。”

苏承锦笑出了声。

不大的一声笑，但魏清名的后背有一瞬间绷紧了。

“三千两

换一成利。”

苏承锦把两只手拢进袖子里。

“一成利按年利润五千万两算，是五百万两。”

他歪了下头。

“三千两本金，换五百万两年收益。”

目光落在魏清名脸上。

“你觉得这笔账，是你亏了还是我亏了？”

魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。

他手指在折扇骨上敲了两下，收起扇子，换了个角度。

“那退一步。”

他的语气比之前平了不少，不再带那层世家子弟的倨傲。

“仙人醉在南地的独家经销权，归魏家。”

卢巧成这次连眉毛都没动。

他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。

魏清名继续说。

“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”

“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”

苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。

“李兄。”

卢巧成应声。

“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”

卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。

“没有魏家，照样卖得不错。”

苏承锦把目光转回魏清名。

“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”

他没等魏清名回答，自己接了下去。

“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”

“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”

魏清名的嘴角抿了一下。

“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”

“日后刀若是钝了，就换不掉了。”

魏清名沉默不语，似乎是在思考

苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。

魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。

“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”

姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。

“不过有一事，想请锦兄指教。”

他朝窑场外抬了下手。

“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”

他停了一下，用词极其讲究。

“定价一事，是否可由魏家主导？”

不是归魏家。

是由魏家主导。

留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。

谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。

卢巧成的目光闪了一下。

这一刀比前两招都狠。

分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。

苏承锦走到窑口前，背对魏清名。

三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。

“仙人醉卖三百两一斤。”

“不是因为它值三百两。”

“是因为我让它值三百两。”

魏清名的眼睛微微眯了一下。

苏承锦没转身，继续说。

“这个价格不

是根据成本定的，不是根据市场定的。”

“是根据我想让喝这个酒的人是什么人来定的。”

“三百两一斤，喝得起的只有世家、权贵、巨贾。这些人买的不是酒，是身份。”

他的声音在窑膛里回荡，沉沉的。

“价格一旦降下去，身份就没了，酒也就没了。”

他转过身来，看着魏清名。

“所以仙人醉的定价，从第一天起，就不是一个买卖的问题。”

“是一个规矩的问题。”

“规矩不能交给任何一个想多赚钱的人来定。”

他顿了顿。

“包括我自己。”

魏清名嘴唇微微张了一下，又合上了。

他是想反驳的。

那你凭什么定，这句话已经到了嗓子眼。

但才人最后那几个字堵住了他。

魏清名将折扇从袖口抽出来，插进了腰间。

苏承锦看着他这个动作，心里有了数。

三轮出招，三轮落空。

这个人不笨。

恰恰相反，太聪明了，所以才知道该在什么时候收手。

魏清名的脊背不自觉地挺直了一些，语气跟之前完全不同了

“锦兄是做什么营生的？”

苏承锦笑了笑，一旁的卢巧成替他接了这一句。

“他不做营生。”

“他管做营生的人。”

魏清名看了卢巧成一眼，又看了苏承锦一眼。

“那按锦兄的意思。”

魏清名的声音沉下来，不再带任何试探的意味。

“魏家在这盘生意里，到底该站什么位置？”

苏承锦看着他。

“魏家站的位置，比你想的要好得多。”

他伸出三根手指。

“三成利，不是给魏家的天花板，是给魏家的地板。”

“仙人醉的盘子有多大，魏家的三成就有多大。”

他将三根手指收回去，拢进袖子里。

“你今天想从三成变四成，是在拿刀割一块肉。”

“倒不如把精力放在怎么把整头牛养大。”

魏清名的背脊挺得笔直。

他听懂了。

三成听着少。

但如果整个盘子是五千万两，三成就是一千五百万两。

如果盘子变成一万万两，三成就是三千万两。

魏家在陌州经营几代人，一年的收入也就是几十万两。

他的手指无意识地收紧了一下。

“锦兄这番话，魏某受教了。”

他正要接着说什么，窑场入口方向传来脚步声。

不快不慢，踩在碎石路上，一步一步，稳得很。

一个人沿着碎石路走过来，灰青色儒衫，腰间只系一条素色布带，手里捏着一卷书。

面容清隽，身形偏瘦，站得笔直。

来人走到三人面前，站定。

朝苏承锦拱了一拱手，又朝卢巧成拱了一拱手。

元敬之开口，语气平缓。

“几位在聊什么？”

魏清名的嘴角抿了一下。

苏承锦扭头看向元敬之，嘴角慢慢弯起来。

有点意思。