第453章 商者无心论纲常，利字当头可结盟

苏承锦和顾清清走在城西的巷子里，丁余跟在后面五步远的地方。

巷子很窄，两侧墙头上爬着凌霄花，橘红色的花瓣落了一地。

顾清清走了一阵，抬眼看了看苏承锦。

“四家，全碰了壁。”

苏承锦嗯了一声。

“你都没生气。”

苏承锦侧头看了她一眼，嘴角带着笑。

“生气做什么。”

“我向来也不是什么喜欢生气的主。”

“他们不愿意去关北，那是他们的事。”

“我来请，不是来求，更不是来抢。”

顾清清看着他，眉眼弯弯。

“你这王爷当得真憋屈。”

苏承锦知道她在打趣自己，笑着摇了摇头。

“你又不是不清楚。”

“强迫他们去关北没有意义。”

“人心不是靠绑过去的，一个不情不愿被拉到关北的世家，到了那边也不会替你办事。”

“他坐在你给的宅子里，吃你给的粮，心里想的是怎么敷衍你、怎么保全自己、怎么找机会跑回来。”

顾清清笑着没说话。

“这种人拉过去，不是添翼，是添堵。”

“到头来还得花精力去防他、管他、盯着他。”

“我关北忙得脚打后脑勺，哪有功夫伺候这些大爷。”

他停了一步，回头看了一眼贺家的方向。

“蒋家为什么好用？因为他们是走投无路了。”

“蒋先生什么都没有了，我递过去的是一条命。”

“他接了，心里念着这份情，到了关北他会拼命。”

顾清清点了一下头。

“所以你要找的是真心想活命的人。”

苏承锦点了点头，不置可否。

“要么是为了求生，要么是自愿。”

“这两种人过去之后，会办实事，也好为我所用。”

他继续往前走。

“剩下这些……能拉就拉，拉不动也别硬拽。”

顾清清跟上他的步伐。

“还有一家。”

苏承锦点了点头。

“城南，于家。”

“商帮世家。”

苏承锦的眼睛微微眯了一下。

“这家跟前面几家不一样，前面那几个要么是书香门第，要么是旧官宦，满脑子想的都是体面两个字。”

“商帮世家不一样。”

“商人逐利。”

苏承锦嗯了一声。

“逐利的人好谈。”

三人穿过城西的巷子，朝城南走去。

日头落到了屋脊下面，将巷子里的影子拉得很长。

又过了半个时辰，三人来到温家的门口。

丁余上前叩门，温家的门，开了。

与其他家不同，于家管事将苏承锦和顾清清引过前院照壁，穿过一道垂花门，进了二进院的正堂。

堂内陈设讲究但不张扬。

红木桌椅擦得干净，茶具摆在桌面正中，壶嘴朝着客位方向。

墙上没挂字画，只有一幅山水屏风立在正堂

后方。

苏承锦在客位坐下，顾清清坐在他左手边。

丁余留在门外。

茶上来了。

苏承锦端起茶碗，掀开盖子看了一眼。

松烟雪芽，水温刚好。

脚步声从后堂传来。

于家家主于伯庸从屏风后面绕出来。

五十上下的年纪，身材中等，穿一件石青色的长袍，腰间系着一条暗纹腰带。

面相不算出众，胜在一双眼睛生得精明，眼角的纹路不深，笑起来的时候带着一股商人特有的热络。

“王爷大驾光临，于某有失远迎。”

他拱了拱手，姿态恭谨但不卑下。

苏承锦打量了他一眼。

“于先生不必多礼，坐。”

于伯庸在主位落座，管事重新添了茶，退了出去。

堂内安静了一息。

于伯庸满脸笑容，率先开口。

“王爷今日来平州，于某便猜到迟早会到于家门上。”

苏承锦挑了挑眉。

“哦？”

于伯庸笑容不减。

“城里的事瞒不住。”

“齐家、林家、周家、贺家，都没开门。”

苏承锦喝了口茶，并不意外。

“消息倒是灵通。”

“做生意的人，耳朵不灵就活不下去。”

于伯庸端起茶碗抿了一口。

“王爷既然来了于家，想必也知道于家与那几家不一样。”

苏承锦靠在椅背上，目光落在于伯庸脸上。

“怎么个不一样法？”

于伯庸将茶碗放下，身子微微前倾。

“那几家不见王爷，是怕，怕朝廷追究，怕太子清算。”

“于某不怕。”

“因为你是商人。”

于伯庸不置可否。

“商人不讲立场，商人讲利，有利可图的事，于某愿意谈。”

苏承锦的嘴角弯了一下。

“那就谈。”

于伯庸双手交叠在桌面上，指尖轻轻敲了两下。

“于某斗胆，替王爷算了一笔账。”

他的语速不急不慢。

“王爷如今缺人，关北两州偏远苦寒，人口不过三十余万。”

“想要治理好关北，光靠流民和降卒不够。”

苏承锦没有接话。

“王爷需要读书人管事，需要商人通货，需要工匠造物。”

“这些人，关北自己长不出来。”

“所以你想和本王做一笔交易。”

于伯庸笑了。

“王爷果然痛快。”

他站起身，走到屏风旁边的条案前，从条案上拿起一卷纸，走回来摊在桌面上。

“于某在平州、烬州、陌州三地经营商帮多年，各家的底细都清楚。”

他的手指在纸面上划了划。

“倘若王爷答应于某的条件，于某可以替王爷劝动六家世家。”

苏承锦的目光落在那卷纸上。

“六家？”

“两个官宦世家，两个书香世家，两个商帮世

家。”

于伯庸比了个六的手势。

“连带各大商帮一同北上，落户关北。”

苏承锦有些意外，这个于伯庸的能量竟然这般大，抬起眼看着他。

“人数呢？”

“单说一个世家便是百来口，几个世家加起来，再算上各大商帮的人员家眷。”

于伯庸掐了掐手指。

“少说数千人。”

这个数字落在苏承锦耳朵里，他的表情没什么变化。

“条件。”

于伯庸笑容不变，竖起一根手指。

“第一，日后商帮出关的商队，需要安北王府派兵护卫。”

“草原未靖，匪患不绝，商帮若无兵马护送，货物出不了关。”

苏承锦点了下头。

于伯庸竖起第二根手指。

“第二，每个世家至少一处五进院落，各大商帮家族至少一处二进乃至三进的院落。”

“同时需要划好坊巷、田亩、市集用地。”

苏承锦的眉头皱了一下。

于伯庸看见了他的表情，没有停顿。

“王爷，我们并非蒋家那种小门小户。”

他的语气平和但不退让。

“蒋家区区二十三口人，可我们不同。”

“单说一个世家便是百来口，几个世家加起来，加上各大商帮人员，人数已达数千。”

“宅邸、坊巷、田亩、市集，缺一不可。”

“若是王爷为难，那于某也没有办法。”

苏承锦的眉头舒展了些，点了点头。

“继续。”

于伯庸竖起第三根手指。

“第三，赋税全免两年。”

苏承锦没有反应。

于伯庸看了他一眼，继续竖起一根手指。

“第四，官宦世家子弟优先入学、荐举任用。”

“允许书香世家在关北开设书院。”

“商帮世家则需垄断关北边贸、粮布、盐铁转运之利。”

“王府不可随意介入。”

苏承锦依旧没有说话。

再竖一根。

“第五，关北若遭遇灾荒战乱，王府需先行保护世家。”

“各世家则出人协助王府协防城池、襄助军资。”

五个条件，一口气说完。

于伯庸将手收回去，端起茶碗，静等苏承锦的回应。

苏承锦靠在椅背上，手指搭在扶手上，不紧不慢地敲着。

他没有立刻开口。

顾清清坐在旁边，目光在于伯庸脸上扫了一遍，又收回去，看着桌面上那卷纸。

堂内安静了几息。

苏承锦心里在转。

这个于伯庸，是来做买卖的。

五个条件，条条都在往自己兜里揣好处。

兵马护卫、宅邸田亩、免税两年、垄断商路、优先保护。

刀刀切在要害上。

苏承锦差点笑出来。

他上辈子谈了大半辈子生意，什么样的场面没见过，什么样的漫天开价没听过。

你开你的价，我砍我的价，天经地义。