第133章 绸缎铺抢孟玉楼生意

街口传来三声净街锣响！紧接着是衙役粗着嗓子喝道：“县尊老爷驾到——闲人闪避——！”

人群像被刀劈开的水浪，呼啦啦向两边退去，让出一条通道。只见一顶簇新的青呢四抬官轿稳稳落地，轿帘一掀，本县父母官李达天李县尊，身着簇新官袍，面带矜持笑意，由师爷搀扶着，踱步而出！

这一下，整条大街都炸了锅！”

李县尊目光扫过那高悬的、自己亲笔题写的匾额，又掠过铺内堆积如山的锦绣绸缎，脸上笑意更深了几分，看了看大官人身后的小王招宣，拱手行礼，又对大官人温言道：

“西门大官人乃本县商界翘楚，此番新张，正当贺喜。愿此宝号货如轮转，日进斗金，亦为本县商贾之表率。”说罢，竟当真迈步，在西门庆引领下，踏入了那珠光宝气的铺门！

这便是当了小王招宣义父的好处了。往常这些体面人，便是在下自家开张买卖，也不过打发几个心腹奴才来走走场子，撑撑门面。

非是不想来，觑着这份香火情面，哪个不想来凑个热闹？只是怕人嚼舌根，说与那商人厮混一处，替买卖人站台吆喝，岂不跌了自家身价，损了官体脸面？

如今却大不相同！这小王招宣立在身后，虽是个三品虚职，又顶着他那三品诰命夫人的名头，这身份便是一块响当当的金字招牌。莫说来捧场，便是坐镇剪彩，也是体面风光，再不怕人背后戳脊梁骨，道是失了官箴，辱了斯文。

世情看冷暖，人面逐高低，端的如此！

西门大官人的那些结义兄弟应伯爵、谢希大、常峙节等人，更是早早聚齐，穿红着绿，吆五喝六，围在门口。

里头权全是贵人，这些帮闲泼皮也不敢进去，只能在外头哄着气氛。

应伯爵那张巧嘴最是利索：“瞧这阵仗，这排场！非你西门大官人，谁能有这般气象？夏提刑、周守备、贺千户、李县尊……啧啧，满清河的头面人物都齐了！今日开张，必定是日进斗金，财源滚滚如黄河之水啊！”

众人纷纷附和，马屁拍得震天响。

一时间，铺面前冠盖云集，文武齐至，内官捧场，富绅满座，再加上帮闲簇拥，伙计穿梭，端的是烈火烹油，鲜花着锦之盛！锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

不久后。

西门庆在夏提刑、薛太监、周守备、贺千户等最显赫人物的簇拥下，手持金剪，满面红光地将那横在门前的红绸彩带“咔嚓”剪断。绸缎庄的大门轰然洞开，露出里面琳琅满目、堆积如山的各色绸缎绫罗。

而后这些权贵才纷纷离去。

阳光照射下，苏杭的织锦、潞州的绸、蜀地的锦、湖州的绉，流光溢彩，华美异常，引得众人啧啧称赞，争相涌入观看。

就在这喧嚣鼎沸、人人脸上都堆着笑意的当口，绸缎铺掌柜徐直，却满头大汗地从铺子后门挤了出来，脸色煞白，也顾不得许多规矩，瞅准西门庆身边人稍散的间隙，凑到他耳边，压低声音，带着十二分的惊慌禀报道：

“大官人！大事……大事不好了！”

等西门大官人送走脸上的笑容微微一滞，侧过头，眼中精光一闪，低喝道：“慌什么！天塌了？有话快说！”

傅伙计咽了口唾沫，声音带着颤抖：“大官人，刚……刚得的准信儿！斜对街，孟家三娘子趁着咱今日开张，她们今日搞‘开仓酬宾’！买一匹杭绸，送一尺湖绉；买三匹云锦，送一匹素缎！还挂出了‘限量发售，先到先得’的牌子！”

“此刻……此刻已有不少原本要来咱铺子看货的老主顾，都……都往她那边涌去了！这……这是瞅准了机会，要抢滩，要断了咱开张的彩头啊！”

西门大官人眉头一皱，望向远处，果然人群中有小骚动前，街面上，已有不少衣着体面、本应涌向自家铺子的客人，脚步匆匆、交头接耳地朝着孟玉楼的布庄方向赶去。

那铺面前，似乎也挂起了醒目的彩绸，人头攒动，竟也显出一派热闹景象！

好个孟玉楼！好个釜底抽薪！

那日薛嫂来说她另觅了对象，他还不以为意，只当是妇人家的寻常事。万没想到，这妇人竟有如此手段，如此胆魄！她哪里是急着嫁人？

分明是暗中备足了货，就等着他西门庆锣鼓喧天开张、将全城目光吸引过来的这一刻，骤然发难，低价促销，狠狠捅他一刀，抢夺这清河县绸缎有数的份额！

就和自己想的一样，既然买绸缎的每年都是固定数，都是节庆日做新衣裳，那就低价全占光份额，让对面短短一年内卖无可卖。

西门庆立于台阶之上，扫过台下黑压压的人群。要彻底压垮对面孟玉楼的气焰，仅靠吸引上层人物还不够。

他要让这满清河县的平头百姓也记住他西门大官人的“恩惠”和手段！更要让杨氏布庄门前彻底罗雀！

他抬手虚按，示意鼓乐稍歇。那威严的姿态，让鼎沸的人声渐渐平息下来，无数双眼睛——羡慕的、好奇的、敬畏的、期盼的——都聚焦在他身上。

“诸位清河县的高邻父老！”西门庆声音洪亮，带着一种刻意亲近的豪爽，“今日小店重新开张，承蒙县里各位大人赏脸亲自揭彩，实乃蓬荜生辉！”

话锋一转：

“不过！我西门庆能有今日，也离不开咱清河县父老乡亲多年来的帮衬！饮水思源，今日开张大喜，岂能忘了街坊邻里？”

他提高声调，如同平地惊雷：“来啊！把咱们店里那批‘杭绢’给我抬出来！让父老乡亲们都掌掌眼！”

话音未落，早有四个穿着崭新青布号衣的健壮伙计，抬着两匹光洁细腻、色泽柔和的绸缎，稳稳当当放在铺子门口临时搭起的高台上。

阳光洒下，杭绢特有的温润光泽流淌开来，虽非顶面的云锦蜀锦，那份细腻平整，也远非寻常粗布可比。

这正是江南杭州所产、专供中等人家做衣裳被面的“杭绢”，在清河县市面上也是紧俏货色。

人群顿时一阵骚动，尤其是那些普通百姓，眼睛都看直了。这杭绢，往日里谁家闺女出嫁、儿子娶亲，又或是逢年过节能舍得扯上几尺做件体面衣裳，真真是了不得的排场。

大官人踱步上前，亲手抚摸着那光滑的缎面，声音洪亮：

“列位高邻！识货的都认得，这是正宗的杭州府织造局监造的‘杭绢’！最是细密柔软，做衣裳被面，又体面又耐用！往年，在张大户手里掌着这铺子的时候.这杭绢，一匹少说也得卖到——”

他故意顿了顿，吊足了胃口，才斩钉截铁地报出价格，“——九钱五分银子！那还得是熟客才有的价！”

“九钱五分？！”人群中立刻爆发出难以置信的惊呼。这个价格，对于普通庄户人家或小门小户，几乎是半年的油盐钱！果然是好东西，但也果然贵！

西门庆将众人的反应尽收眼底，嘴角噙着一丝掌控全局的笑意，大手一挥：

“今日！为酬谢父老乡亲！我西门庆，豁出去了！这杭绢，亏本大酬宾！只卖——”

他再次停顿，目光炯炯扫过全场，看到无数张屏住呼吸、充满渴望的脸，才一字一句地宣布：

“——七钱银子！一匹！”

“七钱？！！”

“天爷！比张大户时便宜了二钱多银子？！”

“这……这可是杭州来的好绢啊！七钱？我没听错吧？！”

人群瞬间炸开了锅！惊呼声、议论声、抽气声汇成一片，比刚才的鞭炮声还要热烈！虽然七钱银子对于普通百姓来说，依然是笔不小的开销，但比起往日的九钱五分，足足便宜了二钱五分！

这简直是天上掉馅饼！而且，这是西门大官人亲口说的，是张大户铺子里的老底子货！货真价实的杭州杭绢！

“西门大官人仁义啊！”

“真是活菩萨！想着咱们穷苦人！”

“这便宜不占，天理难容啊！”

“比对面那杨氏布庄卖的打折绸缎还贵些，可人家这是正经杭绢！杨氏那边谁知道是什么来路？”

欢声雷动，响彻云霄！这巨大的声浪如同海啸，瞬间席卷了整条东大街。

原本还在杨氏布庄新开那间“顶面绸缎”铺子里犹豫、或者贪图那打折价购买普通绸布的最后一批顾客。

此刻也被这震天的欢呼和难以置信的低价吸引，再也按捺不住，纷纷放下手中的布匹，挤出门来，涌向西门庆铺子前的人潮。

就在这汹涌的人潮边缘，一个戴着素色帷帽、穿着半新不旧藕荷色比甲的长腿身影，悄然隐在几个粗壮婆子身后。

正是孟玉楼。她透过薄纱，盯着高台上意气风发的西门庆，心中算了算成本，大概和自己持平。

果然都算的很好，既为了抢这人头份额，还能大量出货赚一笔，这一手，俩人打平了。自己小胜，借着他造的势，也能出不少的货去。

西门大官人瞥了一眼孟玉楼那边，待人群的狂喜稍稍平息，才慢悠悠地抛出了关键的条件：

“列位高邻，且慢欢喜！”他声音带着一丝商贾特有的狡黠，“这七钱银子的亏本价，我西门庆既然说了，就绝不食言！只是……”

他故意拉长了语调，吊足了胃口：“这杭绢数量有限，为的是真正惠及街坊邻里，不让那些投机倒把的贩子钻了空子。因此，有个小小的规矩：

“须得十个人凑成一‘团’，一起来买！每十个人为一组，每组十人，每人限购一匹，皆按七钱纹银！”

人群又是一愣。

“十个人一起？”

“这……我们这些街坊邻居倒是好凑，可万一凑不齐呢？”

“是啊是啊，大官人，这规矩……”

西门庆哈哈一笑，显得颇为“通情达理”：“诸位莫急！知道大家心急。这样，只要是真心想买的，现在就可以现场拉人！左邻右舍，亲朋好友，三姑六婆，只要是十个人，凑齐了就行！凑齐一组，就派一个领头的人，到那边——”

他指了指铺子门口一侧，那里已经摆好了两张长桌，坐着账房先生，拿着笔墨账册，

“——找我的伙计登记！交钱！记下你要的花色！交了钱，登了记，这七钱一匹的杭绢，就铁定是你的了！今日登记，三日内凭条子来取货，现钱现货，童叟无欺！”

“注意，数量不多，卖完为止！”

他话音刚落，人群里几个精明的婆子立刻反应过来！

“李二嫂！王婆！张婶子！快！咱们几个，加上我家闺女、媳妇，正好十个人！快凑过来！”

“赵大哥！钱家兄弟！还有你们几个后生！别愣着了！想买便宜好绢的，赶紧跟我这儿凑数！十个人！快！”

“算我一个！算我一个！我要那匹水绿色的！”

场面瞬间变得无比火爆！人们不再仅仅是围观，而是疯狂地寻找熟识的人，拉帮结伙，吆喝组队。认识的、不认识的，只要能凑成十个人，立刻就有婆子或汉子自告奋勇当代表，奋力挤向那登记的长桌。

“伙计！登记！我们这一组十个人齐了！这是七两银子！我们要那匹月白的、湖蓝的、豆绿的……”“别挤别挤！我们先来的！我们这组也齐了！十个人！钱在这！记下，我们要……”

账房先生忙得头都抬不起来，蘸墨的笔飞快地在账册上勾画。伙计们大声维持着秩序，嗓子都喊哑了。银钱叮当作响，一锭锭碎银、一串串铜钱堆在桌上。

孟玉楼目瞪口呆的望着这边，粉团似的瓜子脸霎时褪了血色，白得赛过新浆的杭绢。

两只凤眼瞪得溜圆，眼珠子定在眶里，恰似嵌了两粒墨玉棋子儿，连眨也不会眨了。手里算盘“哗

啦”一声滑落柜台，几颗檀木珠子滚进柜台缝里也浑不知觉。

“天杀的！竟有这等手段！”她心头突突乱跳，樱桃小口半张着，露出一点糯米银牙，倒像是含了个热栗子吞不下吐不出。鬓边一支点翠衔珠凤钗，那金丝颤巍巍抖着，连带着耳上赤金丁香坠子也跟着乱晃，活脱脱似那惊弓之鸟。

“好狠的算计！”她暗咬银牙：“他这一团的毒计，生生把街面上踟蹰拣选的羊羔，全赶进了对门虎口！那些个骑墙观望的主顾，原在我这厢货比三家，如今闻得味道，岂不全扑到他案板上去了？”

想到库里压着的新绸，仿佛千斤巨石坠在心上，压得她三魂悠悠，七魄荡荡。

“完了！完了！我这早赶晚赶抢购的货，莫非要烂在我孟玉楼手里，变作一堆无人问津的臭裹脚布不成？怎么办？我可是借了不少银两呢！怎么办怎么办？？”

那震天的组队声、交钱声、登记声，比任何锣鼓鞭炮都更有力量，彻底宣告了西门庆这场商战的完胜。杨氏布庄门前，只剩下几个呆若木鸡的伙计，和门可罗雀的凄凉。

大官人望着远处冷笑一声，自顾自的准备进京去了。

此刻贾家荣宁二府门前素幡招展，白灯笼在寒风里晃荡，映着门上碗口大的铜钉，透着一股子死气沉沉的富贵。

林如海的青呢暖轿刚落地，角门“吱呀”大开，黑压压涌出一群人——贾赦、贾政、贾珍、贾琏、薛蟠、贾环，并着一群管事仆妇，堆着笑迎上来。

林如海撩开轿帘，官靴踏在地上，抬眼便见那高悬的白灯笼、门廊下新糊的白纸，眉头不由一蹙。未及开口，身后另一个轿子跟着出来的黛玉声音轻得似雪落：“父亲…蓉大哥哥没了。”

林如海脚步一顿，侧首看向女儿。黛玉垂着眼睫，长长的睫毛在眼下投了道青影，樱唇微启，吐出几个字，却像被寒风冻住了，带着一丝不易察觉的颤抖与羞耻：“…死在…勾栏之地。”

她飞快抬眼瞥了父亲一下，又垂下，素手在袖中绞紧了帕子，声音更低：“老太太…早下了死令封口…可阖府上下几百张嘴，哪封得住？…”

林如海只觉得不能置信！这贾家竟出了这等腌臜事！

他官袍下的身子微微发僵，铁青着脸，目光扫过眼前这些锦衣华服、满面堆欢的贾府男丁——贾珍眼泡浮肿带着纵欲的虚色。

贾琏眼角眉梢残留着风月痕迹，薛蟠更是肥头大耳一脸蠢相…女儿，竟养在这等污糟地方！这叫他如何放得下心肝？

众人见他脸色不对，只当是旅途劳顿，贾政忙上前一步，拱手道：“如海兄一路辛苦，老太太已在荣禧堂等候多时了。”众人簇拥着将他往里让。

穿堂过院，抄手游廊下，王夫人与薛姨妈正扶着丫鬟的手站在风口里“看景”。薛姨妈一双精明的眼早把林如海上上下下刮了个遍，啧啧低语：

“姐姐快瞧，这便是贾敏嫁的探花郎？果然好个清贵尊崇的人物，通身的书卷气，不像咱们府里这些爷们，一身铜臭脂粉味儿。”

王夫人捏着佛珠，嘴角扯出一丝极冷的笑意：“若不是这样的门第，老太太怎么会把贾敏嫁给他？贾敏何等人物，父系世代公爵，母系世代侯爵，她未出阁时何等的娇生惯养，何等的金尊玉贵，那才是个真真千金小姐的体统，再看看现在贾家几个姊妹，都是些什么样子，也不过比起丫鬟好上一些。”

薛姨妈听得咂舌，下巴都快惊掉了：“哎哟哟！难怪林姑娘生得跟个仙女儿似的…只是姐姐，当年为何不把敏妹妹送进宫去？凭她那品貌家世…”

“糊涂！”王夫人打断她，佛珠在手里捻得飞快，“宫里头承恩邀宠，光靠品貌家世顶什么用？要紧的是那份承恩固宠之能！你根基再深，风姿再绝，还能越过天家去？”

“得宠一时易，要坐稳高位，震慑六宫，靠的是母家在朝堂上的实权根基！否则…哼，便是得了意，也难保不落个‘失足落水’或‘病殁沉井’的下场！”

王夫人听着，心中那股积压多年的浊气，终于借着这林如海翻涌上来。

“哼…”一声轻哼从她鼻子里逸出，带着毫不掩饰的讥诮：

“老太太的心思，打量谁不知道？”王夫人的声音不高，却字字像淬了冰的针，扎在满室压抑的富贵里，

“她老人家，心心念念就想让林家这根‘翰林清流’的藤蔓，缠上咱们这棵‘武勋门第’的老树，好借着那点子书墨香气，把贾家从根子上‘漂’白了！由武向文？说得倒是风雅！”

“可她老人家也不想想，她自己是什么出身？史家老侯爷，当年可是跟着太祖爷在尸山血海里滚出来的！那一身杀伐气，隔着几里地都能闻见！如今倒好，坐在贾家这国公府的金交椅上，倒嫌起‘武’字腥膻，看不起舞刀弄棒、靠军功吃饭的了？”

薛夫人的听得心惊肉跳，大气不敢出，也不敢附和。

王夫人眼中闪过一丝怨毒的精光，声音压得更低，却更显刻薄：

“她瞧不上武？好啊！那就别用武勋挣下的这份泼天富贵！别用我们王家这张虎皮！倘若没有我那位亲哥哥，如今坐镇京营.哼！”

“你当这国公府的门面，还是当年老太爷在世时的光景？还能镇得住那些个虎视眈眈的豺狼？还能让那些蔡太师，高太尉对咱们贾家客客气气？”

她越说越气，佛珠捻动得飞快，几乎要擦出火星来：

“门面？门面是要靠真刀真枪撑着的！光靠吟风弄月、伤春悲秋，能顶个屁用！林如海是清贵，是探花郎，可他那点翰林院的虚衔，在真正的权柄面前，算个什么东西？能保住他林家几时？

“老太太糊涂！她只看见林家那点飘在云彩尖儿上的‘文气’，却忘了咱们贾家这百年基业，这满府的锦衣玉食，这还能在京城立足的最后一点体面，靠的是什么？？？”