第38章 十家瑶寨的来访

大年初一，来了不速之客。

来客是十家瑶寨的村老胡金高，他来拜访赤腰瑶寨。

本地瑶寨的领头人和赤腰瑶寨的叫法不同，叫村老，是选举出来的。

黄兴发得到消息，愣了一会，向来都是赤腰瑶寨去拜会人家，哪有本地瑶寨的村老来赤腰瑶寨拜会。

先不论什么，大年初一，礼节要做到，轻视了人家瑶寨的村老，那就是打了人家的脸面。

黄兴发一边派人去柏家村告知一下，一边就叫上几个长老连忙去新的寨子门迎接去。

打开寨子大门，十家瑶寨的村老也到了，一位长老赶紧点燃一挂鞭炮以示迎接。

按瑶寨规矩，该放火铳迎接的。但火药价格贵，这十来年，大多演变成鞭炮迎贵客。

黄兴发现在财大气粗，本来不在乎这点火药，但是他记得沈云峰的交待，财不露白，肉要埋在碗底，所以还只是放了鞭炮迎接。

对方也十分隆重来访，村老走在前面，后面跟了好几个人，手里还捧着礼，看来是善意来访。

黄兴发赶忙把对方引入大门，然后朝南边走，一路寒暄一路带着他们走到赤腰瑶寨。

不像后世，村委会还能搞个村部办公，接待乡民接待来人。在瑶寨，瑶老的家里就是赤腰瑶寨接待贵客的地方。

十家瑶寨来的是村老，那自然是瑶老黄兴发要引导到自己家坐下。

在黄兴发家的堂屋里，家里女人们端上瓜子、花生，倒上酒，然后就让男人们说话了。

村老胡金高看着绿色的玻璃瓶倒出酒水，也十分好奇，但克制住没有去拿过来看。互相说了过年的吉祥话之后，胡金高开始说明了自己的来意。

“赤腰瑶寨的瑶老啊，今天是过年的拜访，也是赔罪，上次十家瑶寨的阿贵不懂规矩，瑶老、长老们不要往心里去，我这个村老今天带他们赔礼来了。”

村老胡金高端起酒碗敬了一圈然后喝了一口。

这酒，一股热流下肚，村老胡金高心里想，这酒真够劲。

人家话说的这么漂亮，黄兴发端起酒碗喝了起来，算是接受十家村老的道歉。

“尊贵的十家瑶寨村老啊，年轻的阿贵还在长大，他们的事情都可以原谅，村老的到来是赤腰瑶寨的脸面，我用美酒欢迎你的到来。”

黄兴发端起酒碗举杯向着客人转圈敬酒，然后一口干了。

十家瑶寨的来人也端起酒喝了下去，也都说好酒。

过年的吉祥话说了，致歉的场面话也说了，就轮到正题了。

十家瑶寨的村老胡金高说：“瑶老啊，听阿贵说，看见你们收了好多的粮食，今天又喝到你们的美酒，让我们都眼热。”

“赤腰瑶寨在瑶老的领导下，粮食充足，人员精壮，是瑶老和长老的领导有方。”

“我们瑶人都是光明磊落的人，我也不隐瞒我的来意，瑶人都是盘王的子孙，赤腰瑶寨要帮助十家瑶寨兄弟姐妹啊，我们也想像赤腰瑶寨的兄弟姐妹们一样过上好日子。”

黄兴发心里打鼓，果然是被你家阿贵们看到了粮食，眼馋了。

沈总说的对，财不露白，一露就有人惦记。

现如今，要怎么不扫颜面的把这村老拒绝了才是关键。

黄兴发现在没有黄巧巧相助，也来不及去讨教沈云峰，只能靠自己发挥了。

想了一会，黄兴发脱口而出：“尊贵的村老，兴许阿贵们看迷了眼，我们瑶寨的粮食也就那点，瑶人们也是饱一餐饿一顿的哦。”

想不出好主意，抵赖呗。黄兴发也只有这招了。

“尊敬的瑶老，本来我对阿贵的话也将信将疑，觉得兴许就是阿贵们看错了。但今天来，看了你们那高的快到天的寨门，有那么多刀枪，还有这么好喝的酒，我就知道，赤腰瑶寨肯定得了盘王的眷顾，有了吉运。”

“远亲不如近邻，要给点光让我们沾沾。瑶老可不要遮掩，阿贵们还说，赤腰瑶寨是不是发财了，下山也勤利了，买了不少东西，着实让阿贵们羡慕。

十家瑶寨的村老可不是轻易当的，那是要能说会道，有计有策，办事公道还有力的人才会被选为村老。

“瑶老，十家瑶寨攒了些纹银，我看赤腰瑶寨这么多火铳，我还想能不能均一把给我们，我们愿意用纹银来买。”

这句话一下把黄兴发雷的不轻，什么，买火铳，你t的开玩笑吧，我像是能造出火铳的人。

“呵呵，村老说笑了，赤腰瑶寨造不出火铳，村老看到的都是外购的，拿的出纹银，上思府那边还是能买到的。”

黄兴发开始睁着眼睛瞎扯起来，心想还是早点打发你走吧，在呆在这里，要是再看到砖厂、纸厂，还不知道怎么狮子大开口。

于是说：“村老啊，瑶人都是盘王的子孙，十家瑶寨要是粮食周转不来，赤腰瑶寨就是扎紧腰带也会凑点粮食送过去，请村老放心，你是赤腰瑶寨尊贵的客人，你亲自拜访的情义我们会记下的。”

十家瑶寨的村老自然知道，这第一次来就想把好处拿到手肯定不可能。瑶家虽然分很多支系，但瑶家各支系从来都不是独裁，每个寨子的大事都要商讨的。

当面肯定不会给任何答复，一次不成，下次再来。

胡金高手一挥，让手下的人把两匹布和一坛油放在了地板上，然后说：“瑶老、长老，十家瑶寨是赤腰瑶寨最近的邻居，帮助了我们，我们会知道如何回报的。”

说完之后，也不再废话，起身告辞。

送到寨子大门的地方，胡金高若有深意的看了看朝着北边柏家村方向的路，然后转身看了看。

笑着说：“瑶老好大的手笔啊，寨子门建在这里，这一片，可都是赤腰瑶寨的了，以后瑶寨的阿贵们打猎可不能乱走了。”

黄兴发听出话里的意思，陪着笑说：”这地方偏僻，村老们都看不上，寨子门建在这边，就图借个地形，省料省料。”

“省料，建了这么厚实的大门，还有屋子，还好意思跟我说省料，胡金高听得差点气的开骂，但还是忍住了，笑着跨出大门，拱手带着自己的人走了。

黄兴发看着十家瑶寨的人走远，转身进了寨子门，阴沉下来脸，对长老们说：“我去丰南号一趟。”。

众长老当然知道轻重，言称：“在寨子等候。”

黄兴发于是郁闷的朝柏家村走去，这什么事，大年初一的，真扫兴。

之前，黄兴发已经遣人去报告，沈云峰和柏有志都已经在办公室等着了，见到黄兴发，拱手说了些过年的吉祥话，就进入了主题。

黄兴发把十家瑶寨村老说的话重新复述了一遍给两人听。

沈云峰一听就知道，这是发展外溢了，没办法阻止的事情，只不过来的有点早。说是阿贵无意中发现的，其实就是发现了一些端倪，遣阿贵来打探的。

他们肯定发现赤腰瑶寨的实力大增已经不是以前那样可以拿捏的，所以才带礼上门。

天下熙熙皆为利来，这是真理。来赤腰瑶寨无非想谋得好处，既然是为了好处，那自然可以谈。

怎么谈呢，让黄兴发去？站在后面，不暴露“丰南号”，可是又怕黄兴发玩不转。

直接上场，沈云峰现在也不想，还是站在后面稳妥一点。

只有等十家瑶寨得了好处，就像赤腰瑶寨这样离不开“丰南号”这样，那时候再出现方为妥当。

想定了主意，沈云峰便把自己的想法说出来。

黄兴发、柏有志两个人并无什么商务外交的经验，自然提不出异议，但大家都想守住现在的美好生活。

这个年看样子都闲不下来，正好学堂放了假空着的，就来一次谈判培训吧。

沈云峰于是将张大强、老管、沈涛涛、黄巧巧叫来，让黄兴发回去将几名长老叫来，让柏有志自己选几个人，张大强也叫上两个有商务潜质的学生，就在学堂里路演一次谈判，让大家学习揣摩。

清朝人哪里玩过这个，尤其黄兴发和柏有志他们，都在高山上几乎与世隔绝，很少能遇到与人谈判的场合。

几个人一次两次都进入不了状态，还有时候畏畏缩缩的，生怕讲错了被沈云峰笑话。

沈云峰于是便让食堂里值班的妇女送些酒肉来，就在学堂里吃喝。

喝了些酒后，黄兴发开始进入状态了，酒让他开始兴奋。

张大强扮作十家瑶寨的村老，跟黄兴发论来论去，沈云峰则当黄兴发的军师，教他如何拆招，如何闭口，如何休战，如何进攻。

极其简单的谈判路演教学，让在场的人都获益匪浅，至少比原来的见识要提高了许多，自信心也增强了许多。

沈云峰随性而发的一次谈判路演，让黄兴发和长老们，包括柏有志的心里都有了震撼。这种震撼层次高于先进技术带来的震撼，而是智慧的震撼。

沈云峰在后世普通人当中也算出类拔萃之人，更何况到了清朝这十万大山里，与一帮子几乎与世隔绝的古人打交道，他的见识他的才智，可以说显现的耀眼了一点。

十瓶酒，100斤大米，放在村老胡金高家的地板上，这种阔绰已经足以让十家瑶寨的人惊掉了下巴。

更让十家瑶寨的人惊叹的是，黄兴发居然又掏出一个布包放在了桌上，卷开布包，赫然是半斤火药。

要知道，自从虎门禁烟后，林则徐就在广州备战和组织操演，广东境内大大小小的火药作坊的火药都被广州承包了。

现如今弄半斤一斤火药，那是有多阔绰。

火药可是山上寨子的硬通货，哪个寨子现如今都有个三五条火铳，多的有七八条。

而且寨子与寨子之间，实力的对比往往有一定程度上就是看火铳的多少。

这时候，愿意把火药当做礼物送来送去的，莫不是寨子村老头已经昏了。

黄兴发指着大米说：“你们好生看看，这大米种的，和你们一样吗？”

十家瑶寨的几人从袋子里捧出大米，仔细的看，然后拿村老家的大米作比较，很明显，人家赤腰瑶寨带来的大米饱满多了，色泽也白一些。

然后，黄兴发拨弄着桌上装着火药的布包，说：“村老，这火药的事情就不要让下面人知道了，赤腰瑶寨可不想别的寨子再到我那里去拜访。”

此时，十家瑶寨的村老胡金高残存的一点点傲气彻底被打消了，连连点头。

“这个自然，尊贵的赤腰瑶寨的瑶老，你给我们的好处，我们自然不愿意别的寨子也能得到，我们才是最亲近的邻居。”

胡金高的话意思也很明了，火药这种好处，不能让别的寨子得到。

黄兴发此时正色说：“村老的拜访，我赤腰瑶寨感激村老给的脸面，所以我们寨子也议了村老的请求，现在来答复村老。”

“丑话说在前头，成与不成都不要紧，但要是把话传出去，可别到时候好邻居做不得来怨人。”

被赤腰瑶寨的阔绰砸的晕乎乎的十家瑶寨村老胡金高醒悟过来，这是讲正事了，赶紧说：“尊贵的瑶老，你放心，以盘王子孙的名义发誓，你讲的话除了这个屋子里的人，不会再有一个人知道。”

黄兴发说：“不瞒各位，赤腰瑶寨是有了好处，但好处不是平白无故就能来的，十家瑶寨要是想沾光，看在邻居的份上不是不行，但凡事要有个规程。”

“村老啊，你要是想寨子的阿贵都吃上干饭，你带着全寨人的手印过来。纸上要写上向盘王保证今后十家瑶寨和赤腰瑶寨的事情概不与外人说，违反的人就要驱出瑶寨。”

黄兴发的话让大家都沉默下来，黄兴发的话确实有些不客气，这全寨子人都按下手印的事情也是前所未闻的事。

瑶人从不敢拿盘王来做消遣，向盘王保证，那就是向先祖保证。

但人家有人家的道理，好处分与你，人家不也要个凭仗，你到处去说，难道人家还要再分与第三家。

村老胡金高思考了一会儿说：“尊贵的瑶老，感激你的好意。此事情重大，我们寨子需要商量一下再给你答复。”

黄兴发说：“那好，还在过年，我也不打扰了，等你们商量好，给个回信给我就行。买卖不成仁义在，我已尽力帮忙，即使不成，各位也不能怪罪我赤腰瑶寨了。”

送别时，黄兴发和胡金高走在最前面，黄兴发小声说：“若是做得成，卖与一支火铳与你也不算事。”

这是赤裸裸的利诱，胡金高哪里听不出来，诱惑足够大，口气也足够大。

还暗示可以卖火铳，那就是火铳也是足够的多，这时候再想制服赤腰瑶寨，从他们手上把好处抢过来，那肯定是不可能的事情了。

“瑶老说的好，买卖不成仁义在，都是盘王的子孙，我们肯定讲仁义。瑶老们如此诚意，今天就了我们答复，我们会马上议这件事情，也会尽快给瑶老答复。”胡金高连忙说。

未完待续