第一百三十八章 哪……哪有这样的啊

宁夏青微一沉吟，问董子真：“你是华彩苑的掌柜，你打算怎么应对这件事？”宁夏青早就预见到一定会出现仿制品的，不过是时间早晚的问题，而她也早就决定让董子真去自己应付，毕竟董子真才是华彩苑的掌柜。

董子真道：“‘功德圆满’卖的本来就是这个身份，若是降了价，反倒失去咱们的特色了，但若是不降价，‘功德圆满’的名声会被那些劣质的赝品搞臭，而且咱们的顾客也会因为赝品价低而被抢走。”

董子真迅速认真起来，刚刚的愤怒一扫而空，眼睛紧紧眯起来，语气也平静下来，缓慢地说：“既然不能降价，就只有两个办法了。”

董子真掰着手指头说：“第一个办法嘛，咱们联合所有从咱们这里进货的掌柜们出一个规定，单月之内买十赠一。就是说，谁能在一个月里，在同一家铺子里累积购买十匹‘功德圆满’，就额外赠送一匹。”

宁夏青倒是没想到董子真能想出这样的鬼主意来，不由得微微点头，评道：“给出了一个月的时间，也就给了人们比较真品和赝品质量的机会。买十赠一的让利行为也能让勾起人们的购买热情。”

董子真继续掰着手指头说：“至于这第二种办法嘛，这才是治本的办法呢。”

宁夏青一听就明白了：“你要报官？让官府替咱们讨公道？取缔所有‘功德圆满’的赝品？”

“是啊！”董子真嘿嘿一笑：“我之前还觉得，当家的给顾大人送那么大的礼有点过了呢，现在才发现，当家的真是远见卓识啊！咱们如今跟顾大人休戚与共，咱们若是赚不到钱，顾大人也赚不到钱。”

董子真炫耀着心里的小九九：“只要顾大人帮忙在官府那边周旋，请官府还咱们一个公道，想要取缔那些仿制‘功德圆满’的作坊，就是轻而易举的！”

宁夏青道：“‘功德圆满’终究只是咱们自己叫出来的名头，若能得到官府的承认，就相当于是有了官府给咱们撑腰了，旁人若是再敢仿制，便是触犯律法的行为了。”

董子真接口道：“是啊，只有让‘功德圆满’能得到官府的承认，才能够彻底杜绝市面上‘功德圆满’的赝品。我都想到了，既然当家的现在要出门，那就由我去跟顾大人说这事儿。”

宁夏青微微蹙眉：“这方法的确治本，只不过……”她忽然转口问：“你可打听出来，‘功德圆满’的赝品是从什么作坊流出来的？”

董子真答：“说起这个就让人可气，若是只有那么一两家作坊仿制咱们的‘功德圆满’，那咱们直接去对付仿制的作坊就行。偏偏有足足几十家作坊都在仿制，有大作坊还有小作坊。真是人心不古啊，居然有这么多人都开始干上这缺德事了。”

宁夏青又问：“三老爷的作坊呢？在其中吗？”

董子真愣了一下，摇摇头，说：“暂时还没听说三老爷的作坊也在仿制这个，不过嘛，照这个大规模仿制的形势来看，就算三老爷的作坊哪天也加入了仿制的行列，也不是不可能的。”

宁夏青叹了口气，重新看了看董子真弄回来的那些赝品，说：“看得出来，这是由许多家作坊仿制出来的。就看这两批本该是同样颜色的料子吧，仔细一瞧，会发现这一匹的色染偏花，而另一匹的织工略不齐，一看便知是由不同的作坊仿制的。”

董子真有些骄傲地道：“是啊，现在仿制‘功德圆满’的这么多，却没一个比得上咱们的真品！”

宁夏青叹了口气：“现在是比不上，但他们也是会改进技艺的，早晚能将赝品做的以假乱真。”

董子真也叹了口气，说：“是啊，所以咱们得求顾大人尽快帮帮咱们，尽早取缔那些黑心作坊，才能免得他们追上咱们的技艺。”

宁夏青皱着眉，下意识地摇摇头，董子真一愣，问：“当家的，怎么了？您不同意这样做？”

宁夏青忧虑地说：“我想说的是，让官府出面的确是治本的法子，但却很难做到真正取缔。制造赝品的作坊未必能够被一一查实，也有很多作坊在听到风声后转为地下暗中生产，官府想要一一打击取缔，从实施上来说，几乎是不可能的。”

董子真叹息，忽然一抬头，问：“翠玉怎么哭了？”

宁夏青顺着董子真的方向往后一看，果见翠玉红了眼眶，翠玉见宁夏青和董子真都看自己，抹了抹泪，愤愤不平地说：“我就是不明白了，难道这世道还就没办法去彻底治一治那些坏人了吗？”

董子真挠了挠头：“唉……这世道还不就是这样的嘛，不是有一句话叫什么祸害遗千年嘛……”

翠玉有些恼：“可是……这样是不对的啊……”

宁夏青叹了口气，揉了揉翠玉的手，安慰了翠玉几句，心知以翠玉的年纪，心若璞玉也是正常的，宁夏青转头对董子真说：“我这就要走了，你眼下先去问问二老爷，问问二老爷他的‘功德圆满’究竟有没有可能被人模仿出一模一样的。”

宁夏青站起来，准备这就动身离开，继续嘱咐道：“若是二老爷说‘功德圆满’是绝对不可能被模仿得一模一样的话，你再去求顾大人吧。”

董子真愣了：“当家的这是什么意思……若是二老爷说别人能够模仿出一模一样的‘功德圆满’，那咱们又该怎么办呢？”

宁夏青叹了口气，说：“若要动用官府的关系，咱们需要投入的人情成本太高了，而且根本不可能将那些制作赝品的工坊一网打尽，那些黑心工坊可能转移阵地，等他们造出以假乱真的料子以后，咱们根本不可能跟他们耗得起的。”

董子真有些惋惜地说：“难道……当家的打算，若‘功德圆满’并不是完全不可模仿的，咱们就弃掉它？”

宁夏青点点头。董子真怔了一下，丧气地说：“咱们如今已然从‘功德圆满’上头赚了不少，可若是‘功德圆满’可能被完全仿制出来，咱们将来定要跟黑心作坊打持久战，很可能会被拖死。及时放弃这倒的确是最为止损的决定。”

宁夏青点了点头，回头看了看翠玉。自从听到宁夏青可能要放弃‘功德圆满’后，翠玉已经气得说不出话来了。宁

夏青拉了拉翠玉，翠玉才反应过来，抹了抹泪，跟着宁夏青去赶行程了。

其实宁夏青又何尝不明白翠玉的心情，因为她自己也是一样的心情。

她至今都记得，第一次见到‘功德圆满’的时候，她感到多惊艳。只觉得那料子的简单深刻与她自己的灵魂有着冥冥之中的契合。

而这段日子以来，她又为了推出‘功德圆满’而花了那么多心思，就连之前那次风寒，也大半是因为为了‘功德圆满’而操心过度。

若是要她放弃‘功德圆满’，于她而言，不痛心是不可能的。

但她更明白，生意永远是生意。

因为赝品的事，出发之前耽误了一阵，途中又遇一批行商同路，车便行得没有那么快，等他们到达柳阳县的时候，眼瞅着都要到黄昏了。

柳阳县和柳安县是相邻的两座县城，但它们属于两个郡。柳安县是梅公郡的，柳阳县则是成宋郡的，二者都在各自的郡里地处边缘。

但是，虽然同样是郡里的边地县城，二者的差异却是很大的。

柳安县在梅公郡的最东边，因为被宽阔负责水系网包围的关系，成为了天下行商往来梅公郡的重要中转地。柳安县的自古以来的经商要地，是梅公郡最有钱的地方。银子能招来更多的人和更多的银子，所以柳安县逐渐成为梅公郡要地。

因此，从地形上来看，柳安县虽是梅公郡的边缘，但从地位上来说，柳安县绝对是梅公郡的中心。就连梅公郡的郡府都设在柳安县的地界上。

而柳阳县在成宋郡的最西边，与成宋郡的大部分之间隔了一座陡然矗立的山脉，山脉阻断了柳阳县与成宋郡其他县城之间的交通，使得柳阳县自古以来便少与其他地区往来。

但柳阳县是个农业重地。这里的气候天然适合桑树生长，这里的人们几千年来靠山吃山、靠水吃水，依靠桑树和蚕丝交换外地的商品，虽不及与之相邻的柳安县那样繁华，但也绝不愁吃穿，当地百姓也活得很滋润。

因此，在柳阳县，人们几乎主要以务农和务桑为主，就连那些出自柳阳县的行商们，也大多都是视季节与气候的变化而半农半商的人。

宁夏青一行人来到柳阳县，明显能够感觉到，柳阳县不如柳安县那样繁华。

这里街边的酒楼不如柳安县的酒楼那般密集与气派，道路也不如柳安县的道路那样拥挤，客栈也相对较少。然而这里安宁又温馨，路边摊贩们卖的吃食瞧着极让人有食欲，宁夏青瞧着瞧着，竟然有点饿了。

“阿正，停车吧。”在一家挂着“喜宝客栈”招牌的、看起来并不气派、却敞亮又干净的客栈前，她出声道。

她与罗家并不相熟，她根本不可能凭借顾老太太的关系而冒昧地去跑到罗家借住。之所以在老太太面前那么说，不过是为了让老太太答应放她出门而已。

不过她也的确让顾老太太给罗家写了封信，阐明了她会去罗家拜访的事，但至于是借住还是简单的拜访，这当然就由她说了算了。

阿正之前就向从柳阳县来的行商们打听过来，这件喜宝客栈是外地来的行商们最为青睐的地方，因为便宜干净，所以一直很受行商们欢迎，在此矗立多年不倒。

正因如此，阿正提前几天还来此跑了一趟，来给宁夏青订房，若是不提前订，怕是根本抢不到房间。

翠玉扶着宁夏青下了马车，站在喜宝客栈的大门前，阿正进去打招呼了。

宁夏青感觉到，翠玉扶着自己胳膊的手明显有些僵硬。宁夏青拍了拍翠玉的手以示安慰。翠玉从来没住过客栈，平生头一次在外头住，紧张害怕是肯定的。

就连宁夏青自己，前世头一回跟着谭文石出去住客栈，也跟现在的翠玉是同样的反应。宁夏青记得，那时的自己心里头是既担心这个又担心那个，生怕在外头遇到危险，直到住过好多次客栈之后，才明白自己当初的担忧都是杞人忧天。

翠玉胳膊上挎着包袱，阿正被客店的伙计带去后院停马车，宁夏青随即带着翠玉往客栈里头走。刚一走进去，宁夏青刚一抬头，不由得脚步微微一滞，同时十分明显地感觉到，翠玉下意识就把她往外头拉了拉。

皆因客栈里头的柜台前，站着一个外族人。

那人身材明显高壮不少，穿着圆领窄袖的长袍，腰间束带，脚蹬长靴，这打扮一瞧就不是汉人。

更为异类的是，这人光着脑袋不戴帽子，只在两鬓和前额部分留少量余发编成辫子，而头顶部分的头发则全被剃掉了，许是好几天之前剃过的，如今已经冒出了一点点青茬。

宁夏青和翠玉看到那人的侧脸，能看出那人的脸长得过分，还有一只鹰钩鼻子，而且，从那人发际边那零散几根梳不上去的细碎毛发可以看出来，此人的头发有一点点自然的微卷。

以柳安县的繁华程度，生活在柳安县的翠玉自然不可能从没见过外族人。说起来，翠玉之所以会被吓成这样，是因为被这外族人腰间挂着的那把刀给晃着眼了。

这人的腰间挂着一把明晃晃的长刀，那把刀的刀背随刃而曲，两侧有两条血槽，只一瞧，就瞧得出这把刀定是异常犀利，此刀的刀柄长三寸至四寸，用两片兽骨夹制而成，以销钉固定，瞧着结实又厚重。

对于大部分人来说，在大街上看到一个手持锋利长刀的人，不下意识地想要躲远一些才是不正常的吧。

宁夏青倒并不是不能接受这个。

虽然说，律法规定不允许携器械上街，但此条律法并不限制所有人，其中就包括有佩刀习俗的外族人。因此，一个外族人带着一把刀大喇喇地走在街上，并不是代表这个人就一定很危险。

所以，宁夏青虽然也被吓了一下，但很快就平静下来，拉了拉翠玉示意翠玉别失态免得冒犯了人家，然后走到柜台前。

柜台的掌柜热情地招呼了几句，确认了她的身份。就在这时，那外族人转头看了她一眼，那眼神并不是看普通过路人的眼神，反倒像是有些别的意思在，不过那外族人也没说什么，直接离开了柜台，匆匆就往客栈外头走。

因

为这外族人瞧自己的那一眼，让宁夏青不由得有些在意起这外族人来。

她不明白，这人为什么要那样瞧自己。

柜台里头的掌柜笑呵呵地说：“真对不住，麻烦姑娘再在这里等一会，伙计正在上头给姑娘您收拾屋子呢。我瞧着姑娘这个时候了还没到，还以为姑娘不来了呢，所以就把给您留的屋子给别人住了。”

宁夏青一听这话，心里头不由得一动，想通了为何那匆匆离开的外族人刚刚用那种眼神看了自己一眼。原来是因为自己的到来，使得那外族人只能从已经住下的屋子里搬出去，所以那人才会那般瞧了自己一眼。

看来果然如传言中的一样，这喜宝客栈的生意的确火爆。

此外，柳阳县的蚕场刚开，有不少为此而来的行商们扎堆在柳阳县，同时，柳阳县临近官道，是不少前在京城与柳安县往来之人的必经落脚之地，这同时导致了不少过路人在柳阳县里歇脚。柳阳县里的客栈本就不多，自然也就紧张起来了。

可她转念一想，又觉得有些不对，若是那外族人因为自己到来而搬出去，为什么没带着行李包袱呢？难道那外族人并不是因为自己的到来而不得不离开客栈？既然如此，又为什么要那样奇怪地看她呢？

同时，宁夏青心里稍稍有些不豫，倒不是介意自己的屋子被人住过了，而是这喜宝客栈虽干净敞亮，但这掌柜眼里只有钱，也忒不讲商人信誉了。

阿正连定金都交了，眼下又才黄昏，这掌柜却将已经收过定金的屋子随便再租出去，这事做的实在不地道。

宁夏青也没吱声，静静地站在那里等着房间被收拾出来，一个伙计又忽然跑下来，小声跟柜台里的掌柜的说了什么，那掌柜的脸上顿时浮现出有些尴尬的表情，看着宁夏青，欲言又止。

宁夏青语气有些冷，问：“又怎么了？”

那掌柜的笑了笑，说：“不好意思啊姑娘，原来给你们留的是两间房，但眼下只给您空出了一间，至于另一间嘛，人家在那间里头连着住了好几天了，又开的是高价，小店也不能现在把人家赶出去不是？”

掌柜的虽是笑脸，却不是商量而是通知的语气：“这样，您两位姑娘一块挤挤，我把另一间房的定金退给您。”说完，掌柜的已经拿出一间房的定金，伸着手递到宁夏青的鼻子前。

宁夏青也没接，表情冷淡地说：“你们不会不知道，我们是一行三人吧。我们定的是两间房，一间是我们两个姑娘的，还有一间是位官人的。你现在只空出一间给我们，让我们怎么住？”

那掌柜的讪讪地笑笑，说：“那人只是个车夫，我安排个通铺给他，不收姑娘的银子，给姑娘省一间屋子的钱，这还不行吗？”

“莫非掌柜的觉得，你这还是让我占了便宜不成？”宁夏青都气笑了：“掌柜的莫不是看我年轻，就以为我好糊弄？”

忽然，一个声音从背后响起：“这位掌柜的，我劝你不要看我家姑娘年轻，便当她是寻常姑娘。”同时，一张单子被抖落在那掌柜的眼前，阿正道：“掌柜的看好了，这是定房时的tiaozi，这张tiaozi若是拿到官府那里，掌柜的未免理亏。”

那掌柜的讪讪一笑，看了看宁夏青，又看了看阿正，道：“我知道，的确是小店理亏，但是……”

就在这时，从外头进来了几个来投宿的人，一问之后听说房间满了，都一脸失望地离开，还十分沮丧地念叨：“怎么都住满了啊？那咱们可到底住哪啊？”

那掌柜的便立刻指着那些失望离开的人，对阿正说：“您瞧，柳阳县的客栈本就不多，因为蚕场开了的关系，几乎都住满了。”

掌柜的笑了笑：“所以啊，也不是我不想认账，而是我实在是两难啊。我已经收了别的客人房钱，直接赶人家出去是不合规矩的，按照规矩，我得给人家找好能接手的客栈，可如今柳阳县的客栈都住满了，我上哪给人家找接手的客栈去？”

宁夏青微微冷笑，不悦地问：“您觉得两难，然后选择不得罪人家，而得罪我们？”

那掌柜的显然是一愣。之前之所以说出退定金那种话，就是因为看宁夏青年轻，觉得好糊弄，但没想到这年轻姑娘倒是丝毫不肯让步。那掌柜的眼下也没了办法，只好为难地笑了笑，一摊手，说：“那……那您说怎么办啊？”

宁夏青面无表情地说：“您是掌柜的，是您自己违反了约定，收了定金却不留房间，自然该由你自己想办法。”

那掌柜的挠了挠头，对阿正说：“这位官人，不然……我给您另寻个地方住，不收您银子，您看如何？”

宁夏青气笑了：“掌柜的，我看你还是当我好欺负啊，莫不又是想要拿通铺打发我们？”

掌柜的为难地说：“我真不是要打发你们，我也真的是没别的招了……”

宁夏青面露不悦，阿正瞧了宁夏青一眼，对那掌柜的说：“我看你的确是还不老实，当我们几个好欺负。”

掌柜的说：“我真的不是，我真的没办法，真的空不出房间来给您，就连最便宜的房间都没有了，只有通铺还能挤出地方来了……”

阿正又瞧了宁夏青一眼，宁夏青对阿正摇了摇头，阿正随即说：“既然你空不出客房来，那你自己总有住处吧？你收了定金却不留房间，是你不讲信誉，你总要弥补一下，不如把你自己的住处让出来给我住，我就原谅你，不找你麻烦了。”

那掌柜的一愣，支支吾吾：“哪……哪有这样的啊？”

阿正绕了一步，扯着那掌柜的领子，轻轻松松就把掌柜的扯出了柜台，拉着掌柜的往后院走，一边走一边说：“你的住处应该在后院吧，麻烦你指给我看，我自己进去收拾就行。”

那掌柜的慌了：“你这是干什么，哪有你这样的啊……”店铺里的伙计也连忙上来拉，却根本拉不住阿正，那掌柜的依旧被阿正扯着领子往外走。

忽然，外头传来几句宁夏青听不懂的话，那声音堪称声若洪钟，极为雄厚，宁夏青不由得往外一看，只见是那外族人去而复返，奔着他们几个就过来了。