第156章 鞭策成长

“怎么了？娘，有什么事你直说便是，跟我还见外啥？”

瞧着婆母这番欲言又止的模样，苏禾放下炭笔，转过身，面色温和地看着她。

王桂香搓了搓手，在一旁的凳子上坐下来，吞吐了好一会，才开口。

“阿禾，你也知道我娘家的情况，如今家底都掏空了，光靠着地里那点收成，今年他们怕是...捱不过寒冬。”

“嗯。”

苏禾点点头，没有打断，耐心等着她的下文。

王桂香见儿媳妇神情不变，没有半点不耐烦的意思，壮了壮胆子，把话说了出来。

“就是咱们之前做的那些布艺饰品，娘想问问你，能不能也教给我娘家的嫂子们来做？”

她说得有些急，像是怕自己说慢了就不敢开口了。

“王家村挨着山海镇，那边至今没人做这类精致布艺小物件，我想着，若是她们也能做这个活计，好歹能多一份收入，贴补家用。”

说完，她有些忐忑地看着苏禾的脸色。

这门手艺毕竟是儿媳妇带来的，加之，她帮衬所求的又是外村的娘家人，这其中的分寸与关系着实有些微妙。

她不想让阿禾觉得自己偏心娘家、暗自接济贴补。

这事搁在外嫁女身上，向来容易落人口舌。

有些时候就是如此，至亲之间相处，反倒愈发要刻意避嫌，免得生出隔阂来。

所以，她想着先问问阿禾的意见，得了她的首肯，才好安排。

“就这事？”

苏禾微微讶然，她还以为婆母要说什么大事呢，铺垫了这么久。

“对。”王桂香点头。

苏禾忍不住失笑，语气坦诚又坦荡。

“娘，这个布艺饰品我都让赵婶她们做了，没道理不让自家人做吧？”

她忽然觉得，自家婆母对自己太过于尊重与小心翼翼了，什么事都要先征求她的意见，生怕越了界。

这份分寸感固然让人舒服，可有时候也是一种累人的客气。

闻言，王桂香紧绷的肩膀明显松了下来，脸上浮起笑意，“那...我就让娘家嫂子做了？”

“其实没必要做。”苏禾摇了摇头。

王桂香顿时愣住，一时有些弄不明白了，“啥意思啊？”

苏禾耐心的细细分析道明。

“我是觉得这个手工活现在也赚不到什么钱了，村里好几户人都在做，市面上也不稀罕了，利润越来越薄。”

“舅家真想改善眼下的处境，靠这点零碎收入治标不治本，还是得找个更稳妥的赚钱生计才行，布艺饰品并不长久，也没什么利润。”

听到这里，见苏禾不是反对的意思，王桂香暗暗松了口气。

可听到她提及的问题，又忍不住犯了愁，叹了口气。

“哎~我也想啊，可...你舅家都是老实本分的庄稼人，一无家底靠山，又无傍身手艺，头脑也很简单，哪里能做什么更稳妥的生意？”

“我就怕他们盲目尝试，反倒被人坑骗，就雪上加霜了。”

她也不是没想过这个问题。

如今村里做布艺饰品的人越来越多，赚的确实远不如她们当初的收入了。

但不管怎么说，每次好歹也有个几十上百文，日积月累，总能让家里人混口饭吃。

这个时候，萧玥从后院走了过来，手里还沾着几根鸡毛，刚好听了几句，她乖巧地拎了个小凳子坐在旁边，也不插嘴，安安静静地听着。

苏禾道，“我是想着，重新再做个赚钱的营生。”

在此之前，她心里其实就已经盘算好了。

萧、王两家的羁绊深厚，根本无法彻底撇开，且王家品性敦厚、知恩图报，也并非那拖累人的极品亲戚。

既然注定相互牵连，倒不如加快王家人的成长速度。

只有两家的差距不至于太大，才能有效地相辅相成，彼此助力。

人活一世，本就是群居相依，想要日子安稳顺遂，身边必须要有靠谱的助力与底气，不能单打独斗。

“阿禾，那你有什么好主意？”王桂香眼里冒出一点光来。

苏禾抬手指向院子一侧的土烤炉，“当然是资源的合理利用啊！之前我做的小面包、月饼，口感味道如何，娘跟阿玥心里都清楚。”

那座土烤炉可是他们费了心思才搭建出来的，若是只偶尔用来解馋、做点零嘴，实在太浪费资源了。

她当初搭建烤炉时，就已动了做烘焙糕点生意的心思。

“好吃

！松软香甜、口感独特，镇上都没见过这般好吃的精细面点！”

王桂香瞬间猜到儿媳妇的想法，眼神一阵发亮，连连点头称赞。

其实这个想法，她之前也曾想过，但这毕竟是儿媳妇的手艺，她没开口，自己自然也不好说什么。

更不可能让娘家人来打这个主意。

“对啊！嫂子做的面包糕点，比镇上的糕点铺子还要好吃！”萧玥也极力赞同。

苏禾顺势道出自己的规划，“我想主打几款特色糕点和小面包，拿去镇上卖。现在天气开始逐渐冷下来了，烤出来的面点经得住放，常温下保存个三五天没问题。”

如今天气渐渐转凉，秋燥褪去、气温适宜，烘焙出来的面包、糕点不易变质，储存也方便。

现在这气候正是做这门生意的好时候，不像夏天那样容易馊坏。

且这类面点受众也很广泛，十分适合摆摊或是移动售卖。

王桂香也连连点头，“对对对，那味道确实是一绝，我活了大半辈子都没吃过那么好的糕点。”

苏禾笑了笑，继续说出了自己的打算。

“这门营生，我打算交给阿骏来做。我负责配方研发和制作，阿骏负责全权运营与销售，我就拿个技术分成。”

苏禾的重心主要还是在种植产业上，如今做的这些，不过是为了有效改善生活条件。

只要身边人过得好了，她的生活环境也能变得更好，她就能早日躺平过上咸鱼日子。

重活一世，她可不想把自己活成牛马。

所以对于这些生意，能甩手的自然不想大包大揽，当个甩手掌柜享受分红，挺好。

王桂香愣了一下，“阿骏？”

苏禾神色认真的点点头，“对！到时候，舅舅他们也能一并参与进来，让他们从阿骏这里统一拿货，去山海镇周边村落、市集售卖！”

“这个生意比做布艺饰品更长远稳定，利润也更可观。”

“....”

王桂香张了张嘴，一时间有些回不过神来。

她本来只是想问问能不能让娘家嫂子做点布艺饰品贴补家用，没想到儿媳妇直接给她规划了一整条路出来。

她家儿媳妇咋就这么好呢！

“可是...阿骏他，能行吗？”

感动欣喜过后，王桂香又有些犹豫担忧。

苏禾语气平和，“阿骏下个月就十六了，这个年纪也该自立门户了！男孩子就得多给他磨炼的机会，这样他才能快速成长起来。”

“况且之前他跟江虎去周边乡镇跑货，不是也做得挺好的嘛？我相信阿骏的能力。”

她顿了顿，又补了一句，“况且这门营生不是让他一个人单打独斗，前期我会带着他，等他上手了再慢慢放开。

“其次，这门营生他可以多找些人合作，跟铺子谈代售，在各个乡镇设立销售点，这样面点的销售量就能铺开了。”

王桂香听着，心里那点担忧渐渐被说服了。

仔细想想，阿骏虽然年纪不大，但脑子活泛，嘴皮子也利索，之前跑货那段时间确实做得有模有样。

“行。那就让他试试！也是你这个当嫂子的看得起他，愿意给他这个机会！回头我定跟那小子好好说说，让他上点心，别辜负了你的一番安排。”

“放心吧！娘，阿骏不是那种不知轻重的孩子。”苏禾自认自己看人的眼光还是很不错的。

糕点生意的规划敲定后，她又转头看向一旁安静倾听的萧玥，话锋一转。

“阿玥，你的绒花手艺已经学成了，也该着手把绒花作坊办起来了。”

“啊？”

骤然被点名，萧玥微微一怔，没想到话题突然转到了自己身上。

她张了张嘴，眼底闪过几分局促与为难。

“可嫂子...我...”

她现在只感到满心的愧疚与压力。

之前攒下的所有银两，全数拿出去给大舅治腿伤了，如今兜里空空如也。

开办作坊、招工进料处处需要银钱，她实在不好意思再开口向嫂子求助。

自打学了这门手艺，她还未曾给嫂子带来半点回报，反倒一直拖累嫂子费心费力，心中早已愧疚万分。

苏禾一眼看穿她的顾虑，温声开口，“我知道你的顾虑！我先借你十两银子，你先启动作坊，别白白浪费时间，早点弄好，你也能早点赚钱。”

“至于这十两，等后续作坊盈利了，你再慢慢还我便是。”

苏禾现在只想动用一切可动用的资源，

让身边的人尽快成长起来，都能有独自抗压、承担风险的能力与本事。

而不是稍微有一点变故，就连累一圈人。

这次王家的事，也是给她提了个醒。

他们现在太弱了，实力还不够。

就单是看病治腿这一件事，就得耗尽萧王两家的积蓄，这完全不具有抗风险的能力。

所以她得鞭策着他们，让大家加快成长的速度。

尤其明年的年景，怕是会更严峻，她得趁着边关还没完全崩坏之前，积攒足够的生存底气。

闻言，萧玥沉默了。

老实说，她真的不想再麻烦嫂子了，老是找嫂子帮忙，她心底已经过意不去了。

可她也觉得嫂子的话在理。

如今她们家跟舅家都需要银钱，如果她还磨磨蹭蹭浪费时间，什么时候才能脱离困境？

眼下最关键的就是赚钱！！

她抬起头，目光认真地看着苏禾。

“嫂子，这样吧，你这十两算是入股，到时候赚了钱，咱们五五分，你看这样可以吗？”

这段时间跟着嫂子，她也算学了不少生意经和新鲜词。

她不想占嫂子的便宜，只有这样，她心里才能好受一些。

王桂香在旁边连连点头，“对，阿玥说得对，阿禾你教了手艺又出了本钱，五五分是应该的。”

苏禾摇了摇头，“不用，我就是借你十两让你暂时启动，只要有售出，你很快就能回本，后续更会源源不断地进账。”

她看着萧玥，语气认真。

“况且我十两银子，哪能跟你这门生意五五对分？我压根不参与管事，主要费心的还是你自己。”

苏禾现在的手里还有将近三百两银子，其实她完全可以包揽王家的医疗费，可王萧两家都不是那种占儿媳妇便宜的人。

其次，她也不想轻易开一些口子。

再者萧家人也想还王家的人情，这是他们两家的人情往来，她这个后来的晚辈，不过多干涉参与。

但她也是萧家人，不可能完全不过问。

所以她可以借钱给阿玥助她开启事业，却不会直接且完全地包揽王家的事。

大家之间的关系与分寸要区分开，各论各的。

萧玥态度很坚决，“不行，必须分成，不然这十两我也不要。”

王桂香也帮腔，“阿禾，你就应了吧，阿玥说得在理。你教了手艺又出了本钱，不拿分成像什么话？做人讲究真心换真心，你帮了我们这么多，我们不能什么都白拿。”

见母女俩如此坚持，苏禾想了想，退了一步。

“那行，算我入股！但用不着五成，两成分红就可以了。”

毕竟她什么都不管，躺在家里就能有分红银子拿，这就足够了。

等后续这门生意扩大，效益肯定会越来越好。

至于之前教授的技术，那是她作为萧家长嫂的身份，给小姑子的嫁妆礼，不算在生意里头。

“嫂子，两成太少了...”萧玥还想再争取。

“好了，就这样，别磨磨叽叽的了。”

苏禾直接打断她，语气干脆，“再说了，我也不靠你这点收入过活，你就当是给我的零花钱，行了吧？”

“好吧。”

萧玥抿了抿嘴，到底没再坚持。

不过她心里暗暗想着，等以后生意稳定了，她可以用其他方式感谢嫂子。

这份恩情，她记着。

王桂香看着这一幕，心里又是感动又是欣慰。

她这个儿媳妇，当真是她们萧家几辈子修来的福气。

事情商量得差不多了，苏禾又补了一句，“等晚点阿骏回来，我再跟他详细说说面点生意的事。”

“行。”王桂香点头。

萧玥也乖巧应下，抱着凳子回了后院，脚步都轻快了不少，显然心里已经开始盘算作坊的事了。

如此一来，萧征底下的一双弟妹都有了稳妥的着落，有了安身立命的能力。

他们兄妹成长好了，婆母的晚年安排，也就不是问题了。

心中大事敲定，苏禾愈发安心。

她坐在院中书桌前，提笔在草纸上细细写写画画，敲定后续糕点主打款式、口味配方。

同时也详细的规整好代销分成、合作模式等计划。

时光缓缓流逝，转眼已是戌时（傍晚七点），暮色彻底笼罩整个村落。

院外终于传来骡车轱辘滚动的声响，外出一整日的萧征兄弟二人，总算迟迟归来。