第118章 抢占位置

现在让李德这么一搅合，真的将烤面筋的生意铺开，对方根本一点辙都没有，比价格卖不上高价，比味道多少会差上一些。

到时候想要模仿推广，售卖原材料就要面对早已经形成的市场的压力，到时候看对方还有什么办法。

“好一招釜底抽薪，你就这么肯定对方无计可施？”墨攘开口，此时此刻听起来很不和谐。

“墨老，你有更好的办法？”裴青璇突然开口道。

“……”

墨攘语塞。

“谁说备受打压是逆境，机遇与挑战并存，我觉得它是动力，让我们行动起来，争分夺秒争取成功。”

李德一顿忽悠，熬了一顿心灵鸡汤。

“李公子说的好。”

“李兄你说怎么做，我雄阔海绝无二话，全力以赴。”

“李大哥，面筋卖完了。”

城南客栈里的人能帮忙的全都开始行动，花掌柜的任务最重要，负责对外联系，招商加盟的事情。

雄阔海负责设备采购设备，阿灿，大壮，小壮两人负责洗面加工，裴青璇和张出尘负责抄写合作契约。

李德指导，协调。

墨攘一人静静的在一边看着李德，像是在琢磨事情。

赵掌柜一直在门口张望，见城南客栈关门，他觉得机会来了，立刻让人开始宣传起来，他们可是有很多面筋的。

客栈外面又传来乱哄哄的声音。

李德心说不愧是生意人，真够贼的，再少的钱都要赚，脸皮厚，遇到这样的对手真是难缠。

赵掌柜售卖的面筋十文钱，贵了一文，但是由于暂时没有竞争，生意倒是很火爆，原本想要提高价格的，但是食客们又不傻，价格高了他们根本不买。

最后以十文钱的价格开卖，本钱是回来了，但比起他们奋进的心思还真是有点亏。

晚上的时候，三公子的府邸，赵掌柜进行了汇报。

三公子的脸色不是太好，十文钱，连烧烤炉的成本都没有赚回来，为了研究烤面筋他可

是准备了十个炉子来做试验。

铁制品真的很贵，尤其是像烧烤炉这种定制的东西，铁匠们第一次打造所以工时比较长，加上王文元毕竟是有头有脸的人物，怎么可以等。

加班加点，花了重金才搞定十个炉子，一天生意本钱卖不出来，他真是不好意思谈笑风生。

人家对面第一天生意就连本带利，打了个翻身仗，人比人点死，货币火点仍，傲娇的公子心里怎么能平衡。

“三公子，他们明摆着是想要鱼死网破，或许是对方一时置气。”赵掌柜开口道。

王文远听后觉得或许有可能，他身边的管家王嘉里片刻沉思后，说道：“难不成他们有什么依仗？”

做大事的人都很谨慎，之前王文远是就是轻视了对方才被突然的变化惊了个措手不及，如果多给些钱也不至于闹到现在这个程度。

要说置气，他才是最任性的那个。

“赵掌柜，你有什么主意？”王文远问道。

“成本空间还是有的，要不将价格上再压一压？”赵掌柜说道。

“不妥。”王管家突然说道。

赵掌柜尴尬，但是人家是三公子左膀右臂，他一个做事的不敢反驳，沉默着听着，没脾气。

“哦，管家是有了主意？”王文远问道。

“三公子，要说消耗对方肯定比不上王家，不管他们是不是在置气，我们只要按照现在的价格来卖，总是亏不了的，咱们的目的是抢夺对方的客人，所以达到目的才是关键。”

“既然如此要不要多摆出几个烧烤炉，这样对方肯定没办法翻身。”赵掌柜询问道。

王文远沉思片刻，觉得不行，他的目的是挤兑花辰的生意，多几个摊位没有太大用不说，他的目的是等将对面的客栈盘下来后，便可以用烤面筋赚大钱的。

现在投入多，即便能回本，可是赚不了大钱，这不是他的初衷。

“赔本的买卖我王文远从来不做，你要记住。”

赵掌柜见到三公子伶俐的目光，看得他很不自然。

“是，我记下了，接下来的事情一定按照王公子的要求来办。”赵掌柜说道。

第二天，赵掌柜在门口多加了一个烧烤炉，引来了一帮人来，可是光有人但是生意却不好，原因无他因为众位食客都在等城南客栈的反应。

他们更想买九文钱一串的烤面筋，味道要更纯正，最关键是便宜。

赵掌柜已经做好了准备，今天的目的不是卖面筋，而是压价，压到对方承受不了为止，等的他都为花辰着急。

城南客栈刚开门，阿灿和大壮小壮将烧烤摊的东西搬了出来，一副很平静的样子，丝毫没有在意众人的目光。

没等阿灿叫卖，刚有食客过去想要购买，就听到对面的赵掌柜吆喝起来。

“烤面筋，九文钱一串。”

两家都一个价格，倒是让食客们有些为难，新来的没吃过的感觉茫然，有些人就是你让他选择没有什么明显优势他就是会犹豫。

“八文钱一串。”阿灿大声叫道。

赵掌柜没有想到对方竟然轻易就降低了价格，想着必须按照三公子的意思办，继续降价。

“三文钱。”阿灿继续道。

赵掌柜觉得事情不对，想想三公子的态度，一咬牙跟着降价到两文钱。

“一文钱一串。”阿灿说完，不但食客们惊讶，就连赵掌柜都惊讶了，这样做本钱怎么回来，哪里是在耗成本，分明是在耗家底。

食客们又看了看赵掌柜那边，见久久没有回应，不用选择全都跑到客栈这边消费。

赵掌柜心说按照三公子的计划来，降到一文钱，食客也有不少，因为他们根本挤不到对面去，只好买人少这边的。

赵掌柜心疼，多卖一串就多陪一些，他们算过成本，根本回不了，对方真的是要鱼死网破。

“快点将情况告知三公子，要快。”赵掌柜这边派出了伙计去通风报信。

客栈这边就平静多了，因为花辰不在客栈，一大早就出门去办事。

晚上回来的时候，看起来精神不错。